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第054章 暗箭伤人(第2页)

要让杨浩说,房子也就这样了,没钱的买不起,但涨呢也涨不了多少了,但总比放在银行吃利息强,这一点还是靠谱的,当然还是那句话,买房子,一定要看地段!

“成武哥,我给您个建议,您自己想想,我们销售中有个说法,叫买房就是买地段,我们就对比周围这几个楼盘,好好的分析一下,我们也谈谈这几年我们市里的规划,看看到底买那片区域以后升值潜力更大。”

杨浩顿了顿说:“当然,我们市里的规划是往西的,也就是说,现在市政府往西是开发的重点区域,因为西边闲散的土地多,至于东边,东边是老住宅区,好几十年了,人倒是不少,但重点是没人动的了,因为那边没有什么大的企业,也就是说没有大老板投资,根本动不了,光拆迁户吧都够开发商喝一壶的,所以,东边发展潜力不大。”

“而我们这片区域,属于西边,但不是最西,您可以再往西看看,那边多荒凉,恐怕十年内配套是跟不上了,您再看我们这边,重点小学,医院,商场都已经建成了,您再看我们附近,明年要建新的商铺,您觉得这个位置好不好?商铺再开起来呢?”

杨浩说道:“讲句大实话,任何事没人不行,一切都要看人气,你们看看我们这吧,一个学校,一个医院带动多少岗位是吧?”

“周围的小吃,附近的文具店,还有商场,商场的人流量多了,您看是不是又反过来带动了这的发展?带动了商铺是吧?”

杨浩很感慨:“这就是一个循环,这就是经济,只要起来了就是起来了,只要起不了,就可能永远都起不来,既然您要做投资,成武哥,李大姐,你们说说买这的房子会不会升值?”

会不会?

答案是肯定会,这一番话说完,朱成武动心了,李大姐也动心了,然后几个人聊了聊,杨浩又给对方算了总价,他们看上了一套五十多万的房子,杨浩不建议买。

杨浩给他们推了一套三十多万的小房子,杨浩为什么给他们推小的,原因很简单,因为总价低,投资房子,一定买总价低的,这样好出手,这个世界有钱的毕竟是少数,几百万的房子可一点也不好卖,当然了不能算一线城市,一线城市本身就存在特殊性。

不过到这里,也许有人会问了,那提成不是少了吗?

这个问题只能说,人的目光要长远一些,一定站在顾客角度想,只有为顾客着想,才会有签单的可能,说句不好听的,这一单都成不了,有个屁的提成啊?

再说了,顾客又不傻,为不为他想,心里还没数嘛,只有时刻站在顾客的角度,才能成为朋友,才能得到信任,成交的几率才大,杨浩显然具备了成为好销售的潜质。

不过呢,事情也并不一定是一帆风顺的,否则这么简单,人人都来卖房得了。

朱成武和李大姐虽然心动,但最终也没能签单,两个人说回去想想,然后就走了。

杨浩反复思考着刚才的谈话,他在想,到底是那句话说的不到位,哪句话不该说,最终没能成交的原因是什么?

每一次谈客就是一次历练,只要不断的总结才能进步,杨浩在几次谈客中已经快速成长了起来。

想了半天,杨浩最终在工作笔记中记录道:“拉关系还欠妥,最后没有问清楚对方的工作,收入等,没有摸清客户的实力,这是重大失误。”

没有成交,但对方也没说不成交,总之就是一句话,继续跟踪,初次谈客就成交的,也就三成左右,大多数还是持续跟踪的。

赵成志这个时候阴阳怪气的说道:“哎呀,顾客让是让了,可惜啊,没成交,浪费了。”

“呵,我还以为多大能耐呢!”何进伟也在一旁煽风点火,这两个人还挺默契。

有时候呢,这流言蜚语也是一把杀人不见血的刀,就说赵成志这话,明显有心机,什么叫顾客让了,谁让的?

他故意曲解了事实,让那个按照正常排轮排到的人感到可惜,这个人肯定会想,如果这个客户是我的,可能就成交了。

赵成志这是给自己树敌呢!

杨浩心思转念,何进伟这小子一看就是没心眼,说话没水平,但赵成志够阴,暗箭伤人,他在想该怎么破解这个局呢?

极品仙府  志高无上之绿茵传奇  混沌不灭体  至尊仙帝横扫异界:斗魂  神级仙界系统  天才萌宝神医娘亲  新夫上任:滴,护妻狂魔卡  兵器狂潮  放弃我抓紧我(全二册)  云巅之上  妻怀鬼胎  网游之全能外挂  我要做玩家  时间色  捞尸笔录  我在废土捡垃圾  我不是潘金莲  花丛兵王  最后一个鬼医  最强特种保镖  

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