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第6部分（第1页）
瓶“皮伯先生”。
IBM 的规模比施乐要大得多，而且拥有巨大的技术、人力和财力资源。当IBM 推出一系列复印机与
施乐竞争时，情况发生了多大变化呢？
变化不大，施乐仍然保持着十倍于IBM 的复印市场份额。
据说，柯达下属的大型公司罗彻斯特（Rochester）涉足一 成像照相业务，是为了彻底打败宝丽莱。
事实远非如此，宝丽莱的业务实际上得以扩大，而柯达却只能分到一小杯羹，代价却是损失了一大块照相
机业务。
所有的实质性优势几乎都集中了领先者的手里。如果没有任何 有力的 面理由，消费者很可能在下
一 购物时仍然选择他们上一 购物时所选的品牌，商店也很可能储存那些品牌领先的商品。
那些规模更大，业绩更好的公司一 都挑选好学校的一流毕业生，事实上，来这些公司求职的人数和
资历通常也胜过其他公司。
几乎在每一步上，领导品牌都具有优势。
例如，你在坐飞机时会发现，航空公司在飞机上往往只提供一种牌的可乐、一种牌子的啤酒、等等。
下一 坐飞机时，不妨再观察一下这三种品牌是否依然是可口可乐、加拿大无酒精饮料（Canada Dry）
和百威，它们分别是可乐、姜味汽水和啤酒的领先品牌。
… Page 30…
不稳定的平等
在某些产品类别中会出现两种领导品牌并驾齐驱的情况，这是事实。
但这些产品类别从根子上就不稳定，这也是事实。你迟早会看到其中一个品牌占了上风、独占鳌头，
最终形成稳定的5 比 3 或2 比1 的局面。
消费者就像一群小鸡。他们更喜欢一种人人明白并且接受的等级制。
赫茨胜过艾维斯。
哈佛大学比耶鲁大学 。
麦当劳比汉堡王有名。
如果两个品牌地位相当，过不几年，其中的一个很可能会占上风并且在市场上独领风骚。
例如，在1923 年到1930 年之间，福特汽车与雪佛莱在一场正面交锋中难分伯仲。到了1931 年，雪
佛莱占了先。在以后的年月里，包括大萧条和历 战争所造成的经济混乱期间，雪佛莱只有四 屈居人后。
应该付出额外努力的时机显然是局势不明的时候，即双方都不占有明显优势的时候。只用一年时间赢
得的销售战胜利，往往能维持好几十年。
喷气式飞机需要用＊ 的额定功率才能使轮子离开地面。但是，当它达到3 万英尺高度时，驾驶员可
以把功率降低到额定的70％，照样使飞机以每小时600 英里的速度飞行。
保持领先的战略
问：体重800 磅的大猩猩在什么地方睡觉？
：爱在哪儿睡就在哪儿睡。
领导可以所欲为。在短时期内，领先者的地位几乎坚不可摧。光凭惯性就能维持下去。（摔跤手们有
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