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三人闻听脸色都变了,厂长呵呵笑起来:“张总真会开玩笑,真幽默,那倒是好啊,我也想哈……”
“只不过不知道会有哪家公司过来买?”张伟又说:“反正我们是不会买的。”
厂长点点头,笑着对张伟说:“张总啊,别挖苦我了,你出个价吧,我听出来你是对我们这报价是不满意啦,咱们大家好商量嘛。”
张伟点点头:“有一点我得先说明,我们是把你们作为合作的首选,但并不是非得买你们的货不可,找我们的厂家一大堆,其中不乏国内一流的厂家……货比三家,我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量,目前为止,除了价格,其他的方面我们都是满意的,只要价格合理,我想今天我们就可以定下来,当然,如果价格不合理,达不到我们的要求,我们不会排除选择其他家的可能,毕竟,现在是买方市场的时代……”
厂长点点头:“张总言之有理,那张总你看什么价位比较合理?”
“1200。”张伟一口蹦出这个数字。
“啊!”厂长和其他两人大吃一惊,面面相窥:“1200!”
“是的,我们觉得这个价格是我们的理想价格。”张伟笑嘻嘻地说。
厂长哭丧着脸,看了看其他二人,对张伟说:“张总,你这是要了我的老命……”
张伟心里暗乐,果不出陈瑶所料,正中他们的痛处,直接点中死穴。
然后双方围绕价格展开激烈的争论,张伟一人独战3雄,毫不示弱,把昨天准备好的资料和数据一一陈列,把对方的成本和利润分析的头头是道。
一直战到接近午饭的时候,大家最终达成协议,以1980成交。
张伟一锤子定音,站起来,向厂长伸出手:“那好,1980,就这样。”
厂长擦擦额头上的汗,站起来握住张伟的手:“好,张总,成交。”
营销副厂长也和张伟握手:“张总,看不出你年纪轻轻,竟然是个谈判高手,材料准备太充分了,我们的底子都被你摸透了,呵呵……”
“哪里,哪里,”张伟谦虚地说:“初出茅庐,没有经验,多多指教。”
技术总监看着张伟:“张总,如果你要是真的初出茅庐的话,那你背后一定有高人指点,呵呵……是不是于董在指点你啊……”
张伟一愣,总监说对了啊,只不过咱的高人不是于董,而是陈董。陈瑶啊陈瑶,你可真是有两手,谈判成功,幸亏了你啊。
随后大家填写合同,填完后,厂长签字盖章,张伟回宾馆找于琴签字盖章,大家约定半小时后在宾馆餐厅见。
张伟带着合同赶回宾馆房间,于琴正好睡醒。
睡足了觉的于琴精神好多了,脸色红润,眼睛有神,正抱着枕头,坐在床上看电视。
看到张伟回来,于琴问道:“咋样了?谈完了吗?”
“谈完了。”张伟边坐在沙发上边说,长长呼了一口气。
“多少钱?”于琴看着张伟。
“1980。”张伟淡淡地说。
“什么?多少!”于琴瞪着张伟。
“1980。”张伟又重复了一遍。
“哦!天哪,真的?”于琴又惊又喜。
“是啊,这不,合同都填好了,就等你签字盖章,那边都签好字了。”张伟边说边从包里往外拿合同。
于琴一下子从床上蹦下来,一把拿过合同,仔细看了下,然后把合同往床上一扔,猛地过去抱着张伟,在张伟的脸上、嘴唇、耳朵、额头一阵狂吻:“宝贝,心肝,我没看错,你很能干……”
张伟呵呵笑着推开于琴:“于姐,干嘛啊!”
于琴笑嘻嘻地松开张伟的脑袋,又伸手在张伟脸上摸了一把,回去拿起合同,坐在写字台前边签字盖章边说:“小白脸,我的张总,我本来计划2300就可以签的,你这下子给我省了17万3千块,你太伟大了,呵呵……我得好好奖励你,说你要什么?”
张伟呵呵一笑:“于姐,这是我的本职工作,应该的,有你的表扬和认可就足够了,到年终发奖金的时候多给我3000块吧……哈哈……”
于琴签完字,把合同递给张伟,说:“3000块?操!我给你3万块也不多,你放心,姐是不会亏待你的,你做出了多少贡献,姐心里都装着呢,姐不是不讲良心的人,年终,姐给你算总账……可惜,姐这身子你嫌脏,不要,不然,姐就委身于你……”
张伟把合同放好,看着于琴:“于姐,可别这么说,我可不是嫌你脏,你是美女富婆,我是打工的穷小子,咱不是一个档次的人。”
于琴照张伟胸口一拳:“你给我死一边去,说什么虚话,看不上就是看不上,哄我干嘛?”
张伟乐呵呵地站起来:“好了,于姐,别闹了,大事咱办完了,轻松了,走,吃饭去,他们在一楼餐厅等着了,明天咱们回去,下午可以放松休息下了。”
于琴一听,忙说:“好,你等下我,我回房间去换洗衣服,打扮一下。”
于琴回房间梳妆的空,张伟给陈瑶发了短信:“大功告成,1980拿下,你的功劳,晚上详细汇报,并重重犒劳。”
一会陈瑶回复:“祝贺初战告捷,大大的成绩,于琴得乐死,功劳当仁不让,怎么犒劳我?”
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