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第 30 章（第1页）

吴掌柜皱了皱眉，对他来说四文钱一块已经是很高的价钱了，如果可以，价钱当然是压的越低越好。

“宋兄弟，实不相瞒，我的确看上你这栗子糕，想要买断供给酒楼，可你这价钱，实在是太高了一点。如果酒楼买进四文钱，卖出去五文钱，那可没有赚头啊。”

宋安摇摇头，笑嘻嘻的道：“我这新鲜吃食，可没有规定一定只卖五文钱一块啊。酒楼里吃食不比外面，我外面能卖五文一块，酒楼里便是卖八文也不算贵不是？”

吴掌柜深深看了宋安一眼，这人怎么对这里面的门道一清二楚？看起来真不像是农家子弟啊。

他苦笑一声，“宋兄弟，话虽如此，可是你也知道长水镇能卖到五文钱的糕饼并不多，要是卖贵了，哪里会有人愿意买？我们做买卖，不也得讲究细水长流来着？”

宋安装模作样的思考了一会儿，假装为难的道：“吴掌柜都这么说了，我要是不退让一些，也没道理了。这样吧，三文钱一块，没法再让了。吴掌柜，你也是买卖人，也知道物品总有个成本，总不能让我做亏本买卖吧？况且，您这里还是独一份买卖。当然了，您要是不想要这独一份买卖，我也可以多寻些卖家，薄利多销了。”

“嘶~”吴掌柜倒吸一口凉气，他知道宋安最后说的这话可不是说着玩玩的。要是他真为了多赚银钱，给其他酒楼供给，他可就亏大了。要知道，他能坐下来与之商谈，也是看中了其独一无二的新颖卖点。

对方既然已经退让了一步了。自己也没必要再压价了，正如宋安所说，这栗子糕的定价还是他说了算。

想到此，吴掌柜连忙道：“成交，三文就三文，我这就让人拟一份契书来。将我们买卖双方条件都写上，若一方违约，定然重金罚锾。”

宋安点头，算作同意。

苏青此时已经不知道该说什么了，三文钱一块，而且是大量供给，这一天下来能赚多少银钱啊？苏青觉得自己板着手指也算不太清楚了。

而宋安依旧一副淡定的模样，仿佛根本就没有将这一大笔买卖放在心上。

吴掌柜看在眼里，心中对宋安更是不敢小觑，原本还想在契书中做点手脚的，此时也息了这份心思。算了就当是卖人一个好了。

很快，契书便已经拟定，宋安接过契书从头到尾看了一遍，确定了没问题，这才签字画押。

这时候的人，对契约文书是很看重的，只要签字画押之后，便是具有了法律效应了，官府断案也能以此为凭据的。

如此一来，栗子糕买卖一事算是尘埃落定了。

吴掌柜先将今日还剩下的栗子糕数了数，算成了银钱，又给了宋安栗子糕合作的定金。“我们酒楼要先推广栗子糕，估计要两三天以后才能确定栗子糕的每日数量，到时候我们会派人提前告知，这些定金你们拿去，可以先回去早些准备着。”

宋安接过，看也没看，直接便递给了苏青。

这般大气的举动又让吴掌柜心中对他高看一眼。然而他却不知，宋安对于银钱的概念一无所知，给苏青才是最好的。

苏青长这么大，还是第一次见这么多银子，感觉自己捧着银子的手都不稳起来。这么多银子要放哪里啊？会不会掉了啊？又或者被贼人给惦记上啊？

“要不然这些银子你先放着，等会去后再拿出来，我怕我给弄掉了。”苏青凑到宋安面前小声说道。

对于苏青主动接近自己，宋安很是受用，他也知道苏青的担心，笑了笑便应了下来，苏青这才松了口气。但是一想到他们的栗子糕不仅赚钱了，还能赚不少钱，苏青就忍不住心中高兴。

宋安知道一个新的事物，要让人接受，宣传推广很重要，这关乎着他们栗子糕的买卖能不能多赚点钱的事。于是也不藏着掖着，将几个自己知道的宣传推广活动提了一嘴，立马就让掌柜的惊讶万分。

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