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第六章 友好客户卡恩（第2页）

卡恩收起笑容，说：“我不能证明你的两个同事没有做与签证不符的事情，我只能证明‘伟中’与‘莱茵电信’的相关工作计划，包括我们已经确定的会议日程。当然，我们可以增加1、2次待定的会议日程。”

路文涛略一思考：“卡恩先生，请你再帮忙说明试验网络的地点，我想证明他们两人出现的地点是与我们后续的会议、谈判相关的。”

“你确定？你想证明什么？他们在那里工作吗？”

路文涛拿不准了：“他们遇到警察时拿着电脑、手机，在测试，这些是违背‘商务签’要求的活动吗？真烦人！我们现在来出差的同事全部不敢坐在办公室里了，很不方便。你知道，如果我们是在餐馆洗盘子，一看就是‘工作’，但我们坐在办公室里对着电脑，怎么区分是在‘工作’，还是在做会议、谈判准备？”

卡恩干脆地说：“我不知道！不要猜测，去问你们的律师，我们要习惯让专业的人回答专业的问题！我已经让埃莉诺在准备你们要的材料了。”

一个三十来岁、个子不算高、中长金发做成“波波头”发型、长得几分似“消失的爱人”中裴淳华的女士踩着高跟鞋走了进来。她叫埃莉诺，是卡恩的下属，在客户方负责此次“伟中”网络的验证。

卡恩示意她把材料递给了路文涛：“如果没问题，你带走这份纸面件，然后，埃莉诺会按照你们提供的警方邮箱，发一份电子件过去，抄送你们。”

不等路文涛看完材料，埃莉诺说了句：“我想这是‘莱茵电信’仅能提供的，所有！”然后对着卡恩一笑示意，对着路文涛翻了一个完美的白眼，转身就走。

路文涛赶紧拿起桌上剩下的一杯咖啡：“埃莉诺女士，上午好！这是你的咖啡。”

埃莉诺伸手接过咖啡，说了句“谢谢”，又翻了一个完美白眼，“噔噔噔”地走了。

埃莉诺是土生土长德国人，但即使在“莱茵电信”内部，性格也不讨喜。她不喜欢路文涛，也不喜欢“伟中”。

路文涛认真看了材料，再谢过卡恩，转身离去。

走到门口时，卡恩叫他的名字，他驻足、回头。

卡恩说：“谢谢你的咖啡！告诉你一个秘密，低胸和咖啡，我都喜欢。”

拿着“莱茵电信”和“伟中”的证明材料，加上公司法务、外部律师的努力，两位研发兄弟在那天下午被放了出来。

他俩一旦恢复自由，着急的就是手头工作。继续加班加点，终于完成了验证网络的测试、调优。“伟中”向“莱茵电信”提交了报告，双方开过两次会，两位兄弟需要赶在签证到期之前离开德国。

五个人又碰了一次杯，这一大口酒是路文涛谢谢技术团队支持，令他有信心让“伟中”的无线网络产品在“莱茵电信”实现规模销售。

一位研发兄弟有些不好意思：“我出差之前认真学了签证知识，学了德国出差指南，还通过了网上考试。但是当时太紧张了，就想说明我们不是坏人，又不知道怎么才能表达清楚，急得在警察面前反复讲是来‘工作’的。”

路文涛安慰他：“没关系，兄弟们都是这样过来的，我那时候更土。我刚到海外时去见客户，谈验收，觉得平时和客户关系挺好的，干嘛拖着不验收呢？一着急脑子里想着‘你丫这个面子都不给’，对着客户来了一句‘giveafaceplease’，神奇的是，客户听明白了。”

张文华跟着讲段子：“杰瑞同学刚来德国时，有一次我们租了辆商务车出去，他最后上车，一上车冲着德国司机喊‘openthecarplease’，把德国人唬住了，认真思考中国人这是想怎样把车子打开？”

杰瑞说：“我到德国时英语已经进步很大，从‘很差’进步到‘比较差’了！我第一次出国是去西班牙出差，从香港飞马德里，中间在迪拜机场转机的时候晕了，不知道怎么走了，最后遇到一个女同胞，一问，居然也是去马德里的，还是去探亲的公司员工家属，我就像见到救星一样地跟在她后面走，帮她拎包、买吃的，就怕她不带我走。”

路文涛说：“那还有更经典的，中东有个兄弟从迪拜飞香港，在曼谷经停时以为到站了，吭哧、吭哧往里面冲，一直冲到passporttrol（入境签证检查的区域）才搞清楚到的是泰国，不是香港。那兄弟边走边纳闷，怎么出来才一年，广东话腔调不一样了？”

几个人笑得开心，一位研发兄弟问：“杰瑞，那公司是怎么做通你的工作，逼着你到海外来常驻的？”

杰瑞自豪地说：“我自己报名的！当时的部门领导不想放，我沟通了好几次。我觉得吧，人总是要离开自己的舒适区，不断去新鲜环境中刺激自己的。讲好英语有多大的事情？不敢张口永远没有，敢张口进步就大。”

张文华赞许地说：“杰瑞过来之后不但英语越来越溜，现在德语都可以讲讲了。我在海外这几年，看到太多菜鸟高飞的故事了！尤其技术工程师，不少是理工科专业毕业的宅男，出来后不但要搞掂技术问题，还要和客户打交道，扑腾着、扑腾着就越飞越高了。”

杰瑞不失时机地动员两位研发兄弟：“欧洲正缺人，你们要不要考虑下？申请转技术服务或者销售，到海外来，趁年轻多赚钱、快涨经验值、快升级！”

一位研发兄弟踌躇的样子：“我想申请来海外，不过现在公司对外派常驻的要求变高了，不是想出来就能出来的。我有个同学在技术服务，说是调动到海外前必须完成英语考试，考托福、雅思、托业都行，我估计短时间内搞不掂考试。”

杰瑞继续鼓动：“有什么搞不掂的？你从小到大考试少了？就看肯不肯把时间花在上面。任何事迈出第一步难，一旦迈出了第一步，你就停不下来了。”

张文华说：“公司要求确实越来越高了，兄弟们以前是笨鸟先飞，笨鸟多飞，但是不能永远把‘笨’当作骄傲吧？”

路文涛望着杰瑞，他之前对张文华手下的这个小兄弟并不熟悉，他问：“杰瑞，你是哪一年的？”

杰瑞说：“路总，我1984年的。”

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