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第13部分（第1页）

热恋，没多久，就摆酒席，结婚了。　龙老嫁独生女儿，可是大事，早早就包下了五星酒店的顶楼大厅，席开百桌；虽然小朱的爸爸旅美多年，还是有许多早年的朋友和部属来贺喜。　门口收礼，照老龙的意思，男方女方分开，方便计算。但老龙说明了，最后全归小两口。　至于接待人员，也全由老龙安排，清一色，穿黑西装的年轻小伙子。　“亲家公回来了，怎一直不见亲家母？”龙妈妈里里外外找不到，去新人休息室问小朱。　“噢！他妈妈说会晚点儿来。”小朱没答，倒是

小龙女笑笑：“他爸跟他妈离婚多年了，见面怪怪的。”　　“什么？他们离婚了？我那天问小朱，小朱不是还说给他们做饭吃吗？”　“妈——，”小龙女瞄她娘一眼：“您忘啦？他是说只有他小时候，妈妈做饭给他吃，您没听出来吗？”　　龙妈妈正搔头想呢！又见老龙冲了进来，先找小朱，看小朱在厕所，就沉声问女儿：“为什么刚才亲家公说，小朱学位没念完就回来了呢？小朱不是拿到电脑硕士了吗？”　小龙女又白了老龙一眼：　“爸！您怎么也没听清楚呢？他是说去修电脑硕士，可没说修到了啊！”　正说呢，冲进一个接待，在老龙耳朵旁边讲了几句，就见老龙脸色大变，急急走了出去。　原来门口来了一票警官和警察，全是男方的宾客，大家直对朱老先生敬礼、贺喜，左一句大队长好，右一句大队长好。　龙妈妈的脸色也变了，低声问女儿：　“敢情小朱的爸爸是干警察的，你为什么不早

说？”小龙女又一笑：“爸爸问过他了啊！他说是公务员退休。警察是公务员啊！”　“你爸说朱老头喜欢书法、收藏？？”　“警察也可以喜欢书法和收藏啊！”小龙女拍拍妈妈，小朱听到了，也过来对岳母说：“是啊！我爸爸早退休了，不是警察了。”　“可是？？可是？？”龙妈妈拍了一下大腿：“可是咱们家宾客走了十几个，而且都是重要的人物！”　“为什么？”小朱问。　“因为？？因为？？因为全是道上的兄弟啊！”

有话好说

你知道我这章要讨论的是什么；吗？　如果你还没想到，就再听我说个故事吧。

猎人的故事

有位法律系的教授，上课第一天，才走上讲台，就说：　“有个猎人追一只狐狸，狐狸绕着弯跑，猎人开了好几枪都没打中，狐狸冲向一棵大树，钻进树下的一个洞，树洞有另一个出口，居然跳出一只兔子，猎人喜欢吃兔肉，就追兔子，兔子一蹿，跳进一树丛，猎人对着树丛开一枪，轰一声，跳出一头黑熊，猎人对准黑熊开枪，发现枪里没子弹了，只好转身跑，一边跑、一边装子弹，幸亏黑熊跑不快，这猎人回头补一枪，终于把黑熊打死了。”　说到这儿，教授看看下面眼睛瞪得大大的学生问：“怎么样？精彩吧！”　“太棒了，打一只兔子，变成打到一头大熊。”有学生说。　“太有意思了，猎人原来只想打狐狸，结果能跳出兔子和黑熊。”另一个学生讲。　“黑熊值不少钱呢！”许多学生交头接耳：“猎

人发了。”　“说不定猎人打兔子的那一枪，已经打中了黑熊”，又有个学生说：“所以黑熊跑不快，不然猎人早死了。”　看看学生，教授笑笑：“你们想得都不错，但是为什么没有一个人问‘那原来的狐狸呢？兔子呢？’前面的两个主角到哪里去了？”表情转为严肃：“你们要当法官、当律师、作检察官，就得防着不要被人转移了焦点！”

转移焦点

“转移焦点”就是这里要讨论的。　我们常批评一个人“顾左右而言他”，又常批评政治家们“故意模糊焦点”；再不然说“某一个突发的事件，转移了人们原来对另一个新闻的注意力”。　　其实这里所说的道理都一样，就是“转移焦点”，使人们放弃原来的东西，转而注意另外一件事。

转移焦点是我们说话时最常用的技巧，首先，它可以避免尴尬的场面。

避开尴尬的场面

譬如大家正在大骂“九一一”恐怖分子，全是中东人，你抬头，看见有个中东籍的朋友正好进来，就把话锋一转：“唉！昨天美国股市好像涨了，老王啊！你消息最灵通了，你有没有听新闻，美股涨多少？”　　聪明人听你突然转移焦点，一定能立刻意会到情况有变化，接着看见中东的朋友进来，于是心领神会地帮你把话题带开。　于是，你用了“爆炸案”、“股市”和“老王”这三个“环扣”的东西，把骂中东人的话题转到了老王身上。　短短几句话间，你已经把焦点转了三次，使尴尬的场面能够立刻“不知不觉”地化解。

主动把话题带开

相对的，如果你走进办公室，发现大家正背地骂你朋友的时候。你不高兴，又不愿意跟同事扯破脸，也可以主动把话题带开——　你可以用一个很普通的话题，譬如说：“唉，大卫呢？大卫在哪儿？我找他找半天，找不到。”　聪明的同事，自然会住口，因为他们知道你是存心把话题带开。　此外，你也可以直说：　“哎呀！事情都过了，各有各的理，咱们不谈这个好不好？”　你这么说，有个好处，就是除了可以转移话题，还暗示了“你的立场”。

牧羊人的角色

“转移焦点”是谈话的一种“主动行为”，如果你会说话，简简单单几句，就能把一大群人的谈话主题，像是“牧羊人带羊群”一样，带往另一个方向。　于是你可以了解，为什么许多主席、召集人和议长的选举，总是抢破头。他们抢的不是议长这个职位或薪水，而是他在会议中，转移焦点的好处啊！遇到不利自己的话题，他可以技巧地带开；碰上有利自己的东西，他又可以加倍使力。他甚至可以无中生有地，硬是把议题带到他想要讨论的东西上面。

带你进入我的地盘

举个很简单的例子：　今天你很精通书法，到朋友家，一进门就看墙上挂的字，话题立刻就到了“你能表现”的东西上。　今天你爱紫砂壶，朋友给你沏茶，你又可以从一杯茶，谈到杯子，谈到茶壶，最后发表一篇你对

紫砂壶的研究报告。　在聚会中，我们常见一些人高谈阔论，不但成为会场的焦点，而且表现了他的学识渊博，甚至因此得到老板和异性的青睐。　那些人真渊博吗？　可能不尽然，他们只是更会带动话题，他把大家的话题，主动“引领”到他最内行的东西。

三句不离本行

作直销的人，就更需要这“转移焦点”的本事了。　你会发现那直销高手，管你今天谈的是选举、旅行、嫁女儿，甚至只是买包卫生纸，他都能左转右转，没几下，就转到他要推销的东西——　“买卫生纸啊！千万要买那种处女纸浆的，免得擦伤屁股，尤其有痔疮的入，不过痔疮这毛病主要是出在身体里有火气。你有火气，下面长痔疮，上

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