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第16部分（第1页）

引君入彀的小姐

我曾经在《爱就注定一生的漂泊》里说过一个故事——　有个色迷迷的主管，，对漂亮的小姐说，星期天是他的生日。　那小姐笑道：“太好了！让我为你庆祝庆祝吧！我乡下有个小木屋，星期天我请你在那里吃晚饭。”　　星期天，主管准时赴约，小姐出来开门，进客厅安安静静，只有他们两个人。　小姐斟上酒，点上蜡烛，向这主管敬酒。半杯下肚，主管把手伸过去，搂住小姐的腰。　小姐娇羞地一扭身，站起来。神秘兮兮地说：“您等我一下，我进卧室换件衣报。”　主管“性奋”极了，心想“多么体贴的女人哪！她一定是去换件薄纱睡衣出来。把握时间，我也先把衣服脱了吧！”接着把衣服脱得精光。　砰一声，卧室门打开了。　“生日快乐！”全公司的同事，一起走了出来。

提早避免尴尬

这故事比老乔的故事还残酷。　它残酷在太真实了，因为这正是西方人办“惊讶派对（Sur…面　se　Pan），）”的场面——一群人先躲起来，再突然出现。　残酷的是那位小姐，她为什么先斟酒让那主管乱性？而且当她发现主管已经毛手毛脚，开始失态的时候，为什么没想到先防止接下来“可能的尴尬”？　但是，当我们怨老乔或这漂亮女职员的时候，也要想想，其实大家都可能犯同样的错。　举个与老乔相似的例子——　你早早要旅行社的朋友帮你查票价，比较哪家航空公司划算。　到你快要出发了，打电话过去，问“他”查得如何。　他怔了一下，支支吾吾地。

你问：“查了吗？不是早叫你查吗？”　他沉吟了一下，说“查了！一下子不知道放到哪儿去了，能不能等会儿回您电话？”　这时候，你有必要坚持立刻要答案吗？　他忘了，他没立刻查，他一定是放下你的电话，才赶紧去办，你有必要拆穿吗？　如果你真会做人，你应该在他才怔半秒钟的时候，已经“反应”：　”我想您一定正忙，等您忙完，再打电话告诉我好了。”

且莫追根究底

又譬如纽约大都会美术馆办“中国铜器展”，你去看过了，跟朋友提到，朋友说他前天也去了，棒极了。　你算算，前天是星期一，大都会不开，于是再问一次“前天？”　他斩钉截铁地回答：“是啊！星期一。”

你好当面拆穿，告诉他星期一照例休馆吗？　你又好意思，继续追问他对哪一项展品感兴趣？　再举个更常见的例子。　你前一阵子生病，大家都来问候，偏偏有个老朋友一点消息也没有。　今天遇到了，他一见面就抢着说：“哎呀！知道你病了，打了好几次电话给你，都没人接。”还装样子：“我都急死了。”　你心想：“得了吧！我电话在生病前才换的号码，只要拨原来的旧号码，就有录音，告诉新电话，你要是打了，最少会知道我换了电话，而且我都在家。”　　请问你，你是当面拆穿，还是表面道谢，心里记住？

不合意。请早说

如果你在政商界，就更要讲究了。　别人找你谈生意，你对他一点也没兴趣，偏偏

还装作热情，要看他的样品。还细心地记下他的单价。他一心认为你是真有意，好比前面故事里的“色迷迷主管”一样，把裤子都脱下来了。可是，他才出门就听说，你早已经决定了合作的对象。这时候，他能不恨你吗——　“既然你早有定见，既然你根本无意合作，你为什么不早讲？你不是吃我豆腐是什么？”

何必吃人豆腐

又譬如你是政党领袖，为了一个大的政策，两党有了争执。你邀请对方来跟你讨论解决之道，举国都认为这是个重要的转机。　对方满怀希望地来了，你也热情地接待、拍照、发新闻。　可是“他”前脚才走，“你的人”已经在另一个地方宣布“你原有的坚持”，你说，那刚才跟你谈的政党领袖能不觉得他被吃了豆腐，又能不造成关系

的严重破裂吗？

早断早好

记得我有一次到个美国教授家。他是著名的演讲家，一场演讲最少五千美金。　单单我在他那儿几个钟头，就有三通邀请他演讲的电话。妙的是，对于第一通，他问得很详细，包括人数、场地、交通，全问了，然后告诉对方他的“价码”。　第二通电话，他先告诉对方“价码”，再问有关的问题。　但是对第三通电话，他却直截了当地说他早已经排满，安排不出任何演讲。　因为是熟朋友，我就问他为什么答话有那么大的不同。　他笑笑说：“第一个邀请我的团体，我不熟，所以是我挑他，看看听众、场地怎么样，觉得不错，

再告诉他收费的方法。　第二个团体，我知道他们的背景，所以直接告诉他要多少钱。”又神秘地笑笑：“至于第三个团体，我一听就不打算去，既然不打算去，何必多问？你问，吊他胃口，最后拒绝他，不是双方都不好吗？所以不如一开始就婉转地拒绝。

道不同不相为谋

说了这么多，我要讲的正是如此。　“道不同不相为谋”，既然你认为“道不同”，就应该早避开，既省了双方的时间，也免得结怨。　当你发现别人撒谎，你如果非拆穿不可，就早一点拆，甚至在他才说谎说到一半的时候，就把他的话打断，说“我不想听了”。免得他撒了一堆谎，才发现你早已知情，你是存心看他表演。　更重要的是，如果有个异性对你作暗示，你对他没意思，就要早早表示，别等他愈陷愈深，把他

自己的尊严都“脱下来”的时候，才拒绝他。否则，他的丑态被你看到，他一定恨你一辈子。

要听现场三万人的演唱会吗？　请先别喝水！

第二十七章　看谁耐得住

“我们要占百分之七十。”美国代表麦克才坐下来，就斩钉截铁地说。　“那就没什么好谈了嘛！”方副总扯了扯周总的袖子。　“不不不！可以谈。”周总只当没听到，对麦克笑笑，打开手上的资料，推了过去：“您看看，将来的市场，单单在我这边就有多少，而且还在成长。”指指资料上的一页：“再说，运费贵，我们这边人工又便宜得多，何必舍近求远呢？”　那麦克，居然连资料都没瞧一眼，就还是那句

话：　“百分之七十，少一分都不成，这不是我的想法，是我公司的底线。”　“问题是？？”方副总看看周总，对麦克说：“我们的底线也是百分之七十。”　麦克突然把手上的文件夹一合，又把椅子往后挪了挪：“那就没什么好谈的了。”接着把脖子伸长，盯着周、方二人：“喂！你是用我的品牌弛！”　‘好！好！好！”周总把方副总一挡：“第一次合作，我让！我占百分之六十，一下子减少一成。行了吧？”　“不行！”麦克哼了一声，低头翻他自己的文件，找出一页，也推过桌子中间：“你们二位看看，这是上次你们来美国，大家开会的备忘录。”　“不错不错！”周总笑道，一边作样子翻了两页：“可是您要知道，今天我们打开了东南亚的市场，此一时、彼一时嘛！”　麦克沉吟了一下：“东南亚，你保证销多少？”　方副总立刻叫了起来：“奇怪了！你为什么没看

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