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第202章 主客易位（第2页）

高钰皱眉：“飞讯的根基当然是他们的通讯软件，也就是现在互联网最重视的社交环节……”

他轻轻“啊”了一声，恍然大悟。他怎么忘了自己是怎么说服霍克斯的？水果公司的意图，是想要借用《英灵战争》手游来推动一直没有起色的“水果圈”业务，也就是最为核心的社交领域。

从《英灵战争》手游上线之后的情况来看，“水果圈”的活跃度确实得到了大幅度上升，许多原本的僵尸号都开始重新活跃起来，社交关系更是在迅速建立。

虽然还不至于威胁到脸书、推特的地位，与飞讯的核心业务更是还有天壤之别，但陆易安的敏锐和警惕，不会对此不做反应。

“所以周敬之找我合作，不是进攻性的，而是防御性的。”想通了这一点，许多问题就迎刃而解。怪不得一向高高在上的飞讯居然摆出了低姿态，听周敬之的语气，甚至相当急切。

如果是这样，那就可以好好谈谈条件了。飞讯之前是怎样咄咄逼人的，高钰完全可以还回去。

所以高钰故意又拖了三天才与留在北都的周敬之见面——周敬之一直没有离开，这让高钰心里更加笃定，这位仁兄肯定是带着任务来的。

周敬之当然说自己在北都还有其他事务，但高钰早已看穿了他，也不必揭破，只从合作条件开始入手：“周总，我们公司内部开了个会，大家对与飞讯合作还是抱很大的兴趣，但是想按照之前pc版的模式，可能不行。”

他饶有兴致看着周敬之的反应。周敬之被推脱了三天，本来就憋了一肚子气。他自从升任飞讯游戏部门的主管，业界哪儿还会有人不把他供着？听到高钰说不行，更是几乎傻眼。

“高总，我们有合作基础啊，条件方面，你们有什么不满意的，我们还可以酌情商量。”想起陆易安的严格命令，周敬之觉得有必要还得抢救一下。

高钰一试就试出来周敬之的外强中干，心里更是淡定。他也不刁难周敬之，坦然提出己方的条件：“因为手游版我们与水果公司签了协议，如果与其他平台达成更优惠的条件，也得同步与他们更新合作，所以至少飞讯的股份要求，我们没法答应。”

飞讯在与星辰游戏合作《英灵战争》pc版的时候，获取了星辰股份的购买权。这也让他们插进了一只脚来，让他们在后期的布局中有强行收购的可能。

高钰对释出股权不能说是后悔，毕竟在当时是不得已的选择。现在既然有别的选择，星光的股份结构，他希望更加单纯一点，不想给飞讯钻空子。

周敬之愕然，很久以来飞讯游戏已经没试过不参股的深度合作模式，但高钰说得也是振振有词。他心里斟酌了一会儿，为了尽快达成合作回去交差，只能咬牙答应：“可以，既然是因为与水果公司的协议，我们能够理解。”

连一向坚持的原则都放弃了，高钰知道自己捏住了飞讯的命门，这时候肯定得趁机要挟点好处。他继续提出：“根据我们与水果的协议，是我们来进行游戏运营，获取收益之后给他们分成。那么之后与飞讯的分成模式，也得参考这个方法，至于分成比例，我们具体讨论。”

之前《英灵战争》电脑版的合作，是飞讯进行运营获取收益，然后给星辰游戏保底分成。现在高钰希望是倒过来，由他们自己来运营，分成给飞讯，为此他甚至不惜牺牲保底。这可能在金额上差异不大，但主客关系上就有了错位。

这下连周敬之都犹豫了，如果答应了这个条件，等到回去的时候，陆易安会不会扒了他的皮？对此他实在没有把握，只能苦笑着说：“不能按照之前的模式吗，毕竟在飞讯平台上，我们来运营可能更便捷。”

高钰毫不犹豫，拒绝道：“之前周总你提过，也是打动我的一个重要原因，就是我们与飞讯的合作分成比例，可以作为与水果公司第二轮分成谈判的参考。如果不能交换分成模式，我也很难向水果公司举例。”

按你这么说，还非答应不可了？周敬之苦笑：“暂时按照你的方式设计，具体分成比例，让财务测算过之后，再做决定。”

他也是当机立断的枭雄人物，这条线既然守不住，那也不必苦苦纠缠，尽快达成合作要紧。

高钰心中高兴，得寸进尺地提出了第三个要求：“既然由我们来运营，那补丁和升级的最终决定权，就在星光游戏。”

这才是他想要的重点，这是关系到这款游戏在运营到成熟期的时候，到底是不是还属于他的一个重要指征！

“这可绝对不行！”周敬之脱口而出。

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