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“这是一家中国人的企业，有点中式风格有问题吗？”

“没问题！”

和刚接手这家公司，布局很乱相比，现在陈宇轩已经根据物流路径重新进行了现场排布，整个产线显得紧凑而有条理。顺带也因为优化所以现场空出了一大块空地。他问我：“什么时候把它填满？”

我挑眉道：“很快！”生意是生出来的，这里肯定会很快繁忙起来。

我们再次从各个指标着手，对于这家厂，我们的目标今年是能够不亏钱，主要还是基础的整改。它的基础可以好好利用。

我们的客户彭处长在新年刚上班的第一天给我打电话过来，我非常高兴地跟他相谈。如今他们已经接受我们自己找受控的供应商去完成这个项目，我们用的几家供应商都是推荐的供应商。而铸件当然是我们的，所以成本下降非常厉害，这个项目基本上能够打平，这样的话拿它去摊薄成本也很合算。

而快下班的时候我迎来了衡总，那位老兄曾经在我讨要货款的时候，在高速公路口将我的车子给砸了。让初出茅庐的我受了不大不小的惊吓。想到这里我不禁想起梁晓，从头到尾想想他帮我许多，虽然有那件事情，但是总体来说我还是受益的。所以，我对于自己非常简单地原谅于他释然了。

“高总！你好啊！”

“衡总怎么会来s市？”

“特地来找高总，想和高总再谈谈离心泵的业务。”他来跟我说，其实近几个月，我早已将他的货排在了最后，并且苛刻地要求他带款提货。他就是为了这个来的，对于这样信誉比较差的客户，在光明已经产能满负荷运转的前提下，我已经没有什么兴趣了。

但是由于我们内部的管理提高，提供给他们的产品质量也提高了不少，这就是意味着，在价格相同的情况下，他们买到了更高质量的产品。所以现在要他们抛弃我们而去的可能性就很少了。果然，他们接了个大的订单，这一批要的量非常大。

我一直在那里推脱说：“衡总，目前咱们真的产能饱和，如果再接进来，拖延了你们的产品不说。我现在的单子都要出问题。你说呢？”

“高总价格上好商量！”

“衡总，你看这样，我这里也上道，你在我这里的模具想要拉走随时随地都可以处理！”行业里虽然是客户在铸件厂开的模具，要拿走都比较困难，不是拿各种各样的理由搪塞，就是等调用的时候，发现模具完全已经不能用了。我建议他拿走模具的意思就是从此不愿意再跟他合作。

“高总，做生意不是这样做，你的货款自从上回你到我们公司，我从来没有拖过。你现在又一下子不想给我们供货。你这样做未免太没有道理！”他跟我说。

接着我就跟他扯，活难做，我们在产业升级，反正尽是忽悠的话，我已非当日的吴下阿蒙，何必再跟他这种人做这种生意？某人之毒药，某人之佳肴。老邱的工厂主流产品还是他们这种，我打算将他介绍给老邱的公司。

“衡总，我也不外发，也不中间赚你差价，多年来我一直合作的一家厂，非常不错，做生意也爽气，你自己去跟他谈。模具我帮你转到他们那里，若是需要技术支持，我也会帮着！你看如何？”这也算是我真心诚意的做事了。

他一看也只能如此，我和陈宇轩陪着他吃完了晚饭，送了衡总进宾馆。路上陈宇轩开车，我打电话给老邱跟他说清楚有这个张大单子，但是风险个明确告知。老邱在本地也是狠五狠六的角色，要不邱二也不会这样嚣张了。是以老邱让我完全不必担心，我和他商量着，这个项目直接由邱老二负责。这个小伙子如今除了嘴上老三老四，做事已经有些踏实，是该给他一些有责任有难度的工作了。

新年上来的第一天工作，就搞到这么晚，是我们都没想到的，但是有生意上门，是不是预示着一年良好的开端？正当我和陈宇轩憧憬着红红火火的新一年的时候，我接到秦浩的电话正月十六康鑫在t市的商业广场要开张，他叫我一起出席剪裁仪式。我想推掉，但是他说：“如果没有你帮我硬撑在那里，这个项目必然会拖延几个月！所以你的功臣，一起来见证这个时刻，康鑫会借着东风快速发展！”听着他满满的自信，我心里也升腾起了那么点澎湃的热情，虽然我花了大量的精力在这里和光明，但是真正为我的资产添砖加瓦的却是康鑫。

那里的钱财拿地太容易，所以该参与的，我还是需要竭力去参与，以表示我拿钱拿有那么点心安理得。不过从内心来说其实我很焦灼于国家大力往下投的这么多资金，是不是如同一根棍子插‘进了肥皂水中，拼命搅拌之下会产生大量的泡沫，危和机总是相辅相成的，当我把这个理论在楼梯跟陈宇轩说的时候，我发现他的想法还是比较简单，没有看得那么多。

电梯打开，我准备互道晚安，他跟我说：“稍等一下，我给你带了点家里的特产，明天你不进公司的话，我今天先给你！”

看着他帮我运过来的腊肉、木耳、香菇和笋干，如今我上哪里都一个人，怎么吃得完啊！但是人家一片心意，毕竟千里迢迢空运过来，想想这些带过来也都够累的，我还是收下吧！

吃不完，只能找人分享，带回家之后我张阿姨帮我分成了三份，我先提着这些真正地土特产去秦家骗饭吃，秦宜和秦浩都不在。秦伯母看见这些东西非常高兴。立刻亲自下厨卷起袖子开始拾掇起来。

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