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第700章 芭田的招商引资与做大的策略（第1页）

布信决定把话题转开：“反正我们说芭田，就等于说我们大家自己，我们说大家自己依然是是离不开芭田。总之，没有了芭田，我们的任何的创新与思考，都是空中楼阁。

话说芭田，就必须说到芭田的营销策略，那是猛得狠！四处开花，处处开花！像是强加于人，又像是发展的大道。

如在天枢区发展的专业学校，那是医疗方面的，而且医疗方面更着重于中医方面，当然西医方面也一样努力发展。上海中医院、上海西医院，都很努力开发专业，积极培养专业教师，为这两大学院的专业，开创了新的发展道路。……”

说到医疗，陈云龙就觉得，医疗方面就应该由他来说才合适：

“其实，不是所有考上医科大学的人，都会成为好医生的，这也是医科大学或学院领导很头痛的事，所以芭田一提出往专业教师方向发展，他们都敏锐地感觉到这是一条很不错的发展道路。所以各个学院的领导和教师都积极开发专业、引导学生、开发教学纲要、开发专业学科教材、开发教学器具等等，也是忙得不亦乐乎。

然而，开发教学器具，是一项很科研性的东西，但是又是一件很现实性的问题。开发的教学器具必是极具技能性、必须性、阶段性、智能性、可检测性，这是芭田对教学器具开发的五性要求，学校领导和教师当然很认同这个观点和要求，认为只有这样，才能用于教学、用于实践、用于培养、用于考核。”

芭田拉回话题自己说：

“其实，教学器具开发，不仅要考虑到教学，还要考虑营销的问题，特别要重视教学器具的阶段性，它包括技能技巧的阶段性、性别年龄的阶段性、气候季节的阶段性。”

布信又抢过话题说：

“把握好教具开发的阶段性，进而把握好教具开发的技能性、必须性、智能性、可检测性，之所以如此，这是由芭田的招商引资策略引发出来的，不是一句两句话可以说的清楚的。

举几个例子说吧：

大家知道，跑步培训机器，王超一共发明了三种，体育培训基地的教练们非常喜欢、体育院校的师生也非常喜欢、中小学师生也非常喜欢、少年体校也非常喜欢、健身馆的老板也非常喜欢、机关单位、家庭老人馆也非常喜欢，为什么呢？关键是很合适、很适用！这就是最好的，关键在于厂家是怎么开发与生产了。

然而被招商引资的企业常常是野心很大，总是要求多授予他们几种专业的培训机器生产，芭田不但要求他们只生产跑步的培训器械，而且要放弃原先的其他产能，并让全部技术力量专攻跑步培训器械。原老板无论如何就是想不通，芭田只好一点点的引导。

芭田首先问原老板说：“当前社会，跑步机的销路如何？”

原老板想了想说：“应该是销路不是很好，量不是很大、覆盖面很窄。”

芭田又引导性地问说：“为什么呢？原因在哪里？”

原老板依然想了想说：“1不方便不快乐很麻烦、2功能不大效果差、3价格高又占地盘，所以多走进有钱人的家里，成了时尚消费，而不是要求消费。”

芭田开心地说：“那你全心解决这三大问题不就成了呢？！以我的三大发明为基础，进行引申开发和拓展开发，1向不同财富的人开发、2向不同地位的人开发、3向不同工作环境的人开发、4向不同性别的人开发、5向不同年龄的人开发、6向不同社会职能的人开发、7向不同地域的人开发、8向不同季节气候的人开发，现在请问，如果进行了这八大开发，而且成功的话，这个跑步器械的钱你赚得完吗？”

芭田对原老板的洗脑工作，是重实际，重利益，重专业，最后芭田对原老板说：

“你现在不过几千万的资产，如果你八大开发和生产做得好，在中国14亿人口，114买一台，就1亿台，一台如何只卖100元，那么就100亿的产能了，现在你说这个跑步机可以做了吗？如果再做到外国去，全世界70亿人口，你再卖它1个亿又如何？搞合资合作呀，那时你说又如何呢？”

芭田这么一解释，那老板眼睛亮得比灯泡还亮。

所以芭田得瑟地说：“这产品，关键三下五除二、在于精、在于专，让它变得人人手上的高大尚，让‘旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家’！你大可生产厨房、厅堂、办公桌下等等所有人类存在的地方，都生产出在那个地方、符合年龄、性别、身份和环境特点的太阳能健身智能指导跑步机！把产品做大、做强、做成万人迷的跑步机！”

这一来，原老板热血沸腾了！

而芭田拥有了王超、陈云龙、布信之后，他的可用于招商引资的专利，便多的是，一个专利或发明赚招一个商、赚一个股市亿，这对于芭田招商引资团队来说，是很简单的是事。至于合作以后，那就是解决就业、繁荣经济、美好社会的普度众生的问题了！

再比如，陈云龙发明了一种高效感冒药，芭田要求合作厂家，只生产这一产品就可以了，原老板打死他都不肯干，芭田就只好老调重弹了：

“老板呀，这感冒药的性能如何呢？能盖过当前社会上的多少种的感冒药呀？”

原老板开心地说：“可以不夸张地说：全盖了！你的感冒药不但效果好、速效、廉价！”

芭田又对原老板说：“能不能进行多重开发，即1向不同财富的人开发、2向不同地位的人开发、3向不同工作环境的人开发、4向不同性别的人开发、5向不同年龄的人开发、6向不同社会职能的人开发、7向不同地域的人开发、8向不同季节气候的人开发？”

原老板大叫说：“做了这八大开发，那就是全社会、全覆盖了！那就有做不完的生意了！”

芭田又引导说：“把所有的技术力量，全面引向这八大开发，再在产品的材料、包装、服务形式上做文章，形势应该就会大好，不要为每一个药品而奋斗，我们只要为成为一个药品的龙头而奋斗！”

原老板兴奋地站起来说：“为成为一个药品的龙头而奋斗！好！我们就为成为一个药品的龙头而奋斗！把感冒药做向全国的四面八方，让所有的男男女女、老老少少、东西南北、春夏秋冬都用我们的高效又廉价的感冒药！！！！把感冒药做向全世界，让全世界所有的男男女女、老老少少、东西南北、春夏秋冬都用我们的高效又廉价的感冒药！！！！”

做通一个企业，就成功一个企业，这是芭田的最大追求！

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