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第065章 技巧的提升(第2页)

一进门,前台的两个姑娘“呼”的一下就站起来了。

实在是最近客户少的可怜,来一个人都让大家振奋不已,这礼貌待遇可是相当的高了。

这把杨大伟和赵莹莹吓了一跳,但既然对方是礼貌,两人也没多说什么,在杨浩的掩饰下两人朦朦胧胧的就被让进了大厅里,等到坐下的时候,他们才知道怎么回事,这是来看房子的啊!

看到他们这种表情,杨浩有点想笑,自己怎么就和哄骗弟弟妹妹的坏人一样?

但是对方既然是买房,自己卖房,那也无所谓,就是介绍介绍呗,买不买最终决定权还是在他们。

“看样子,你们是结婚买房啊?怎么样有什么要求吗?”销售中有一句话说的是,能用的问的,尽量不要用说的,顾客是被自己的话说服的,不是被销售顾问的话说服的。

现在杨浩对于谈客过程不能说是到了炉火纯青的地步,但怎么说也算经验丰富了,对于见客户,也没有了之前的紧张感,一起都显得很自然。

“是啊,我们在这边上完学,然后一起留在这里工作的,现在嘛,考虑到快结婚了,所以就想先买个小房子,以后再换个大的呗。”两人倒是也挺善谈,有什么也都不隐瞒。

杨浩想了想,像他们这样的情况,第一,两人家都不在这,第二,有一方家在本市,第三,双方的家都不在本市。

但第一种情况可能性不大,因为对方刚才说话的语气和内容,明显是说靠自己打拼,于是杨浩感叹了一句:“说实话,我还真羡慕你们这种爱情,能结婚到老真的不错,我很羡慕,恭喜你们。”

对,还是赞美!

真心的赞美,这是杨浩的肺腑之言,他真的非常非常羡慕从学生时代走到现在的爱情。

两人一听,相互看了一眼,眼神中透露出的浓浓的爱意让杨浩在一刹那无比的羡慕和感慨。

他摇摇头,开玩笑的说道:“对于一个单身的人来说,你们刚才的行为,深深的伤害了我幼小的心灵啊。”

“哈哈哈哈哈。”几个年轻人嘛,都是很好说话,大家相互看了看,都哈哈大笑起来,销售中心难得的出现了如此热闹的场景。

“是这样,我们这的房子小点的有60左右的,70左右的,最小的50左右,你们想要多大的?”

“60左右的吧,最好是两室的,客厅小一点没事。”杨大伟直接回答道。

“好。”杨浩直接从文件夹中抽出一套62的户型,简单的介绍了起来:“这是一套62的房子,朝南的,采光好,客厅面积不大,只有12平米左右,非常符合你们的要求,你们看一下,这是洗手间,这是两套卧室,挨着,以后这间小的可以当婴儿房,当然这间也不小了,有十平米左右,以后孩子大了一样可以当独立的卧室。”

一说到孩子,两人又对视了一眼,一切尽在不言中。

介绍完户型,杨浩就开始说周围的环境,地理位置,以及和周边楼盘的对比,到了他这层次,完全不用按照标准的流程,先地理位置,然后沙盘,然后周围配套,户型这样的流程来介绍房子,这是给那些没有先后概念的新手规定的流程,无非就是怕对方在介绍房子的时候忘个什么内容,或者没有逻辑的胡乱介绍。

而等到一个销售顾问成熟了,有了很多经验之后,完全不用这样,可以按照自己的经验自由发挥。

比如说像杨大伟和赵莹莹这一对,杨浩一开始就夸赞了他们的爱情,然后开始从温馨的家介绍,之后再树立产品价值,说周围配套等等。

这就是一个很流畅的销售流程,任何流畅只要有用,那就是好流程,杨浩有他自己的一个概念,这就证明他的销售技巧进一步提升了。

赵雅倩自然在周围认真的听了听,看到杨浩如此流畅的完成了大半个流程,赵雅倩的内心有些无法形容,首先她和杨浩的关系最近闹得有点僵,可看到他现在的潜力,赵雅倩也在考虑,真的必要继续这么僵下去吗?

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