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正当外头对二道贩子的行动如火如荼地进行时,华德电子厂迎来了一位贵客——上次在商业区碰到的路易斯。
“叶,好久不见!”路易斯一进屋就热情地抱住了叶川。
“路易斯,你那边的全自动相机应该很受欢迎吧?”叶川微笑着说道。
“叶,我给你带来了一些我们国家的香烟,希望你会喜欢。”路易斯从随身携带的皮包里拿出了两条烟。
叶川一看,竟然是万宝路。这种外国香烟未来几年将会在中国大陆风靡一时,像三五、希尔顿和骆驼等品牌都将受到年轻人的追捧,即使味道像生烟叶子,人们依然会视若珍宝。
“路易斯,我考你一个问题,你知道万宝路香烟背后的含义是什么吗?”
路易斯怔了一下,摇头说:“我只知道它是以伦敦的一条街道命名的。”
叶川哈哈一笑,指着万宝路烟盒上的英文说道:“manalwaysready,lovebecauseofromanceonly!”
路易斯愣了一会儿,突然眼前一亮,对叶川竖起了大拇指。
“叶,都说法国男人浪漫,我**男人更加浪漫,我怎么就没想到万宝路有这层含义呢。”
“因为你刚开始送我烟嘛!”
两人闲聊了一会儿后,路易斯郑重地说道:“叶,我这次回到中国,是希望能和你进行更深层次的合作!”
“哦?不知道路易斯先生打算怎么进一步合作呢?”
路易斯回答道:“我想继续向你们工厂订购全自动照相机和一批电冰箱。”叶川点点头,静待对方继续说话。
“叶,不过我希望电冰箱的价格能稍微降低一些。从中国运输到**和欧洲的成本非常高,作为一个商人,我需要一定的利润来维持生意。”
叶川的手指在桌面上有节奏地敲击着,思考着电冰箱的价格问题。目前,市面上电冰箱的零售价是1800元人民币,出厂价是1350元人民币,但华德电子厂的实际成本还不到700元,这是已经包含了生产和人工成本的“四九三”体系下的价格。
如果仅仅算原材料,一台电冰箱的成本其实只在200多元人民币左右。
但是,研发成本也是企业的重要开支,对于电子行业尤其如此。虽然原材料成本低廉,但研发成本却占据了很大一部分。然而,幸好叶川无需承担研发费用,因为所有的核心技术都来自系统,他只需直接使用即可。
不过,路易斯并不知情,他认为中国企业能够研发冰箱、电子表和全自动照相机,必然投入了大量研发资金。
叶川有些为难地说:“路易斯,你也做实业,应该知道我们高昂的研发成本,特别是全自动照相机和电冰箱的一些小功能,这些都是我们团队日夜努力的结果。”
“叶,我能理解你的难处,但我确实需要将电冰箱运往**和欧洲。如果没有足够的利润,这事儿很难成行啊!”
沉思良久,叶川终于开口:“路易斯,全自动照相机依然按原价销售,电冰箱1300元人民币,但是需要以美元结算,另外,我有一个条件!”
路易斯兴奋地说道:“什么条件?你说吧,只要你能做到的,我完全没问题!”
“我要发动机的生产线!”“叶,你该不会是要造车吧?”
“不,是农业机械!虽然将来一定要生产汽车,但不是现在。”“那行吧,我帮你看看在**有什么办法!”
“路易斯,不只是看看,我要的是具体的解决方案!你是跨国大公司的高管,这些生产线对你们来说只是小菜一碟,我相信你一定有办法!”
路易斯耸了耸肩,“好吧,我答应你了,谁让我还得找你合作呢!”“还要合作什么?难道是电子表?”
“叶,你误解了。电子表在**没有市场,即使价格很低!我想定制一款车载冰箱,价格不超过800元人民币。”
叶川毫不犹豫地答应了,“没问题!你准备在中国待多久?”
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