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“你好你好,我是老张牛肉面的老板,我姓张!”
“你好,请问有什么事情吗?”
“我想问问你们这个吃了吗,还需不需要合作的店?我家的牛肉面可好吃了!保证你们学生爱吃!”
“这……我只是一个员工,我帮你问问我们把老板吧。”
“好!”
张老板美滋滋地回答。
仿佛已经看到自己的东西卖得比以前更好。
只是等了两三天,张老板还是没有等到陈腾出现。
直到第五天,才等到陈腾的出现。
此时距离【吃了吗】在学校开展业务已经过了整整一周。
陈腾带着最开始的九人团队再次来到了后街。
“这一次还是和上次一样,我们一起去每家店铺,询问他们是否要与我们吃了吗合作,这一次我们要抽取10%的抽成。”
试用版已经给这些商家体验过了,那么接下来就是付费版了。
后世的蓝骑士和黄骑士,抽成的金额根据地区不同而不同,大致在15%-25%之间。
陈腾觉得不需要叮那么高也能赚钱。
“老板,我有一个问题。”张柠欣举起手来。
“不用举手,直接说吧。”
“我想问如果向他们要抽成的话,会不会导致他们拒绝合作?而且以后要是出现竞争对手,随意地改变抽成的数额,恐怕会让人觉得我们这个公司很随便,朝令夕改。”
“考虑得很深嘛。”陈腾嘴角扬起,“已经担心起日后打价格战的时候。”
“人无远虑必有近忧。”
“那如果我定死10%的抽成,日后面对竞争对手,你们觉得该用什么办法来留住商家呢?”
陈腾看向几人。
几人摇摇头,都没想到什么合适的办法。
陈腾等了五分钟的时间,揭晓了答案。
“活动。”
“活动?”
“对,我们可以不定期地举办活动,比如说以7天为周期,卖出去100单,我们就奖励一千块!200单,就奖励三千块!以此类推,可封顶可不封顶。”
张柠欣等人眼前一亮。
其实对于商家来说,这样的行为和降低抽成的本质是差不多的。
平台之间的竞争压力大了,就给商家让利。
本质上办活动和降低抽成是一样的。
但是随意地更改抽成,会让商家对平台的信任度降低。
经济学上有一个词,叫做“规避损失”。
指人们同时面对同样数量的收益和损失时,损失更加难以接受。
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定下一个抽成数额,如果降低抽成想要再提升,会让商家有一种损失的感觉。
但如果通过补贴活动的形式,活动结束后,商家只会有一种赚了的感觉。
“走吧,带你们去找回场子。”
十人来到张老板的面馆。
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