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第三百零三章 工业品期货交易所(第1页)

中国对世界润滑油制造成本的下降,是做了卓越贡献的。机油里含有石墨烯,国际价格原来每克七百多美元,中国给丫干到0.4美元一克了。

壳牌提供的润滑油,成本组合由高到底,是由化学润滑剂,泄露保险,运输分配添加,库存,油品分析,费油处理,管理与人员培训成本共同构成的。

零售还要加上分装塑料桶包装,储运等渠道费。

油料成本反而可以忽略不计,约为0.2美元夸脱。

SP的采购系统,以期货的形式联合采购,年订货量40万吨以上,约占世界润滑油需求的千分之八,订购价格与汽油零售价格差不多,每夸脱不到1美元。

SP的采购方式很霸道,不按现货价,一种是在现货价格的基础上,再议价。

现货价格1美元夸脱,那好,我一次要40万吨,但我只付现货价格的八成。如果你库存不够,要调库要安排生产,延迟几周交货,可以,那我只付现货价格的七成。

另一种就是期货,照付不议,一次定一千万吨,四年,同一个价格提取。每年最少提取二百万吨,最高提取三百万吨,直到把一千万吨的合约,五年内提完。

机油与原油不一样,是工业品,是商品,不是大宗。这类商品现货与期货的议价,与原油玉米大豆不是一个玩法,更像是委托制造。

SP是把各成员同一规格的工业品需求合起来,再拿总订单议价。

工业有其特殊性,产能不能忽高忽低。

2千万美元单价订购10艘驱逐舰1年交货,与1千万美元单价订购10艘驱逐舰,每年交货2艘,五年交完,造船厂会选后一个订单。

设备越先进越是如此,扩大产能的成本越高越是如此,规模越大越是如此,裁员成本越高越是如此,欧美企业尤其如此。

三艘不同类型的驱逐舰,三艘统一规格的驱逐舰,前者制造成本1亿一艘,后者5千万一艘。

三百艘不同类型的驱逐舰,三百艘统一规格的驱逐舰,前者制造成本1亿一艘,后者5百万一艘。

工业品量越大,生产计划越稳定,规格越统一,成本越低,不是减一点减一成,是可以做到百分之一,千分之一,成本无限接近地球原始物质。

SP的联合制造与采购系统,这种工业品期货交易所,世界上原来是没有的。

40万吨机油仅是今年要交付的量,这一数字正在快速增长,三年期约的订购量目前已超十八万吨,预计全年会员订购的三年期机油总量,年末会突破一百五十万吨。

SP采购系统是联合采购,各级会员按自己的预估的未来需求挂单,保证金根据等级不同,占挂单期货价格的零,到全款加采购费用不等。

小渠道商为了拿到SP采购系统内的期货价格,会把明年订购的全款,再加上采购费,提前缴纳。就为了拿到一个它自己去采购,绝对不可能拿到的价格。

但是,像是三菱,就可以零款挂单,它感觉明年需要5万吨,就挂5万吨就行了,一年后的提货价格,就是现在三菱打上的一年期期货价格,三年后提货的按三年期期货价格为准。

SP的联合采购系统是现货与期货采购,但不是炒期货的地方。每一纸合约,都是一张提货方不可变更的仓单质押合约,到期必须提货的,不是纸黄金。

期货是票据交易,三菱买入1万张原油合约,中途可以卖出去,拿利润走就可以了。

SP的采购系统不同,三菱买入1万张原油,到期就必须来提走10万桶。

三菱中途是否跟别人私下签什么转让合约,SP不管,但提货的必须是三菱。

1万张执行完毕,10万桶提走,回去怎么处理是三菱的事。没提,就是违约,追究的是三菱,是这1万张合约原始的下单方。

谁违约,就扣谁的保证金,就下调谁的信用等级,SP负责把港口期货仓库里违约的冗量,卖出去。

仅润滑油一个品种,SP采购系统的各成员,采购成本就下降了七成,年节省采购费8亿美元,在40万吨中占据的需求越多,节省的越多。

壳牌,美孚等供应商省去了生产外的环节与销售成本,提前锁定了利润。

SP采购系统内的成员统一议价,拿到了最好的价格,省去了单独谈判的繁琐支出。

海运,海关清关,仓储与各国物流又是统一发包,各项环节费用大幅降低。

越是小公司,越是小渠道商,没有体系的支撑,节省的中间环节费用占总支出的比例越大。

加上采购价格一个天上一个地下,提前全款加缴纳采购费,损失的资金占用费与节省的成本比起来,就不算什么了。

小公司,小渠道商是小,但是加起来量大,又会反过来让三菱,本田等大车企纠结,它们当然不想与小家伙拿一个采购价格,那会抹去它们的规模优势。

可是单独采购,又比不上SP的联合议价制度,三菱从JX.holdings采购1万吨桶装机油,比小车企采购便宜1000万美元,可与联合采购相比,又要多掏1000万美元。

与SP的联合采购系统绑上,三菱就会骨质疏松,就会与JX等原本的老供货商解绑,被SP的采购系统绑架。

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