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彭总的提前到来,还是让冬子有些意外。
“冬哥,要不是小袁结婚,你都不想见我了吗?”
“哪里呢?怕打扰了,你现在这么忙。”冬子说话都有些结巴,不太自然,脸也红了。可以说,彭总是对自己最好的人,也是自已的贵人,这种毫无保留的帮助与关照,说不清楚原因。他改变了冬子命运的走向,并且帮冬子树了三观。
“再忙,那也只是工作。生活,我们还是朋友吗?”
“始终,绝对,反正,我再怎么,也是你带出来的。”冬子说话零乱,因为内容复杂,不知道从何处开始表达。
“坐坐坐,莫乱说话。冬哥,你来了,我很高兴。会议都提前结束了,为的是,多跟你说会话。”
冬子不知道该怎么感动,只好准备起身给彭总倒茶,结果,小袁已经把泡好的茶水,递到彭总手上了。
“你不讲义气啊,冬哥,我都答应好了的,你要代理咱们的品牌,我都可以赊材料,你居然不搞,什么意思?对我们的产品没信心?”
冬子详细解释了,自己不代理的原因。容城市场容量太小,自己的能力又不足以支撑更大的规模,所以,找了一个更有能力的代理商:c姨。并且,介绍了c姨的基本情况。
“如果你怕丢脸,我看大可不必。我的业绩,不是你那一小块就可以抹杀的。但是,你说,另一个比你有能力的人来做,倒是个理由。毕竟,从我一个销售经理来说,打开更大的市场是我的职业。但是,从我一个朋友来说,你主动放弃挣钱的机会,还是蛮遗憾的。”
“我没放弃,至少在容城市场启动的前期,所有的市场考察以及销售推广,我都在做。毕竟人家对我有恩,我得回报。更何况,我是这公司出来的,如果公司产品销售不好,我怎么好意思面对你们呢?我想给你汇报一下,容城市场的大致情况。”
“别汇报了,你是这行当的老手了,你只告诉我,有多大的市场容量,我们可以达到多大的占有率。”
直接要结果,根本不需要听论证过程,这是完全相信冬子的判断了。
“从今年下半年开始,到明年全年,这算是启动期,大约的市场规模在一千万以内,我们在同类高端产品的占有率,我估计,按c姨的能力,至少可以占到50%以上。你也别嫌它小,因为容城才刚启动。按照一般规律,五年后,它的市场规模可以达到五千万以上,如果我们能够做到每年两千万,那不比青山厉害得多?”
彭总当然知道冬子这段话背后的含义。青山的市场规模当然比容城大,但是占有率却是偏低的。因为,代理商的能力有大小。罗哥的能力,已经使用到极限了,也只能有那10%左右的占有率。而c姨,可以做到50%的占有率之上,确实是能干人。
彭总久历江湖,知道,高手在民间。当产品具备竞争力后,销售,其实是拼的代理商的能力。所以,选择代理商,是销售经理最需要关注的事情。
“那你呢?你不能光靠帮别人活,毕竟也要养家糊口的,跟别人打工?”
“不,我在做食品,现在也在起步阶段,成功不成功还不好说,光看目前,利润还可以。”
“你会做食品?”彭总显然有些吃惊。
小袁却大笑起来:“彭总,冬哥在西安,就没给你做过菜吃吗?”
“有过,羊肉串比较好,我听他们说的,我自己倒没尝过。但是,这只是个爱好,怎么想起来做食品呢?这个东西,门槛低风险大,你有把握和满街的餐馆竞争?有多辛苦呢?”
小袁笑到:“冬哥可不只是要烧羊肉串,他在重庆,丁哥跟我说过的,还有传奇呢。就说烤羊肉,那还只是他父亲传给他的,他的卤鸭子,才叫一绝呢。人家是有品牌的人,看不起咱们公司了。”
因为烤鸭子的事,冬子与小袁打电话比较多,所以,小袁算是知道个大概。小袁也从丁哥那里,听到一些重庆的事,所以就给彭总讲了一遍。
彭总听了后,吓了一跳:“冬哥,你还真是个人才啊。原来以为,你是搞颜色厉害,搞设计有天赋,结果,你是一个好厨师啊。”
“不会设计的销售员不是一个好厨师。”小袁玩的这个梗虽然生硬,但是用在冬子身上,却很贴切,把大家都搞笑了。
“那你的产品呢?莫跟我说,没带吧?”彭总伸手要东西。
“我已经做了一百套子,在路上,因为那需要冷链运输,不然怕坏了,我在武汉,有一家从广东拉冰冻海鲜的车,要返回广东,我让他返空时,把我的货带过来,估计明天就到了。其中三十套,是给小袁结婚时加一个菜用的。我没本事,只有拿这当结婚礼物了。另外的七十套,销售部三十套,到时候由丁哥拿去分。设计部三十套,由袁哥帮我发。其余十套,你和孙总各五套。如果你觉得不够,我回去后再做,再给你发过来。”
小袁听到这消息,高兴坏了。“这可是大师杰作啊,咱们广东宴席上出现川味卤菜,这可是个大事。嘿嘿,我这婚礼,有意思了。”
彭总却有另外的目光,斜着眼睛看了看冬子:“伙计,你还真是会设计,销售水平也是牛,你这哪里是送礼嘛,你这是在打广告。”
“我还真没想到这些,我只是想表达个感谢,没想把生意做到这边来。”
“不管你想不想,你都这样做了,一个好推销员,可惜了,居然做厨师了。”
从客观上讲,冬子的产品,如果做得好,在这边,让更多人尝试到,如果有10%的人喜欢,就会把名声传播出去,那就是他今后的市场潜力了。
“只是不知道,川菜风格的卤菜,在广东,能不能被接受,我怕坏了袁哥的事。”
“冬哥,你炒的菜,我都吃上瘾了。我和玲子都不是广东人,我们吃你的菜,绝对没话可说。”
“我是说,客人们。”
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