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女人,永远是男人最好的老师。她带领你,认识了一个新的世界,尽管这个世界从来没变过,但你的眼光变了,世界也就变了。
在经营麻将馆的过程中,苕货把自己搞得很温柔。他为了拉客户,会给人赔笑,会向人讨好,甚至喊那些自己都瞧不上的人为老大,他也不觉得违心。
一个流氓胆子大并不可怕,可怕的是,他会装成胆小的样子。并且,对于冬子来说,这个人始终躲在暗处,这危险程度就更高了。
冬子与燕子的行踪,已经有人报告给苕货了。苕货觉得,此时还不是动手的时候,因为,冬子自己还没拿到拆迁款。养肥了再我,苕货在夜晚的床上,忍不住干笑了两声。
最近,冬子在卤菜,据说很好吃,这个苕货倒并不关心。他过去是卖羊肉的,哪怕今后发了财,也只配做个厨师的命,这才是正常的冬子。
但近两天,还有人报告消息说,冬子在打听建材市场的消息,让苕货有些莫名其妙起来。
他与建材市场,有什么关系呢?如果说,是为了自己今后新房子的装修,也不该这么早就打听吧?毕竟,还有一年多呢。
那是什么?
苕货在赌客们的谈话中,闻到了一股气息,再联系到冬子的近况,苕货突然明白了。
建材市场将是一个巨大的金矿。因为,大公司来做基建,自己肯定插手不了的。但是,大公司只做基础,各家装修时,当然有机会插手了。
想想都让人激动呢。冬子的事先放一边,一想到,任何一种建材,如果让自己占领了市场,那该是多么大的事业啊。
但是,自己又不太懂这一行,也没有兄弟懂这些装修之类的东西,该怎么切入呢?
如果像过去那样,直接承包工程,把包工头打一顿,不仅会引起警察的注意,而且,还会有更多的麻烦。因为,那条街,大部分是容钢的人,这些人,或多或少,都与自己的父母有交道,不好硬来。
不能直接强来,自己又没队伍,没技术,从哪里入手呢?
陈冬不是在打听吗?对,他不是也不懂吗?他做什么,我就做什么,他能够赚钱,我也就能够赚钱。苕货对自己这个判断,还是有自信的。毕竟,在他的眼中,冬子跟自己聪明程度差不多,还没自己大胆。更何况,自己也是受过何姐培训过的。
哪怕不赚钱,只是把冬子的生意搞黄,也挺有意思的。
“哼哼,陈冬,于燕,面对疾风吧!”模仿着动漫台词,廖苕货在黑暗中,自言自语。
在卤菜成功后,冬子除了安排元宵节的准备工作以外,没事时,开着那个二手车,就到处转建材市场了。此时的建材市场是淡季,冬子问价格时,总是假装自己是要买的人,人家也就客气一些,多说一些,冬子也了解到,其中价格的真实差异。
总体来说,容城的建材装修市场,属于发育阶段,相当于武汉青山最开始时的样子。低档货多,次品多,主要以低价吸引人。但是,他们的价格也不太低,因为他们进货的渠道,是从武汉来的。武汉的经销商,已经赚了他们一笔。
进价高了,出价就低不了。
仅从价格战这个角度,冬子就找到了商机。自己如果直接从厂家进货,那价格就低得多。关于厂家的渠道,原来在罗老板店子里,他都已经摸清楚了。再加上小简与李雯,他在这方面的信息,就比同城竞争对手高了一个量级。
所有商业,最关键的利润点,都来自于信息差。
还有一个特点,就是容城的建材店,货品比较单一。为什么呢?一是因为本金不够大,货品周转太慢,所以不敢多进品种。
其实,如果这条街开发了,货品周转的速度可以相当快。再加上,如果自己信誉好,货品是可以赊销的,更不存在资金压力。
如果自己把所有门类,都有办法找到快速进货的渠道,按货卖堆山的原理,自己这个店子,就只是一个样品展示平台。而背后的信息渠道与物流仓库,才是大生意的来源。
接地气的罗老板,与高入云端的彭经理,两种经商思维理念在冬子头脑中,形成了今后发展的模式。
“我肯定能够做成。”冬子不光是在给自己打气,他确实有经验与底气。他知道,爹爹那五万块钱,不光是有5%的股份,也是一道考题。他有自信,把这道题,答得圆满。
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