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第22部分(第2页)

附若干疑题,一并发函请教。在忐忑不安中接读复函:“遵命

将来稿删补一下,奉还。”对小传中的名号大都删除,批曰:

“ 不 合 体 例。”又 订 正 了 兰 田( 蓝 田 )之 批 误 。大 喜 过 望!至 此

组稿任务完事大吉。同仁无不额手相庆。对钱老先生抱“不怒

而威”之成见,然“即之也温”,年过有期,犹不失赤子之心,何

乖僻之有!

由上述事例可见,对于令人敬畏的对方,最好先提出请求

之前,兜个圈子,提及他的兴趣或近况,使对方觉得“这人好像

很了解我”而加深他的印象。

另有位编辑向一位名作家邀稿。那位作家一向以难于对

付著称,所以这位编辑在去他家之前,感到既紧张又胆怯。

开始并不成功,因为不论作家说什么话,这位编辑都说

“是,是”或者“可能是这样的”无法开口说明要求他写稿的

事。他只好准备改天再来向他说明这件事,今天随便聊聊天

就结束这次拜访。

突然间他脑中闪过一本杂志刊载有关这位作家近况的文

章,于是就对作家说“:先生,听说你有篇作品被译成英文在美

国出版了,是吗 ?”作家猛然倾身过来说道“:是的。“

那种独特的文体,用英语不知道能不能完全表达出来?““我

第 231 页

也正担心这点。”他们滔滔不绝地说着,气氛也逐渐变为轻

松,最后作家竟答应为编辑写稿子。

这位不轻易应允的作家,为什么会为了编辑一席话,而改

变了原来的态度呢?因为他认为这位编辑并不只是来要求他

写稿,而且又读过他的文章,对他的事情十分了解,所以不能

随便地应付。让对方以为自己对他的事非常清楚,就能像那

位编辑一样,在心理上占优势。

一般人要和名人或有头衔的人见面时,都会产生胆怯的

心理。如果在气势被压倒的情况下,不太敢开口说明要求的

事,如此一来双方都很尴尬。这时不论多小的事情没有关系,

首先要谈起对方的兴趣、近况等,仿佛自己对他的事非常了

解。我们可以说“:听说你最近戒烟了,是否真的 ?“

在电视上看到你。”这些好像没有什么重大意义的话,可以打

开对方的心扉,将他拉进自己的话题中。

第 232 页

以退让开始,以胜利告终

这则计谋可使你得遂心愿。即使事关上天堂这等要事,

基督教的导师们也力荐这条神赐的锦囊妙计。这种掩饰极为

重要,因为你可用它掌握他人的意志。你先表现得以他的利

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