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第18部分（第2页）

吗广事情发展到这一步，我应该转身就吏。　　下再理他7．但也t

是s为我答应7治第　　十请求。所以我觉得自己应该保持前后

致．于是我又答应7他第：个请求．是的．连我自己都不敢相信，

我居然订7一本滑雪杂志（找偶尔也喜欢嗇　　翻这种杂志，　　b是

从来没有想过要订　　本）．在给T他5块钱的预订费之后，我赶紧

离开7．我对自己的所作所为实在是很气恼．但又想不明自为f

么我会做出这样的事情。

直到现在，我　　想起这件事来就感到很下舒服。但在读7您

的书以后，我终于明自7这是怎么一回事7．这个人的策略之所

以有效．就是因为一旦人们做出：一个小小的承诺（在这里就是

吻他　　下）。往往会找出一些理由来证明自己的所作所为是I确

的，而这又使自己有新的理由去做q更多的承诺。在这件事情中，

我说服自a满足他的第二个请求，　　因为这样做才与我的第一个行

苎苎二苎：苎旦苎苎！？三苎！旦旦些苎苎！：苎：苎兰苎主苎

多的羞辱。

作者点评

靠一个吻，玖十销售更以两种方式适用丁一致性原理。首

先，当他请她在一个比赛中帮他一个忙时，她巳烃帮过他一个

忙，而且已经记录在棠了（用那个叻）。

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其次。如粟一位女性

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爱莫能助制作0161爱莫能助　制作。TXT

笫d章　　承诺和一黷

惠佳说：“第三个问题：‘手表在什么情况下适合当做礼物

赠送给朋友呢’…惠佳看他们再次思考，继续提示道：“比如，

生日礼物’庆祝考上大学’人际交往中的节日，比如情人节、

圣诞节、新年’总之，是什么特殊的情况下可以送呢’”

男士说：“情人节是可以的，圣诞夜也行．”

女士说：“生日礼物也可以，因为现代人还是挺在乎时

间的，尤其是年轻人。”

惠佳说：　　“第四个问题是，”边说边从包里拿出＇个精

美的盆子，透过盒子表面透明的包装。可以看到里面的精

美的于表，“这3款手表都是要在今年年底推向市场的，能

请你们给一个建议的价格吗？”说着将其中的两个递给面前

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