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林知一走进竞标会的会场就看见了谭越,多次开会都不见他的身影,唯独最后的竞标会要来,分明是觉得他们谭氏胜券在握。
谭越友好地和她打招呼,林知也礼貌地回应。
竞标会一开始,谭氏的代表就他们如何实力强劲和资金雄厚做出了一番发言,大家耳熟能详且无法否认,但取胜关键在于自身的优越性和独特性,这不免就要提到对手也就是宏飞集团了。
谭氏的代表推了推眼镜,带着股优越感和傲气,却说:“我并非贬低宏飞,只是实话实说,有实际事实表明宏飞刚刚经历转型,其手上可流动的资金也就算够半数投入,如何保证后期?而且从承接项目经验来说,他们前几年的项目中确实有房地产项目,但你我双方皆知,这比起谭氏来说也不值一提。”
高经理在座位上听得频频流汗,林知的心里也一直打鼓,这些确实都是事实。
轮到宏飞发言时,林知站了起来,她知道她不可能从资金与经验方面来与谭氏抗衡,但宏飞也有它的可取之处。
林知拿激光笔指着投屏,说:“这是近些年来宏飞集团的房地产项目,确实都不是什么大项目,但是大家仔细看,这些都是津市新城区的住房项目,全部是如期交付,没有一栋烂尾楼。”
“新城区有至少叁分之一的住房项目与宏飞有关,就算宏飞缺乏在大工程上的经验也没关系,因为这次的安居工程是个住房保障性的项目,而这正是宏飞所擅长的。”
“那么资金方面呢?”对方代表直戳关键点。
林知很淡定,说:“银行贷款。”
“只要中标政府项目后宏飞就能申请银行贷款,且只用签约合同就能做抵押凭据。”林知看向城建局出席的领导,说:“这是有相关政府政策做支持的。”
城建局的领导看着林知点了点头,政府近年来确实印发了相关文件。
林知得到回应后继续说:“无人规定中小型企业不能用贷款来承接政府项目。”
对方似乎一时无话说了。
林知终于感到轻松了一些,只是只守不攻怎么能行,对方既然明里暗里贬低他们,那么林知他们也不会客气。
高经理在与林知对视后,拿出提前准备好的资料分发下去,说:“这是我们的近期调查,其实大家也都清楚,谭氏近期手上还承接着几个大项目,要如数交付也要等到两年以后,就算安居工程在谭氏眼里是个小项目也要考虑资金回笼问题,换句话说,安居工程到了谭氏手里不能立刻开工。”
资料在场的人都看了,但是城建局的人似乎并不是很在意这个,其实这是个问题也不是个问题,多数人还是想的是毕竟谭氏家大业大,总归有些保障。
林知看着城建局的人交头接耳,而谭越一副看热闹的样子,捏了捏手指决定兵行险路。
她吐了口气说:“这个项目选宏飞没有利益冲突。”
谭越抬头,她这意思就是选谭氏就有利益冲突了,天地良心,谭氏这次可是规规矩矩竞标的。
“什么意思?”城建局的人问。
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