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听完了李天的话之后,这位钱先生真的是非常有趣,他们的家族在经营铁矿的事业当中,已经是积累了大量的资源了,但他们对于别的方面并不是多么了解,如果要跟其他人一样做房地产的话,他们还没有办法在全国进行开发,在经济上还是有所不足的,主要是因为铁矿石压住了大量的资金,虽然他们可以在年终进行结账,但其他的时候也不能够把钱给花回去,原来的时候还可以在银行获得资金,现在因为银根收紧了,尤其是在房地产方面的贷款,银行方面是不愿意带出来的,跟国家的总体形势是有备的,国家方面希望发展科技企业,所以房地产方面自然不能够获得大量的金钱了。
“李氏集团果然是业务广泛,原来我们就知道你们在鲁东省发展的十分不错,没想到你们在西南地区也已经开始了,真是不鸣则已一鸣惊人呀,竟然直接开发了十几个城市广场的项目,据我所知,这种城市广场的项目可是非常的厉害的,每一个城市广场的价值都要超过几十亿元的,如果是在省会城市的话很有可能会超过上百亿的,如果真的是这样的话,不知道还有没有我们投资的去向呢,如果要是我们进行投资的话,不知道能够给我们一个什么样的比例呢,我们家族这些年也积攒下来了不少的金钱,我们也想进入这个行业,所以希望能够给我们个方便。”既然已经谈到这个方面了,那也就没有必要藏着掖着了。
这个家伙很快就露出了自己的野心,想要加盟李氏集团的地产项目,这可不是一个简单的事情,李氏集团在西南地区投资的地产项目,除了李氏集团自己投资的以外,还有唐门的股份,在其中如果要加入新的合作伙伴的话,双方的股份都要按比例进行削弱的,所以如果要加盟这些地产项目,你所付出的代价肯定是不小的,除了要给李氏集团好处之外,还得给唐门那边预备下一份才行,人家让李天进入西南三省,总归已经是非常给面子了,如果有好处的事情还不给人家,那纯粹就是你们自己有些作了。
“钱先生放心就是了,如果没有跟你们合作的意向的话,我也就没有必要在这个地方说出来了,不过我丑话说在前面钱先生相信也听说过西南地区,并不是我们的保守地盘,我们也是在最近一段时间进入的,我们所有的合作项目都是跟唐门在一起的,川蜀唐门是个什么样的组织,相信这就不需要我多说了,如果钱先生想要进入的话,恐怕还得给他们分一杯羹才行,我们大家都是合作做生意的,西南地区可以说是很透明的,如果我们能够在这个地区合作比较好的话,对我们双方的关系也是非常有利的,可以说是互相得利,不知道钱先生的意思怎么样呢?”关于西南地区的地产项目,李天的态度就是这个样子的。
她不介意别人跟自己合伙,但必须得跟唐门那边打好招呼才行,反正主导地位的是唐门那边,我们这边只是一个辅助的功能,如果唐门那边不愿意的话,恐怕没有人可以进入西南三省,这也是唐门在当地的一个能力,如果你们达不到这个能力的话,他们也不敢做这样的事情,钱家在京城虽然是名声不错,在全国范围内也有自己的一份力量,但是在西南地区并没有多大的资产,如果唐门真的不给他们面子的话,这件事情也是有些有可能的,所以他们的合作很有可能会作废的,不过李天也有第2手的准备,会让他们进入鲁东省的地产市场。
“这一点请你们放心就是了,我们老早就有思想准备的川蜀,唐门做事情一向是非常霸气的,我们全家虽然也有些名声,但是跟这样的巨无霸比起来,我们还是有很多的不足的,如果我们要到西南地区做生意的话,当然会上门拜码头的,这点规矩我们还是非常明白的,只是我们希望你们能够帮我们说句话,听说你们跟川蜀唐门的关系还是不错的,如果能够帮我们说句话的话,那么这个事情基本上也就没什么好说的了,我们这边非常愿意出一笔钱,只不过这笔钱的数目尽量不要太大了,我们还要投资航运集团那边,所以尽量节省一点的好。”这就是一个谈判的艺术了。
你们在西南地区的地产项目上帮助我们,我们就会在航运集团的项目上帮助你们,可以说是双方的一个交换,张哥笑着点了点头,果然就跟咱们老板所说的一样,刚才的时候还说都是兄弟呢,现在谈到钱的问题了,一个比一个精的要命,都要把这些事情算清楚才行,就跟这位钱先生所说的一样,1%就有可能是几十亿上下了,所以这些事情都不能够放过的,都必须得算清楚了才行,现在这个时候他们只是定一个基调,至于该怎么实施,那就是下面的人进行交接了,光是那些文件可能也要比自己的身高要高吧!
当天晚上他们结束谈判的时候,京城方面还是没有什么消息,他们也没有想过李氏集团会以这种方式来到京城,按照他们原来的想法,李氏集团在京城也就是小打小闹,最多也就是开几个饭店和超市,其他的项目他们根本上不去的,虽然京城的房价已经是非常高了,但所有的人非常明白,作为一国之都这里的房价还会继续上升的,而且上升的幅度还是非常厉害的,如果李天把自己的眼神盯在这里,那么京城的各大家族就要吃了它了,很多家族都是靠着京城一个地方的房地产起来的,往往一个楼盘就能够获利几十亿,这是外面的楼盘都不能够赶得上的,所以他们不会放弃这块肥肉的,谁也不行。
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