趣乐读小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第7部分(第3页)

TGJ的错误在于,单纯地认为招商只是招来一批经销商就完事了,在没有具备上述这些能力的情况下,匆忙上阵,结果做的招商就好比煮了一锅夹生饭,是一个典型的半拉子招商。

必须意识到:哪怕一次再简单的招商,都将是一个系统工程,企业没有做好充分的准备,招商或许会成为“搬起石头砸自己脚”的尴尬行为。

序言招商不是好玩的游戏——TGJ甩给我们的难题

我们认为:TGJ的复活还得靠招商

TGJ甩给我们的难题

可以说TGJ是在生存最为危机的时候找到了我们,这并不是夸张。除了有一个很好的产品之外,TGJ几乎没有任何有利的资源可以供TGJ重新开发市场所利用:

● TGJ原有家底所剩为零,所有的前期投入没有换来可观的市场回报;

● 原有的经销商队伍根本不能胜任企业全国拓展市场的要求;

● 产品的诉求不清晰,已有诉求不能被消费者广泛接受;

● TGJ毫无保健品市场的运作经验,整个营销队伍的实操能力极其薄弱;

● TGJ对经销商的遴选、管理和协助的手段都十分初级;

● 虽然扔了几千万的广告费,TGJ产品终端动销率还是低的可怜,即便有绝招能让终端动起来,以瓶为单位积累起来的销售回款对TGJ企业来讲,也是杯水车薪,难解燃眉之急;

……

同时,在时间上,TGJ根本就拖不起了,企业不能快速进入良性的运作,只有一条路:那就是死!

在这样的情况下,我们全面介入TGJ,我们知道要挽救TGJ就必须做到:短时间内重新组建一个有战斗力的销售网络,并且能够为TGJ筹集一笔资金,缓解TGJ的资金压力。

我们知道,TGJ又甩给了我们一个难题!

运作方式,当然是招商

要将筹集资金和建立有战斗力的销售队伍一次性完成,招商当然是最好的运作方式,这是由招商的特点所决定的。

第一,招商所需要的资金投入少,和TGJ的资金能力相吻合;

第二,招商影响面大,可以快速建立销售网络;

第三,招商的游戏规则是先付首款,正好可以解决筹集资金的问题,缓解TGJ后期市场运作的资金压力。

但是,TGJ已经进行过规模浩大的招商,并且TGJ在行业经销商里的口碑并不好,大家都知道TGJ在消费者里的反响也不好,这些都成为我们此次作业必须跨越的障碍。

因此,我们认为一切都要从对产品进行重新包装开始做起,让产品以一个全新的面貌重新入市。或者说,让TGJ产品全部以新产品的方式进行入市。

我们一切从零做起

产品核心卖点提炼

根据TGJ产品的特性,我们认为,核心卖点的提炼不应该过于宽泛。时逢补钙呼声较高,锁定补钙给我们提出了新的亮点。

从钙源角度分析,TGJ所含钙来自于牦牛奶,这一点有别于市面上其他补钙类保健品。我们从钙源角度出发,用通俗化的语言将补钙产品分为四类:石源钙(从石头里提炼)、壳源钙(从贝壳里提炼)、骨源钙(从骨头里提炼)、奶源钙(从奶里提炼)。这四类钙,奶源钙是最容易被吸收的。

TGJ既富含多肽也富含容易被人体吸收的“奶源钙”这两个产品特点,成了我们在提炼核心卖点的两难选择,最终也导致了我们和企业的分歧。

经过反复调研与论证,我们建议放弃多肽概念,打补钙牌。给产品起名叫“奶元钙”,并提炼出新的产品核心卖点——“TGJ,最易被吸收的奶元钙”,终端促销广告语又简单又“老土”,但很促销——“今天你给孩子补的什么钙?!”、“负责任的妈妈当然选择奶元钙”、“明智的妈妈当然选择奶元钙”、“懂科学的妈妈当然选择奶元钙”等等。

因为当时补钙成风,但是还没有一家企业从钙源的角度来诉求自己的产品。这个核心卖点,很巧妙地让产品搭了“补钙”的便车,也将产品和其他产品很好地区隔开了,并且简单明了地将产品的利益点告诉了消费者,极其容易和消费者沟通。

选定目标消费群

一个产品有多种功效,不同的功效会针对不同的消费人

天下大乱  丑陋的韩国人  我怎么成了死对头的遗孀  漫长的战斗:美国人眼中的朝鲜战争  大龄傻女:农家姑娘不愁嫁  有事没事找点乐儿:快乐是自找的  我成了残疾暴君的男人[穿书]  秋潮(校园1v1)  高考状元学习法  帝国阉宦简史  游戏之三国志  民国背影:政学两界人和事 作者: 张耀杰  我是迭戈  神医王妃  我不是王妃  茅侃侃侃职场  极品神眼  一刹那便是永劫  重生之大宋教书先生  黑暗游戏[无限]  

热门小说推荐
仙长的人设

仙长的人设

仙长王壬的修仙生涯立人设!立人设!立人设!如果您喜欢仙长的人设,别忘记分享给朋友...

从木叶开始无限分裂

从木叶开始无限分裂

湿骨林,三大圣地之一,佑介作为转生者来到了这个世界,然而穿越而来的他,不是植物人,不是红眼病,更不是白内障,而是一条鼻涕虫蛞蝓仙人我居然分裂出了一个有着独立意识的个体,那么你应该是我的孩子了。佑介神特么你的孩子,老子一点也不想当鼻涕虫!如果您喜欢从木叶开始无限分裂,别忘记分享给朋友...

西游之天蓬归来

西游之天蓬归来

穿越在取经之前的猪刚鬣身上,既然取经还没开始,那就让我来改变它吧如果您喜欢西游之天蓬归来,别忘记分享给朋友...

从睡觉开始杀穿诸天

从睡觉开始杀穿诸天

外号叫胖子的王月半,意外被一个来自未来世界的游戏系统给植入了。只要打游戏,就可以获得好感值并且进行抽奖如果您喜欢从睡觉开始杀穿诸天,别忘记分享给朋友...

重回九零,刺绣小仙女

重回九零,刺绣小仙女

关于重回九零,刺绣小仙女重生之后,蒋易婷才知道深爱的男人是个渣,痛恨的亲爹后娘却一直在等她回家。前世遗憾太多,这辈子蒋易婷不仅要弥补遗憾,更要创造一番属于她自己的刺绣天地。老实忠厚的亲爹,善良胆小的后娘,聪明伶俐的亲妹妹,还有商业天才情哥哥,这辈子她占尽了天时地利人和!觊觎她绣品的恶毒母女,暗恋不成反而陷害她的渣男,挑拨离间不怀好意的极品亲戚,通通给我闪开!...

一剑天凰

一剑天凰

曾在青石潭边洗剑,无边剑气渲染九层天。曾用天雷地火锤炼手中之剑,退出锈迹之时,剑光遮掩了星辰日月的光辉。剑出鞘之后,我将无敌于天下。如果您喜欢一剑天凰,别忘记分享给朋友...

每日热搜小说推荐