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“秦先生有什么话就尽管说吧,我们必定会带回去向总裁报告。”拉帕兹说道。
秦海道:“我们是代表全中国45家大型钢铁企业和600家中小型企业来与贵公司谈判的,所有的中国钢铁企业将会保持行动的一致性。我们能够理解贵公司希望铁矿石价格上涨的理由,但我们认为70%的涨幅既不符合成本的变化,也不符合商业规则,贵公司这样做,是一种无视合作伙伴利益的行为,是我们不能接受的。”
“嗯哼,这就是你希望我们带回去的话吗?”拉帕兹轻蔑地问道。
秦海道:“我还没说完。请你转告你们卡勒姆总裁,我们非常希望能够与淡水河谷形成长期稳定的合作关系,但这种愿望必须双方共同来达成。如果贵公司不顾我们的诉求,甚至不愿意与我们进行商讨,采取单边政策,那么我们将不得不重新考虑与淡水河谷的合作问题。”
“你是想告诉我说,你们将拒绝与淡水河谷合作?”拉帕兹问道。
“是的。”秦海说道,“从现在开始,我们会给淡水河谷30天的时间重新思考与中方的合作问题。如果在30天内贵公司不放弃单边政策,那么所有的中国企业将停止与淡水河谷合作,在五年内不会从淡水河谷购买1公斤的铁矿石。”
“我可以认为你的话是一种威胁吗?”拉帕兹冷笑道。
秦海脸上的笑容比拉帕兹更冷,他说道:“我可以明确地告诉你,这的确是一种威胁。而且我还要提醒你,永远不要轻视中国人的威胁。曾经有很多人无视中国人的威胁,最后他们都被扫进了历史的垃圾堆。”
“好吧,我想我会把这些话转告卡勒姆先生的。”拉帕兹说道。
双方的第一次谈判,就这样无果而终了。拉帕兹带着两名随从返回公司复命去了,中方的谈判小组也启程前往机场,准备飞回中国。
“秦总,莫处长、黄处长,谈判还顺利吗?”
在机场大厅,一身休闲装束的王哲奕迎着中方代表团款款走来,她向众人点头打着招呼,随后便问起了谈判的情况。
莫少霞和黄钟亮过去都和王哲奕打过交道,还知道她是原计委副主任王鸿生的女儿,现在正在南美从事商务活动。莫少霞假意地苦着脸对王哲奕说道:“王总这是明知故问了吧,这种谈判,怎么可能顺利呢?”
“嘻嘻,有秦总出马,难道也不能成功吗?”王哲奕笑着调侃道。
秦海也笑道:“王总这是在挖苦我了,明知道我栽了跟头,还拿这种话来羞辱我。”
“冤枉啊。”王哲奕夸张地叫着,“我分明就是非常崇拜你好不好,我总觉得有秦总参与的事情,从来都是马到成功的。”
这种话当着莫少霞和黄钟亮的面说出来,难免有些拉仇恨,连带着让他们对说话的人也产生出怨怼之意。不过王哲奕并不在意这二位的看法,也不怕给秦海招来敌人,她原本就是体制内的人,知道这种事指望莫少霞他们是没有希望的,如果说最终能够解决问题,一定是秦海在施展他的手脚。
“淡水河谷认为我们离不开他们的铁矿石,所以根本不给我们谈判的余地。他们一口咬死了要涨价70%,莫处长、黄处长都做了大量的工作,但对方一点都不肯松动,这一轮谈判,我们的确是要无功而返了。”秦海向王哲奕通报道,顺带着也安抚了一下莫少霞、黄钟亮他们的心灵。
王哲奕也收起了玩笑的神情,认真地说道:“我了解到的情况也是如此,淡水河谷和必和必拓达成了私下的协议,准备联手提价。光一个淡水河谷不足以把中国的铁矿石来源卡断,但加上必和必拓,情况就不一样了。去年咱们国家进口的铁矿石有7成是来自于这两家企业。他们相信,我们无法承受减少7成进口的损失。”
“我们承受不起这样的损失,他们难道就能够承受得起减少出口的损失?”秦海不屑地说道,“我们了解过他们的债务状况,如果对中国的出口完全中断了,他们马上就会陷入全面亏损的状态,届时光是债务负担就能够把他们两家给压垮。”
“所以,这就是一场比谁先眨眼的游戏。”王哲奕说道。
“是的,不过我相信,先眨眼的一定是他们。”秦海自信地说道。(未完待续)
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