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沈博超轻笑:“看不出你还有工作狂的潜质。”
白敏笑笑,把数据保存到u盘,又放进自己的包里:“你看不出的东西还多了呢。对了咱们中午去吃牛排咋样,我刚才在找资料的时候,在一家团购网上看到咱们市里有一家新开的牛排馆,很划算哦。”
“行,想吃就去吃。”沈博超点头、
白敏重新打开页面:“那我现在预定一下,比直接过去点菜能省一百多。”
☆、35修好好了,请重看
沈博超也走到她的旁边,看了看:“购买的人还不少。”
“那当然,这家团购网很有名的,我以前出差旅游什么的……”猛地,白敏打住了话头,瞄了瞄身边的沈博超,好在他没觉得有什么不对,还伸手点了点其他的页面评论道:“项目确实不少,访问量也不错,只不过他们这种全国性的,办事机构得每个点都要派人驻扎。”
白敏接道:“是,这种大型团购一些二三线的信息跟不上,但是要是只做商品团购就没有这种烦恼,只要控制好产品供应商那块的价格,宣传到位其余就省事了。”
沈博超问道:“话是这样说,只不过想要拿到合适的供应价格,就要有一定的销量,可一个新网站出来,销量不可能马上就很大,这点你有没有想过怎么去和供应商沟通。”
白敏笑了笑,然后又把u盘重新的拿出来接到电脑上,翻到某页文件中,点着用红字标着的部分:“你看这里,我经过数据分析,网购其中很大一部分是女性消费者,女性消费中服装和化妆品占的比例最多,其中化妆品因没有款式尺码的问题,压货率远远少于服装。并且化妆品有一个最大的优势,就是每个品牌它都会有给顾客试用的小样、中样。尤其一些国内或者国际大品牌,他们的这些非卖品在网购上全部能卖钱。而我们刚开始经营的话,最大的价格优势就是把中小样的卖价来弥补正装产品的利润,甚至正装的亏损。但是这样做的好处,就是能把咱们网站的销量迅速提高,到时等到日销量达到我们期许的数据,那么咱们再去找直接厂家谈判,想必优惠的价格会很容易下来。”
沈博超想了想再次提问:“虽然化妆品压货率远远没有服装多,但是它品种多,而且不是每一种品种都能达到同样的销量,这样算下来压货率也是不低的。”
“这个就要说道网站的主要经营方向了,你再看这里……”白敏用鼠标选择了几行字,用绿颜色标出。
“只做最畅销的爆款?这是什么意思?”沈博超不解。
白敏点点头:“意思就是我们只做每个品牌里最畅销的一款或者几款。在零售业有个品类管理定律:20的商品贡献80的营业额。而我们要做的就是如何把这20利润最大化。而且刚开始我们可以模仿一下国外的一个比较成功的团购网,每日拿出一件进行超低价销售,这样可以让我们的品牌定位快速的深入人心,而且也能火速的聚集齐人气,之后咱们可以在资金压力的减少下,逐步的增加产品类型,但是有一点就是只销售爆款,而且必须是正品。”
沈博超脸瞬息的亮了起来。他是一个生意人,而且还是一个比较成功的电子商务生意人,所以当白敏说完这种市场定位后,他的心情是激动地,这种差异化细分是当前市场最需要的,而且白敏细分出来的市场,不管是针对上面的供应商还是下面的顾客群,或者是中间的竞争对手,可行性是非常非常高的,加上自己现有的网络品牌,沈博超非常有信心。
“你现在方案完成了多少。”沈博超有些迫不及待道。
白敏刚想开口,包里的手机就响了起来,伸手示意沈博超稍等。
“喂,哪位找?”
电话那头,郭母迟疑了一下:“敏儿,是我。“
白敏眉头皱了一下:“是你啊,什么事情?”
郭母到:“你在家吗?我……我有些话想跟你说。”
白敏看了一下沈博超道:“我不在家,有事你就说吧。”
郭母沉吟了下道:“那你在家,方便我现在去找你吗?电话里怕说不清楚。”
白敏厌烦的拧了拧眉,刚想拒绝又想到前几天郭秋芸找上门的事情,想了想开口道:“我在人寿路这边,你要是现在能出来,我在七眉牛排馆那等你。”
郭母听到白敏答应见面,也顾不上对方的态度是否冷淡,匆匆点头答应,挂完电话就让司机送她过去。
挂断电话后,沈博超用眼神询问。
白敏抿了下唇道:“是郭秋芸的母亲,她说有话想跟我说。”
沈博超闻言若有所思的点点头:“那行,我送你过去,你们谈完事情打电话给我,我来接你。”
“好。”白敏点点头。
二十几分后,车停在了牛排馆下面,沈博超看着开门走出去的白敏道:“一个人能不能走啊。”
白敏回头嗔道:“我是脚腕又不是脚断,再说现在脚恢复的差不多了,走慢点不要太用力也没什么的。行了,你去找个餐厅吃饭吧,我进去了。”
沈博超点点头,做了个打电话的手势就直奔蒋成仁的家,他等不及要和这个朋友皆股东分享一下白敏的方案,最主要的是先给蒋成仁打点预防针,免得这家伙到时问出些什么刻薄的话让白敏下不了台。
餐厅里,郭母还没有来,白敏也没有客气的先点了自己这份,等到饮料餐包都上来后,郭母才急急的走了进来,在白敏面前坐下:“抱歉,路上有点塞车。”
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