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而这个计划,一环紧扣一环,时间差是很重要的,而龙柒就是至关重要的第一环。
别说什么万事可乐谈不成还可以谈别的客户,其实应该说连万事可乐都谈不下来还想谈成别的客户?
纪墨对龙柒的情况了如指掌,所以一定务必拿下。至于别的客户,虽然都在跑着,但是希望有多大?对下面员工,纪墨都是说一切皆有可能,但是他自己心里明白的很,一切皆有可能是真理也是骗人的鬼话!
爱迪生发明电灯,在认真总结前人的失败经验之后,还在试验不同耐热材料的时候失败了一百六百多次呢。话说做市场,允许失败那么多次吗?爱迪生失败了,换个材料就是。做市场销售如果失败了,那就等于永久失去了一个客户!
而且对于这种新的广告平台,虽然谁都看得出来好,但是谁也不愿意去当第一个吃螃蟹的人。毕竟看着好,未必真的好。苗条漂亮温柔大方的女孩,没准是个希望一年一次的性冷淡;成熟稳重事业有成的男人,也许背后就是个阳-痿不举。新的广告和新的情人一样,永远是上过了才知道效果好不好。也正因为如此,电视、报刊等传统广告才会经久不衰。
所以纪墨的话只不过是给龙柒施加点心理压力,其实他心里的目标客户第一位就是龙柒。
龙柒略一沉吟,问道:“你们公司的平台我是觉得不错,可是要想打动上面——”龙柒指了指上方,那代表的是龙柒的上级。
“我可以提出方案来,但是还得上面拍板。再好的计划,也得先考虑性价比的问题。”龙柒叹了口气:“说到底还是钱,如果价格比较便宜,上面可能更愿意考虑尝试一下效果。”
纪墨明白龙柒的意思,压价是个必须的步骤,不过从龙柒的态度来看,显然压价不代表要压他吃的那一部分。
“我明白你的意思,可是我们公司并没有让价的意思,这价位是死的。别的同事也有反馈过消息,和你的意思其实也差不多。
“不过那边公司有提出这样一个合作方式,由于我们公司原本提出的是至少三个月起买断广告,那边公司的意思是,能不能先签订一个长期合作意向合同。也就是说他们可以和我们签订一年的合作合同,但是我们需要先给他们一个月的时间去试验市场反应。
“这一个月的价格可以相应提高,比如说我们原本定价,一张餐桌一个月的广告费是五十元,这里面包含了制作费在里面的。以秦海大学为例,秦海大学一共有五个食堂,约三千张桌子。
“一张餐桌五十元,三千张就是一个月十五万元。而秦海市共有六十多所大学,当然,你不一定把所有大学的都定下,比如可以只定在主城区的二十多所大学,大概有三万多张餐桌,这就是一百五十万一个月。
“当然这是报价,我那同事跟那边公司最后谈成的价格是三十元一张餐桌。这样主城区大学所有的餐桌广告价格一个月就是九十万,这个基本上算是最低价格了。
“而那边公司希望的是如果可以的话,他们尝试的这一个月可以按照每张餐桌四十元来给,但是不是所有的餐桌,而是隔一除一,就是做一张桌子空一张桌子明白吧?他们觉得这样比较划算。然后这个月如果效果确实不错,这一年的合作意向合同就生效,价格再议。不合适,或者效果没有预期那么好,将会再下一轮谈判,重新议价或者直接终止合同。当然,如果中间有人要强插进来的话,他们公司是有优先权的。
“对于这个提议,我们公司目前还在考虑中,不过我个人觉得成交的可能性挺大。毕竟我们公司这个平台真正价格贵起来的时候还在后边,前面就让人占点便宜,也是要把平台炒热。试一个月也不是不可以,不过我估计如果这个月效果确实好,后面合作的价格应该是会提的。想再三十元一张餐桌拿到手怎么可能?”
纪墨说的是推心置腹,除了没说是哪个公司以外,其他的都有板有眼的,也很符合一般大公司的利益观念。
龙柒一直听着,想着。他的手捏着咖啡勺沿着顺时针不停的匀速搅拌着。这是他的习惯性动作,对龙柒很了解的纪墨知道,这个时候的龙柒其实就是意动了。
就是说这小子是动心了的,但是还有什么在犹疑的。或者说拿不定主意的,当然有时候也是一种暗示。
如果不了解龙柒的人,这个时候肯定会急着趁热打铁。可是纪墨,却反而笑着把身体向后靠在了沙发背上,变主动出击为静观其变。
龙柒搅拌着咖啡,精致的银勺不时轻轻撞击到杯壁,发出清脆的响声。
纪墨干脆也掏出香烟来,点燃了一支,不紧不慢的等。这个时候,纪墨已经主动摆开了车马,等的就是龙柒放马过来。
好一会儿,龙柒手中的银勺忽然停止圆周运动,龙柒没有抬起头,依然目光凝滞在打着漩涡的咖啡上。
纪墨知道,龙柒要说话了。
“如果我要拿下半年的广告,也是隔一除一,只要主城区大学的,三十元一张餐桌,有没有问题?”龙柒果然忽然发问。
“嗯……应该没有问题吧,可是你一口把价格咬到这样,让我回去可不好交代啊。”纪墨故意很为难的样子。
“三十元没问题啦,你们公司包赚的。”龙柒呵呵笑道。
“可是返点也会响应减少哟。”纪墨十分自然的说出这个敏感的问题,返点在这里指的是返给龙柒个人的“红包”。
“哦?”龙柒没想到纪墨说的这么直接这么自然,倒也被纪墨的态度所感染了,直接回口问:“怎么个减少?”
“价格越高,返点越高,这是肯定的嘛。总不可能我贴本卖东西是不是?”纪墨笑得很不淫-荡,很不奸诈。
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