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第三十五章 扫楼计划（第2页）

其实能坐在总经理和销售副总监的位置上，在徐凌霜提出建议开始出来的时候，刘总和余佳佳大体都已经知道徐凌霜所要表达的意思了，只是不好抢着表达，现在询问徐凌霜的意见，只不过是借徐凌霜的口，把意思全部表达出来而已，也是给徐凌霜一个表现的机会。

徐凌霜接着道：“既然客户都已经首先接触了我们的房地产公司，那么他们就会对我们的集团有印象，我们以龙城集团下属酒店公司的名义拜访，加上龙城房地产公司物业部的工作人员陪同，就不会引起客户的反感，这些居住在龙城新区的人，大多数是周边写字楼里面工作的人员，或者是一些龙城新区政府方面的人，他们也有自己的消费需求，比如说结婚的婚宴、小孩满月的满月酒、老人过寿的寿宴、平时朋友的聚会、家人日常的聚餐等等，还有的住户可能是周边公司的负责人，等等，我们是五星级大饭店，我想我们酒店能很好地满足他们的日常需求，很好满足了她们的面子，说不定我们会瞎猫碰上死耗子，逮上几场重量级的房、餐、会呢！而且，我们还可以以优惠的方式，来促进住户到我们龙城大饭店进行消费，比如龙城新区居住在龙城房地产公司管理范围内的住户到处消费，宴会可以打多少折扣、散餐点菜可以打多少折扣、西餐自助餐可以打多少折扣……”

“这是我的一点小建议，至于采访的工作时间，我暂时没有想出解决的方法！如有不当之处，请刘总和总监还有各位同事给予批评指正。”徐凌霜有点不好意思地说道。

这是徐凌霜耍的一个小聪明，自己都把建议提出来了，如果再接着完善，会抢了别人的风头，估计会引起余佳佳的不满和其他人的嫉妒，毕竟对于销售部员工的管理，除了那个没见面的总监，余佳佳是当之无愧的说一不二！而且还有那么多比自己资历高的销售坐着。

这回该由余佳佳来考虑这个问题了。

余佳佳也会来事，毕竟徐凌霜也是自己从预订部带过来的，在刘总面前的这番表现，显然也为她树立自己的权威和威信增光不少，证明自己的眼光独到，为销售部发掘了一个不可多得的人才。而且徐凌霜并没有把话一鼓作气地说出来，抢尽风头，以她和刘总的眼睛，当然一眼就可以看出。

只听余佳佳道：“你的想法很好，和我的想法不谋而合，看来我把你从预订部调过来，是做对了，折日不如撞日把，刘总也在，我们就在这里把这件事请敲定下来！大家都发挥一下自己的想法和意见，不要有任何的顾虑，销售本来就是以业绩论成败，在此基础上，大家发表意见完善一下吧！曾香丽，你也没来销售部多久，也算是新人，今日既然刘总让你们新人有表现的机会，你也来说说吧！”

曾香丽还处在徐凌霜提出的建议的意见的思考中，不过她也算反应快，听闻余佳佳的问话，想着余佳佳说的销售以业绩论成败，道“我觉得，我们既然选择了龙城大饭店的销售作为自己的职业，就应该有为企业奉献的决心，我支持徐凌霜同事的想法，并且，如果公司有需要，我会无偿地奉献自己的休息时间，为饭店公司的业绩添砖加瓦！”

这一马屁拍得余佳佳和刘总措手不及，不过两人都很是表示满意，频频地点头，像是肯定了曾香丽的建议。对曾香丽道：“你们两个的想法都很不错，我记下来了！”

徐凌霜和曾香丽不知道，就这两个提议，不知道引起了销售部许多老员工心里面的诽谤，不说徐凌霜提倡的拜访，是又累又脏的干活，还有曾香丽提出的无偿加班，更是让他们心里一万个不乐意。

但是谁都没有明面上说出来，每人都在苦苦的微笑着，像是对徐凌霜和曾香丽的鼓励和祝福，开玩笑，现在两座大山坐在上面，如果稍有不慎，说错一句话，自己的上升渠道，加工资渠道可是就被自己给堵死了。

然后，余佳佳转头对刘总道：“领导，您看，我想让销售部的员工无偿地利用休息时间为酒店的业绩做贡献，你看怎么样？”这摆明又是想让自己当坏人，又让领导来收买人心的一招。

看来余佳佳虽然平时做事风风火火，但是对于讨好领导一点也不含糊。

刘总摆了摆手，微笑道：“销售部还是有人才的嘛，这次的这个讨论很是成功，不过不能让加班寒了员工的心，这样吧，我们采取灵活一点的方式嘛，只要不违反法律法规，不违反公司的规章制度，我想还是可以想出办法来的！比如补休，比如加班时间算成工资……”。

刘总还想接着说什么，可是摆在会议桌上的手机不合时宜地震动起来，他一看，大概是重要的人员打进来的，向大家说了句：“大家继续跟着余总监讨论，我有点事情，先走了”。说着，拿起自己的苹果手机快速地向会议室外面离去。

余佳佳继续道：“刘总的意思大家大概是清楚了，我们要大力地开发新客户，吸引新客户，鉴于酒店公司目前的发展，集团很有可能会在明年的年终预算中给我们加任务，到时候，如果我们还没有相应的新客源，大家就等着工资被降吧，好了，也不给你们太多的压力，今天徐凌霜和曾香丽两人的表现都很好，为我们销售部在刘总的心目中留下了重要的印象，大家多多努力向她们两人学习，也应该为他们的好点子鼓掌，毕竟这是关系到大家的钱袋子。”

啪啪啪的鼓掌声响起，让徐凌霜和曾香丽的脸上都有些受宠若惊。

“好了，既然点子与细节都已经出来了，就由李若闲你牵头一下，徐凌霜和曾香丽配合，结合我们的日常工作，就这次的行动制定一个细化的方案，下星期三交到文员处，或者直接交给我，对了，这个方案就叫做“扫楼计划”吧，有问题吗？”

说着，余佳佳的眼神看向李若闲和徐凌霜等三人。

“没问题，一定会在星期三之前拿出一个满意的方案出来”。

以李若闲为带头的三人急忙表态道。

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