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“最好单独说。”韩略低声说,蜷起手抵在唇边,面色凝重。
她猜他是要讲有关苏珊的事儿,想了想,便朝小南扬扬下巴,让她出去。小南有点儿忧心忡忡的,还是抱着东西走了
马特助走到韩略身边,一双绿豆眼精光四射,点头哈腰地对韩略说:“韩总裁,我先出去了啊,你们慢慢聊,聊得开心点儿。”
作者有话要说: 有几个名词,这里做一下解释:
1、kpi:这个也叫关键性行为指标。如果你是一名销售人员,那么一年卖了多少钱会是你的kpi,如果你是一名人力资源猎头,那么一年你为雇主找到多少个合适的雇员就是你的kpi,苏珊是稽核人员,那么揪出多少徇私舞弊或者违反公司规定的人跟行为,就是她的kpi。kpi只考量结果,不考量工作过程,就是对工作一段时间成果的量化考核。一般按照年度来设立比较常见,也可以根据行业不同设立成月啊周啊什么的。
2、稽核:就像检查组一样啊。有的公司有自己的稽核部,这个部门职位可能不高,但是权力很大,可以查各种部门各种人。一般只对老总一人汇报工作,有的像大内护卫。也有公司会外聘稽核过来,查自己公司的问题。不过外聘的心得够大,因为稽核一般会涉及到财务数据,这些东西很多是对外保密的。
苏珊就是稽核,她有权利查莫羡,抓她的问题,抓到了,跟总公司全球总裁克鲁斯报备,就可以处分莫羡啦。严重的话,还可以开除。如果牵扯到拿钱的情况,甚至可以起诉莫羡。当然这都是苏珊自己做梦,莫羡从不做徇私舞弊的事情。
3、覆盖率:这个简单。就像地上有十个萝卜坑,然后你家有红萝卜,小明家有白萝卜,然后你们抢这几个坑啊,你赢了种了8个红萝卜,小明种了2个白萝卜,那么你的覆盖率就是80%。莫羡说的覆盖率,首先是公司要对市场有普查,盘点出哪些区域是可以卖公司产品的(所有的萝卜坑)。然后再调查一下,具体有多少地区在卖公司产品(抢到的萝卜坑),相除,就得出覆盖率。
4、成长率:这个更简单。今年你种了8个萝卜,明天你又把小明打了一顿,你种了10个萝卜。那么你的成长率就是 10除以8减1=0.25,加上百分号,好了你的成长率是25%。所以成长率跟去年种了多少萝卜有关。去年种得少(8个),那么今年多种几个(到10个),成长率也会很好看(25%),如果去年数据高(100个),今年也多种2个(到102个),那么成长率是102除以100减1,成长率2%。只看数字,哇,你好不努力呦,其实你跟人家一样也是种了2个萝卜呀。一般销售是根据去年卖多少来设立今年目标,而这个规则会让去年做的好的人,今年更累,而去年做的不好的人,越活越轻松。
莫羡发现这个问题了,所以要改变游戏规则,这样会让市场健康发展。
以上,猪猪知道的就这么多啦,不管看文的是工作的,还是没工作的,希望对你们有一点点作用哦。
☆、第41章041
不相干的人陆续离开会议室,留下莫羡跟韩略。
“坐下说。”韩略说。
莫羡没有坐下,她站在韩略侧旁,看着他双手交握搭在桌上,心事重重的样子。
而她,觉得恼火。
她是铁腕派,不喜欢圆滑的管理方式。针对问题她一向是单刀直入,拿数据说话,以理服人。如果有人要反驳她,那就需要拿出能让她信服的数据跟理由。一直以来她也是用这种方式来管理的,这样可以绕过很多无谓的争辩,很高效。
她这里是销售部,不是品牌策划,做品牌推广需要创意,而销售部需要的是执行力跟真金白银,一个东西好,说破了天卖不出去,那就没有任何意义。
这次她对自己的判断足够自信。这些数据都是她从当地分公司那里拿到的,邮件给小南做数据整理,她利用在飞机上或者晚上在酒店里做的分析结论。她熬了几晚,得出最后的判断,被他一句向总公司请示降低成长率就给驳回了……
他以为他是谁?!
ok,他是中国大区总裁,他职位比她高,可那不代表他为了缓和员工矛盾就轻易地妥协,反过来去跟总公司要求降低工作难度。这样做有违一个职业经理人的操守。
她一直不肯坐下,韩略有所发觉,扭头看看她,想了想便也明白了,便问:“我冒犯到你了?”
“不敢。”莫羡冷硬地说。
韩略便也站了起来,低头看着她,缓缓说:“我并没有否定你那些决议的意思。”
这话说来听着好笑,莫羡直视韩略,开口便问:“韩总裁在以前的职业生涯里,总是用这种方式来处理下属矛盾的?”
韩略怔一下,随即微笑,说:“这是第一次,我从没遇到过想你这么强的下属。”也从没遇见这么特别的女人,足够吸引,让他明知道不应该,这份感情却是拿得起放不下。
他视线温度偏高,莫羡轻抿嘴唇,别过眼,不满地说:“你这是在回避问题。”
“莫羡,人不会永远强大,在你脆弱的时候,你的敌人会给你致命一击。我只是不想你树敌太多。”韩略说。
对于韩略的说法莫羡并不在意,只问:“你打算跟总公司谈多少的成长率?”
“比照gdp,6.9%。”韩略说
莫羡轻哂,说:“让总公司放弃0.1%的成长率,折合成人民币得有一亿八千万。韩总裁,您这个价位的怜悯我可承受不起。”
“没有赚到手的钱,并不能算作损失。”韩略平静地说。
“抱歉,你的原则我无法苟同。”莫羡双臂环胸,冷淡道。
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