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今晚过河来抓你们,陈东部下得信后,当晚就渡河进攻徐海,徐海仓惶逃走。第二天,官兵围剿,徐海投水自尽。这样,徐海、陈东、麻叶一个一个地落入胡宗宪手中。
胡宗宪把陈东、麻叶和徐海的头献给京师,世宗非常高兴,赐胡宗宪金币,加进右都御史。第二年兼浙江巡抚。两浙倭寇也暂时平息。
开会的绝招
某公司张老板以“专制”闻名于同行。于是,整个公司完全依照他的意志在运作。
然而,向他的下属探问张老板的为人处事时,下属不但不认为张老板很霸道,反而一致称赞张老板是一位很民主的经营者。张老板凭什么赢得下属这样的赞语?其中他的诀窍在于“经常开会”。
譬如,在拟定某项方针之时,他一定先开会。根据张老板的说法,开会只是一种权宜性的手段而已,其实,方案早就在他心中有了结论。他早就有了结论,却还要开会,目的是利用会议封杀反对者的意见。话是这么说,他并不是要把反对者逐出会议室。
他最大的目的是,让反对者参加会议,并让他们畅言反对意见,事实上,在召开会议之前,他已经向心腹的下属说明了他的意见,做好多数表决布线筹划。
因此,无论反对者提出怎样的异议,最后被采用的一定是他的意见(成为会议的结论)。如遇上反对者是公司的实力派人物,他就越注重这种手段。这种手法实在高明。
持反对意见的人,即使决议的事与己意相反,只因自己曾经在会议中提过反对意见,容易产生“我的反对意见,已被多数人同意”的错觉。由这种错觉产生的满足感,会衍生出接受决议的心境。何况,由于身为与会者之一,以及参加决议的责任感,使他在下意识中产生“非遵循决议不可”的心理。
因此,事后他也会遵守会议上的决定。
从各种作业效率的调查资料来看,很显然的,作业过程的安排比作业内容更具有左右作业效率的作用。即使一个小职员,如果派他去做一项全无插手余地的即定工作,他就显得了无干劲。这一点,强制性的命令会遭到反抗,甚至成为公司内部争执的焦点。这位专制型的张老板,表面上通过会议听取下属的意见,实则强迫下属全然听命于他。
尽管如此,由于他做的天衣无缝,使下属毫无察觉。当然,假如我们换个角度来看,与其说这老板“欺骗了员工”,倒不如说,他实在是个很能干的经营者。
社会上、商场上,玩这种方法的会议,或许我们也遇到过,只是没有发觉而已。
[计论]
由于自己也参加会议,发表过意见,原来该事项的反对者会本能地封杀自己的反对意见,并自动遵守该项决议。
第九计投石问路
以“投石”试探别人动静的战术“投石”是试探别人的动静,“问路”是决定自己的行动。此计最常用的是那些摸夜的鼠窃狗偷,要进家入宅时,先投一石子进去,听听有无反应,若见狗吠人嘈的,即已知道此路难通,非加倍小心不可。张良受黄石公《太公兵法》
张良在博浪沙(今河南原阳县境)狙击秦始皇,为给韩国报仇,但没有击中。秦始皇在全国进行大搜捕,张良改名换姓,躲藏到了下邳(在今江苏)。
一天,张良在下邳的一座桥上闲逛,一位穿粗布短衣的老人走到他的跟前时,一只鞋掉到了桥底下。老人吩咐张良:“小孩,下去,把我的鞋捡上来!”张良很惊愕,心里想,这老头怎么这样不客气呀?几乎要动手打他。但因见他年纪大了,还是忍了下来,到桥下帮他把鞋捡了上来。鞋捡上来以后,老人伸出一只脚,说:“给我穿上!”张良又跪下来,替他把鞋穿好。
老人穿上鞋,笑着走了。张良很觉奇怪,两眼注视着老人离去。老人已经走过去很远了,忽然转过来对张良说:“竖子可教矣!五天后的早晨,到这里来与我会面。”张良点头答应了。第五天早晨,按约前去,老人早已等在桥上了,见他来了,发脾气说:“和老年人约会,还落在老人的后头,这是为什么?”掉转头便走了,说:“五日后再来。”
张良接受了上次的教训,五天后的早晨,听到鸡叫声便去,但老人又已经赶在他的前面到达了。老人说:“你又落在后面了,这是为什么?”吩咐他五日后再来,说罢自己便又走掉了。
第三次,张良不待夜半便赶到桥上,等了一会儿,老人才来,老人见了张良,很高兴地说:“这样才是嘛!”接着便拿出一本书,对张良说:“读通了它,便可以做得帝王的老师了。十三年后,到济北再会面吧,谷城山下的这块黄石头便是我啊!”说完老人就走了。从此以后,张良再没有见到过这位老人。
天亮以后,张良见老人送给他的那本书,原来是《太公兵法》,回去后便刻苦用心钻研学习。
以后张良加入了刘邦的部队,被任命为厩将。张良多次对刘邦讲述《太公兵法》,刘邦点头称是,经常采纳他的计策。张良对别人讲《太公兵法》,别人却总是听不明白,所以张良曾说过:“刘邦大概真是天命所归吧!”以后便长期跟刘邦,为刘邦夺得天下出谋划策,成为“运筹帷幄,决策千里”的良辅。
主妇最讨厌的家事
生活中,家庭主妇最讨厌的家事中,名列第一的是:饭后洗碗等工作。
的确,吃了饭,任何人都想轻松一下,那时候,看到那一堆脏碗,谁都会厌烦透顶。近来,很多主妇习惯到市场买一些现成的菜,替代在家做的菜,无非是为减少洗碗的麻烦。
家庭主妇讨厌洗碗,是千真万确的,但是在美、日等国家可以减少主妇这种烦恼的自动洗碗机,销路却一直不起色,使厂商困惑不已。
不久前,日本某家电器商场推出了自动洗碗机,特地以主妇为对象,做过一次问卷调查。问题的内容是:“如果您可以买自动洗碗机和微波炉其中的一种,您会选购哪一种?”厂商的预测是:微波炉对没有时间的人,也许很方便,但是,对于整天在家的主妇来说,并不迫切需要。对自动洗碗机感到魅力十足的家庭主妇,一定不在少数。调查的结果是:一般主妇对自动洗碗机,兴趣缺乏。那家厂商因而取消了自动洗碗机的销售方案。
让我们来分析一下,何以有这种结果。就主妇而言,微波炉是前所未见的新调理用具。也就是说,它带给主妇的是一种“梦”——一种可能开拓新生活领域的“梦”。与此相反,洗碗机或许可以消除目前感到不方便的某一部分工作,却不足以带给主妇一种“梦”。
即使买了这个东西,主妇们实在产生不了会使“生活变的更愉快”的印象。
开车到澡堂
有一个单身汉,住在没有浴室的公寓,却拥有自己的车。他每天下班后,都要开车到公共澡堂洗澡。
以常人的想法,住处没有浴池实在令人受不了,何况,既然有钱买车,应先找个有浴室的住处才是道理。话是不错,但是,对那个年轻人来说,与拥有自己的车那种快乐相比,没有浴室不便与痛苦,并不算什么。从他心理上认定的价值而言,住处没有浴室,并不会造成他心理上的不平衡,说不定他还会为开着自己的车到公共洗澡堂洗澡而得意洋洋呢!
[计论]
(一)销售商品时,与其强调它的“方便”不如强调“方便造成的结果”。
(二)同样是花钱,目前与其购买消除某种不方便的“东西”,倒不如购买可以实现某种梦的“东西”。何况,早已有了那种不方便,又不是严重到忍无可忍的地步,在保持现状下,又能增加一种“梦”。
第十计杀鸡儆猴
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