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第14部分（第1页）

尔美尔”老品牌的销量。

以“清凉型蓓尔美尔”为例。这　公司也认为产品延伸的理由无懈可击。“清凉型香烟如‘酷尔（Kool）’

和　‘沙龙　（Salem）’占据的市场份额都越来越大。如果我们也有一个清凉型品牌，我们就能从这个不断扩

大的市场上分得一杯羹。”

“清凉型蓓尔美尔”上市之后，销量从来没有超过“酷尔”的　7　％。

“蓓尔美尔”在1964　年还是美国的第一香烟品牌。

1965　年，蓓尔美尔公司第一　实施产品延伸，销量就落到了第二位。从此之后，蓓尔美尔在美国香烟

市场上的份额逐年下降。

1964　年为144％，现在则比1964　年又下降了一半还多。

产品延伸的逻辑也可以　过来讲。既然传统品牌占据了一大块市场份额，你会推出一个“非清凉型酷

尔”牌子吗？

当然不会，因为“酷尔”原本就是清凉型香烟。“酷尔”就意味着清凉型，就像“拜耳”代表着阿司匹

林一样。

这对“酷尔”来说是件好事，因为大多数现有的品牌都成了产品延伸的追逐对象。

如今，一　货色齐全的烟草商店里会有100　多种不同的品牌（包括延伸产品在内）。烟草业生产了大概

175　种品牌。这么多牌子还不把人弄晕了。（这种烟雾不仅对香烟营销人员的肺有害，也肯定对他们的大脑

有害。）

自然，“万宝路”和“云丝顿（Winston）”这两个领先品牌早就延伸出了轻型、100　毫米和清凉型品种。

所以，根据产品延伸理论，你觉得这两个品牌会不会步蓓尔美尔的后尘？不过在瞎子国里，独眼龙就成了

国王。

能向领先品牌叫阵的还剩下哪几　了？几乎所有的主要品牌都已经把产品延伸得不能再延伸了。

也许我们现在需要的是为烟草公司和烟民双方写这样一个标签：“警告：全体市场营销人员认为，产品

延伸有害您的利润。”

…　Page　65…

玉米油落魄记

另一个坐失良机的案例发生在麦演淋领域。

弗莱谢曼（Fleischermann　s）是玉米油制作的麦摄淋里的领先品牌，销量也最大。

但是，第一个玉米油麦淇淋品牌是马佐拉（Mazola）入这是逻辑把你引人歧路的一个典型例子。

“马佐拉”原先是液体玉米油领导品牌的名字。除了玉米油

麦改淋之外，还有比“马佐拉”玉米油麦琪淋更合乎逻辑的选择吗？有了马佐拉牌玉米油，便会有马

佐拉牌玉米油麦摄淋。其他的都己成为历史。

如今，“弗莱谢曼”才是第一品牌。

奇怪的是，严格地从技术上说，“弗莱谢曼”是一个延伸产品的名字。还记得弗莱谢曼牌酵母吗？令弗

莱谢曼公司感到幸运的是，几乎无人记得这一点，因为现在很少有人自己烤面包了。

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