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第4部分（第3页）

最爱坐的宽体客机波音747　和L…1011。”（换句话说，就是没有DC10　型客机。）

这无论在概念上还是在手法上都与传播航空公司广告相去甚远：“来美国友好的天空中飞翔吧。”

美国广告中的怪事不断，明显地变得越来越不令人赏心悦目，但越来越有效了。

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4　脑中小阶梯

要想更好地了解你传递信息的对象，我们不防更加仔细地研究一下所有传播活动的最终目的地：人类

的大脑。

人类的大脑如何计算机的记忆库，它会给任何一个信息选定一个空当或位置将其保留在其中，人脑的

运行原理与计算机十分相似。

然而，两者之间存在着一个重要的区别，对你存入的东西，计算机只能接受，而人脑却不同。事实上，

两者的情况完全相　。

人脑中有一个针对现有信息量的防御机制。它能拒绝接受无法“计算”的信息，只接受与其内部现状

相称的新信息。其他的东西则一概滤掉。

你看到的是你想看的东西

假设拿出两幅抽象画来，在一幅上面签上施瓦兹（Schwartz）的名字，另一幅签上毕加索的名字，然

后请别人发表意见。结果一定不会出乎你的预料。

假设请两个持对立观点的人　（比如一位民主党人和一位共产党人）读一篇关于一个有争议的话题的文

章，然后分别问他们这篇文章是否改变了各自的观点。

你会发现，那位民主党人会从文章里找出支持自己观点的事实，而那位共和党人也会从文章里找出支

持相　观点的事实。几乎看不到任何立场上的变化。你看到的就是你想看到的。

假设把一瓶法国嘉洛酒（Gallo）倒进一个装过50　年法国勃良第酒（Burgundy）空瓶里，然后小心翼翼地

斟人朋友面前的酒杯里，看他作何评价。

你尝到的就是你想尝到的。

人们不看牌子去品尝香按，往往会觉得加利福尼亚出产的品牌胜过法国香按。如果看过牌子再品尝，

这种情况就不太会发生。

你尝到的就是你想尝到的。

要不然，广告就没有任何存在的必要了。假如普通消费者都是理智型而非情绪型的，就不会有广告，

至少不会像我们现在所看到的那样。

任何广告的首要目标都是提高人们的期望值，造成一种假象，即该产品或服务会产生你期望看到的奇

迹。而且，转眼之间奇迹就出现了。

可是，如果造成的是一种相　的期望，该产品就有麻烦了。加布林格啤酒的上市广告就给人这种感觉：

它是一种低热量啤酒，口味不会好。

毫无疑问，广告的确管用了！大　尝了那种啤酒之后，轻易地相信它的口味就是不好。你尝到的就是

你期望尝到的。

不合适的容器

李肯的大学生活 作者:知更草  中国犹太人传奇  不一样的人生  一本关于魅力的休闲读物:男人五十  实战成就实效  丑陋的韩国人  兵媚狼睿  我是迭戈  李开复为青年指点迷津:与未来同行  豺狼的智慧  梦想照进现实_30位中国互联网企业家创业故事  游戏之三国志  快乐女孩成长笔记  三十六计与管理  大生活  如何经营你的大学时光(完结) 作者_马浩然  每一种性格都能成功  都市人情感诊所:不快乐的人是笨猪  川军抗战  兵行险招之暗杀