手机浏览器扫描二维码访问
第22部分（第4页）
地域式推销是一种办法：使产品在一个市场里站住脚后，再推到下一个市场上去，由东往西或由西往
东推进都行。
分阶层推销是另一种办法：远在“万宝路”香烟成为全国头号品牌之前，菲利普·莫里斯公司先在大
学校园里使它成为销量最大的香烟。
… Page 107…
序岁式推销是第三种办法：你在某个年龄段的人当中树立一个品牌后，再向其他年龄段推进。“百事一
代”就是一例。百事可乐公司先使其产品在年轻人当中站住脚，在他们长大之后继续从他们身上获利。
分销也是一种推销技巧：“威娜 （Eella）”洗发系列最初就是通过美容店销售的。产品一旦站住脚，再
通过日用化工品商店和超级市场销售。
有全球观念
不要忽略全球化思维的重要性。公司如果只把眼光放在本国客户身上，就会忽视法国、德国和日本客
户。
营销正在变成一场世界性球赛。在一国拥有某个定位的公司现在发现，它能利用这一定位打人另一个
国家。IBM 公司拥有大约60％的德国计算机市场。你感到意外吧？这其实没什么。IBM 50％以上的利润
来自美国境外。
公司在开始全球性经营时，往往发现自己在名称问题上遇到了麻烦。
这方面典型的例子是美国橡胶公司，这 跨国企业同时还销售许多不是用橡胶制造的产品。把公司名
字改成“尤尼罗亚 尔”，便树立了一个可以在世界各地使用的新的公司形象。
要为“他人”奢想
营销人员分两种，一种“为己”，一种“为他”。
“为己”型营销人理解不了这一新概念的本质：即不要在销售经理的办公室里给产品定位，而要在预
期客户的头脑里给产品定位。
“为己”型营销人成群结队地参加各种关于自力更生的研讨会；他们深信有了台适的动机，没有办不
到的事情。
“为己”型营销人个个能言善辩。“我们有意志，我们有决心我们工作努力，我们有 大的销售队伍，
我们有忠心耿耿的分销商，我们有这个有那个。有了这些，我们必将获得成功。”
也许吧。但是，“为他”型营销人通常对事物看得更清 。他们把注意力放在竞争对手身上。“为他”
型营销人像将军巡视战场那样观察市场。他们找出竞争对手的弱点加以利用，并且学会避开对手的长 。
尤其要指出的是，“为他”型营销人很快就放弃“手段高明的人是成功关键”的错觉。
“我们有最好的销售队伍”很可能是所有错觉当中最大的一个。每位将军都了然于胸的是，不同军队
里每个士兵的战斗力不会有多大的差别。这一方或那一方军队可能受过更好的训练、拥有更好的装备，但
人数一多，其内在的能力彼此就拉平了。
公司也是如此。你如果相信在一对一的情况下你的公司要比对手 ，那你很可能从圣诞老人到用硬币
换牙齿的仙女（美国人哄孩子说，如果晚上把脱落的乳牙放在枕头底下，有仙女会把牙齿拿走，留下一枚
中国犹太人传奇 都市人情感诊所:不快乐的人是笨猪 梦想照进现实_30位中国互联网企业家创业故事 兵行险招之暗杀 如何经营你的大学时光(完结) 作者_马浩然 我是迭戈 兵媚狼睿 李开复为青年指点迷津:与未来同行 不一样的人生 实战成就实效 大生活 一本关于魅力的休闲读物:男人五十 三十六计与管理 豺狼的智慧 川军抗战 游戏之三国志 丑陋的韩国人 快乐女孩成长笔记 李肯的大学生活 作者:知更草 每一种性格都能成功
妖孽相公赖上门
关于妖孽相公赖上门一觉醒来，破屋硬床，还有两个哭哭啼啼的小奶包，夏意无语望天。好在还有一手好厨艺，做点心开酒楼，手下产业在这个陌生朝代遍地开花还依靠的好厨艺拴住了山上那个妖孽男人的胃，只是，男人背景好像不一般...
宝可梦之龙系天王
高端的食材，往往只需要最简单的烹饪方式赵方安稳的坐在烤架旁边，慢慢的翻动着烧烤架。对吧，鲤鱼王？看着身边瑟瑟发抖的鲤鱼王，赵方笑的更加开心了。凭什么暴鲤龙不算龙！阿罗拉椰蛋树那也算龙？面对采访，赵方振振有词。如果您喜欢宝可梦之龙系天王，别忘记分享给朋友...
穿书后大佬把我当祖宗
芃芃穿成了小说里被抱错的真千金，亲人嫌弃她不够高贵，却对假千金爱护有加。田芃芃麻溜的划清关系走人。读书创业两不误，还跟狂霸酷炫拽的财阀继承人成为合作伙伴，赚得盆满钵满。某天她被他推到墙角听说你和我在一起是为了钱？难道还能是为了人？钱归你，你归我。如果您喜欢穿书后大佬把我当祖宗，别忘记分享给朋友...
剑断灯灭之时
一盏灯一段缘一把剑一场梦故事，描写的是元明战乱年间，一名下山历练的年轻人，无意中卷入一场纷争，因为一盏灯，爱人死于己手，无奈天道难测，寻找背后种种原因正是伤心总在断情际，剑断必...
豪门禁锢：小宝贝，真甜
乖…自己坐上来…秦末看着车内的左南臣，往哪坐？传闻左南臣，暴殄嗜血，手段残暴，无情绝爱。秦末眼中的左南臣，床上饿狼，床下色狼。重生前，他对她强取豪夺，禁锢她，与世隔绝，霸占囚之。重生后，秦末哄臣大宝宝。左南臣，你让我出去玩好不好，末末给你吃。左南臣，你让我学习好不好，末末给你吃。左南臣，你给我宝宝好不好，末末给你吃。左南臣最喜欢在秦末小耳朵边，用那性感的磁性声低咛末末，叫给我听。如果您喜欢豪门禁锢小宝贝，真甜，别忘记分享给朋友...
重回八零，假装欠债脱离苦海
年代赶海发家日常又胖又丑的楚漩重回到1983年的小渔村，这一世，她不想害沐辰泽家破人亡，直截了当拒绝了他那负责任式的提亲。老天给了她一个重活的机会，她要牢牢抓住。这辈子只想分家好好赶海过日子，没事减减肥，潜移默化教育小弟。坑姐的小弟楚沣变成了她的忠粉，这个她能理解，不过被夺初吻被拒婚的沐辰泽不是应该鄙视她吗？咦？怎么画风不对，难道遇上纯情型？如果您喜欢重回八零，假装欠债脱离苦海，别忘记分享给朋友...