手机浏览器扫描二维码访问
好商场奇货可居,商场经理有幸成为挑选厂家的人。如果来谈的都能进场,可能会需要几十倍于现在商场的面积,所以被拒绝简直就是销售人的家常便饭。毫无疑问面对拒绝,没有人不感到难堪和挫折,抬不起头,鼓不起劲,那一刻谁都会觉得万念俱灰。很多商场经理丝毫不顾及厂家销售人员的心理感受,甚至可能在某种程度上,体会到一种行使权利给人打击的快感,但这些都是你在选择做销售人之前,必须做出的选择,包括你的面子是不是吹弹可破(商场经理的拒绝可是龙卷风级的);你的心理承受能力是不是可以化解巨大的挫折和压力(林芮一直主张招聘销售人时要做心理测试,起码比照特工人员的心理素质测评。招聘后要做心理辅导,预先减压,传授受挫后能够自我排解压力的内功心法)。最重要是你被拒绝了,还有没有再次开口的勇气,是不是能够一百零一次求婚?拒绝,是个事实。但怎么理解看待分析这个事实,则可能导致完全不同的结果。第一种,被拒绝打倒,灰溜溜的夹着背包逃回家,或者在异乡的小酒馆浇愁。眼里尽是灰色的天空。更有一种极端的例子,选择报复滋事的愚蠢做法,害了自己的、家人的一生,这样的人眼中只有黑色。同时也有一种人,认真深入的分析被拒绝的原因,做出积极的整改和反应,如果是产品技不如人,那就踏踏实实的回去改造产品的现有缺陷,拒绝,实际上带来了改进和成长。或者公司产品的定位跟这个商场的消费群体定位有冲突,那么就痛痛快快的放下包袱,寻找适应公司的市场。拒绝,带来理性的思考和市场判断。
如果产品合适商场,只是商场暂时没有地方,可以递上公司资信材料排队等候合作的机会。当然你不要以为资料递上去就万事大吉了,而是过个一个月、半个月就要到商场去转转,时刻准备着。看看有没有什么新品牌上市,商场有什么促销活动。一方面加强经理对你的印象,一方面及早了解商场的销售动态,以便你上柜的时候迅速适应商场顾客的需求,创造佳绩。特别是商场的店庆、节假日庆典什么的,可能活动需要临时安排更多的厂家,做特别的展买活动。这时机会就来啦,积极参与,业绩好的话,不是给提前上柜做好了铺垫吗?
而大部分被拒绝,实际上是销售人工作不到位造成的。一方面可能是寻找市场空白点的功夫不到。真正的空白不能说没有,但绝对不多,除非你卖的是“神五”,否则哪还有空白地等你来开发。销售人要做的,其实是提炼产品与众不同的概念,并且强化、贯输这个概念给消费者。现成的例子,都是洗发水,这个被提炼成为去屑,那个被强化成柔顺,消费者真的了解这两者之间在成份上的不同?也就是说消费者需要的,是厂家给他们的消费行为一个引导,给销售者花钱的理由先。
另一方面也可能是你说的话、做的事不到位,甚至是无意中有所得罪。比如你去的时候经理正为什么事情闹心(销售额降低、没完成任务、被扣奖金、孩子没人看等等),你去自然是添堵。你为自己的公司自豪没错,但是不是有的话说得太满。销售人员切忌为了突出公司,而编造虚假的业绩。“既然这么好了,还看的上我们这里的小店?”得,一鼻子灰吧。如果你事先不对目标商场进行详细的调查,对某个商场经理津津乐道,你在他们的竞争对手商场的销售业绩,只怕你到死都不知为什么牺牲的。
拒绝是个事实,但乐观地对待拒绝的打击,把拒绝作为动力,不懈的追求认准的目标,上演不可能情况下的绝地反击,则是销售人高下立分的分水岭。
林芮有一种阿q麻醉法流程如下:一边轻轻带上商场经理办公室的门,一边心里默念:哼,不让我来,未必是我的损失,算你有眼不识金镶玉。好好做别的商场,等你来求我的时候,哼哼,我可也得看看得不得空(记住这些是心里活动哦)!被拒绝,更要保持良好风度,进退有仪,留下良好印象,以利再战。林芮曾经在一个商场连续年被拒,但每次都温婉道别,年去过这个商场不下0次,甚至跟商场经理逐渐成为捻熟的朋友,有时候她自己都有点模糊了她去这商场的目的(似乎就是跟经理去聊天的),直到商场经理主动给她电话说,虽然不知你公司的产品怎么样,但可以吸引这么有韧性的销售人,一定是产品有过人之处了。这就是林芮在销售中的过人之处,其实有时候都是笨功夫。曾经林芮接手一个地区的一家商场,在林芮去谈专柜的时候,经理既不看样品,也不问公司情况,而是一味追问那个前任怎么了,发生什么问题了。分析这位经理的关注点,林芮突然明白,一定是前任已经来过,而且闹的很不愉快。就此林芮顺应经理的话头说,就是因为市场开发的失利(实际是因为经济问题),被辞退。商场经理说:“如果是你负责了,明天来上货,如果还是那个人负责,永远你们公司都不要来了。”林芮又一次涉险过关,但事先她怎么也没料到,拒绝的原因居然是那个人,曾经拍过经理的桌子。
从积极的角度看,甚至可以说任何的合作,销售人的成功,都是从被拒绝开始的。拒绝,是检验销售人的心里素质的试金石,也是检验一个人是否可以分析转化不利因素,一百次跌到,一百零一次出发。一百次拒绝,一百零一次求婚,林芮在销售中能够运用自如,可在自己的情感上却是如此之难,她对王一强的感情始终是模糊没结果的,可朱棣被她拒绝过,如果朱棣也能够做到一百零一次求婚的话,林芮会不会答应朱棣的求婚呢?(未完待续)
黄帝秘藏陈启林苏荷全文阅读 大唐:开局李世民流落荒岛 [综漫] 名柯必死人设如何生存 某美漫的幻想具现 风水秘藏陈启林苏荷全文阅读 末日:我有堡垒和傀儡军团! [柯南] 零和博弈 无情仙尊他后悔了[重生] [HP]獾乐小厨娘(慢熱np) [HP同人] HP只做你的星辰 我在末世建浮空城 黄帝秘藏陈启林苏荷全集 我御兽技能有亿点点强 重回三岁,娃综虐渣 魅魔算恶魔吗 暴力和亲指南 迦勒底也要闹革命 [海贼王同人] 与皇副超赞恋爱体验中 六界圣主 误惹两个校草哥哥
关于血璨杀戮突如其来的灭门杀戮谜一样的事实真相腥风血雨的江湖仇杀尔虞我诈的庙堂之争金戈铁马把酒当歌十年分别后的苦苦期盼你,来啦?...
穿越到了1980年的东京葛氏区,继承了道场,父母双亡,有妹有房,但是存款快见底了,学生没有,怎么办,急,在线等。算了,不管了,快乐就完事了。面对疾风吧!如果您喜欢我在东京教剑道,别忘记分享给朋友...
一万年后,冰化了。斗罗联邦科考队在极北之地科考时发现了一个有着金银双色花纹的蛋,用仪器探察之后,发现里面居然有生命体征,赶忙将其带回研究所进行孵化。蛋孵化出来了,可孵出来的却是一个婴儿,和人类一模一样的婴儿,一个蛋生的孩子。...
一个人人都有一块领土的奇特世界,陈飞安安静静地将他与生俱来的种田天赋发挥到了极致,成为了一名种田流领主。如果您喜欢种田系领主,别忘记分享给朋友...
神啊,让我突然穿越到漫威世界是要闹哪样啊!我一个普通人在这里会死得很惨的啊!检测到宿主一句话说了三个啊,系统已激活居然穿越者还真的有系统福利?!等等,这个激活条件是不是有点毛病?你已成功绑定作死系统,请宿主努力作死以获得然并卵的能力喵喵喵喵喵喵????如果您喜欢我在漫威作大死,别忘记分享给朋友...
欢迎来到冥愿客栈,你想要什么愿望呢?我我想要个老婆!这个简单,请支付你一半的寿命,谢谢。老板,你这也太贵!嫌贵就不要好了,反正你注孤生!要,要!请马上给我!我要肤白貌美如果您喜欢变身冥神少女,别忘记分享给朋友...