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第150部分（第1页）

得满满的，现身的场合有厂商协会的午、晚餐会，还有商务部、扶轮社、基金筹募会、

校友会等。我曾经在密西根州的艾斯肯那巴发表爱国演说，于慷慨激昂中投身一次世界

大战；我曾与米基·龙尼下乡做慈善讲演，与哈佛大学校长柯南和芝加哥大学校长胡钦

斯下乡宣导教育；

我甚至曾以极蹩脚的法语做过一场餐后演说。

〃我想我了解听众要听的是什么，以及他们希望它被怎样地讲出来，对于堪当事业

重任的人而言，这其中的窍门是：只要他愿意去学，没有什么学不会的。〃

我与蓝道尔先生有同感。在努力成为有效的说话者的过程中，成功的意志是成败的

关键所在。我若能看透你的心思，确知你的意志强度和你的思想的明朗或灰黯，我便能

近乎明确地预测，你在改进沟通技巧上的进步会有多快。

在卡耐基训练班里，有个人一开始就不以做一名房屋建造商为满足，他要做〃全美

房屋建造协会〃的发言人。他最想要做的是，在全国上下奔走，告诉人们他在房屋建造

业中所遭遇的问题与获得的成就。他有死命的狂热，他想要谈论的，不只是地方性的问

题，还包括全国性的问题，并且他对这些欲望绝非三心两意。他彻底地准备自己的讲演，

仔细地练习，绝不错过一次上课的机会，哪怕是在一年里最忙碌的时节。他毫不含糊地

依学生本分去做，结果他进步神速，连自己都感到吃惊。两个月的时间，他就已经成了

班上的佼佼者，被选为该班班长。他的名字叫哈佛斯蒂。

约一年后，主持该班的教师这样写道：〃我已经完全忘了俄亥俄州的哈佛斯蒂了。

一天早晨，用早餐的当儿我打开《维吉尼向导》，其中赫然有幅他的照片与一篇称誉他

的报导。

前一天晚上，他在地区建造商的盛大聚会中发表演说，依我看，他岂止是全国房屋

建造协会的发言人而已，他其实就是会长哩。〃

因此，要想成功，必须具备的条件就是：用欲望来提高热情，用毅力来磨平高山，

以及相信自己一定会成功。

在卡耐基的演讲口才训练班里，有一个经久不变的规定，就是每个学生至少必须在

同学面前讲演一次到二次。为什么？

因为不当众说话，谁也学不会在大庭广众面前讲演的，就好比一个人不下水，便学

不会游泳一样。你可以把有关当众讲演的著作都读遍，却依旧开不了口。书本只是能对

读者起到一种指引作用，而读者要想有收获，还必须将书上的建议付诸实施才行。

当萧伯纳被问及他是如何学得声势夺人地当众演说时，他答道：〃我是以自己学会

溜冰的方法来做的我固执地、一个劲地让自己出丑，直到我习以为常。〃在年轻时，

萧伯纳是伦敦最胆怯的人之一，他去拜访别人时，常常是在河堤上走了二十分钟或更多

的时间以后，才壮起胆子去敲人家的门。

对于这一点，就连他自己也承认：〃很少有人象我这样为着单纯的胆小而痛苦，或

极度地为它感到羞耻。〃

后来，他无意间用了最好、最快、最有把握的方法来克服羞怯、胆小和恐惧。他决

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