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第122部分（第2页）

〃对。它很简单，而且绝对有效。它就像巴甫洛夫的狗一样，你知道人们每次喂巴甫洛夫的狗的时候，钟声就会响起。而这狗在潜意识里就把钟声和食物联想在一起，他每次听到钟声的时候，就会流口水。人类也有同样的情形。当你听到牙医的运动钻子声时，你有什么感觉？紧张？不舒服？同样的道理，我们把钻子的声音和疼痛，不舒服及紧张联想在一起了。

〃通常我们的潜意识会制造出一些锚，是对你的快乐育阻碍的。举个例子，如果有两个人经常吵架，他们就会变成只要一看到对方，或听到对方的声音就会想生气。〃

〃你说了半天，我还是不懂这些跟快乐有什么关系呢？〃年轻人打断格林威先生。

〃我的意思就是，我们不但有那些负面的锚，同时也有正面的锚。你一定看过运动场上，即将上场的同队队友，会把手叠在一起，然后大喊加油！。因为这会让他们感觉有信心，有精力。你现在自己试试看感觉一下。〃

〃哦，好，我会记着你说的方法。〃年轻人犹豫地说。

〃别记着我说的方法，现在试试看。〃格林威先生说：〃站起来，握紧你的拳头，然后大喊加油！〃

年轻人于是站起身来，握紧了拳头，然后说：〃加油！〃

〃不对！不对！不是用说的，喊出来。〃格林威先生说。

年轻人于是又做了一次，他这次卯足了劲大喊：〃加油！〃。说来奇怪，年轻人马上就感到精力十足。

〃太神奇了。它真的有用呀！〃年轻人说。

〃那当然！〃格林威先生继续说：〃不只这样，你还可以自己创造出别的锚，我教你怎么做。回想一个你觉得特别高兴的时候。〃

年轻人于是想起了10年前，当他得到第一份工作的时候。

〃尽可能想得清楚。闭上眼睛，试着重新感受一次。你说了什么？做了什么？你怎么呼吸的？试着留意所有的细节。〃格林威先生说。

年轻人仔细地想象那个场景、画面，突然，他感到格林威先生触碰着他的右肩。

〃现在，再仔细回想一遍。〃格林威先生重复说。

年轻人已经可以看到那个画面了。格林威先生又碰了他的右肩。

〃你在做什么？〃年轻人说。

〃别担心，我们得多重复几次。之后我会解释。〃

这个过程又重复了七遍，直到年轻人忍不住问道：〃这样是在干什么？〃

〃我正在帮你创造快乐的锚。想象你的经验，感觉我的手。〃格林威先生笑着说。

〃我不懂。。。。。。〃

〃我在帮你创造快乐的锚。〃格林威又轻触他的肩膀，重复他说着。渐渐地，年轻人感到一点点莫名的快乐涌了上来。

〃我在帮你把潜意识里的快乐和碰触右肩联想在一起。〃格林威先生解释道：〃你看，用下锚可以创造出快乐的感觉。你要做的只是：记得你曾经快乐的经验，真正的快乐经验，然后在你回忆的尖峰，做一些不寻常的动作抚摸耳朵，皱皱鼻子，转转手腕。只要是你平常不容易做的动作都可以。〃

〃为什么呢？〃年轻人插嘴问道。

〃就像巴甫洛夫的狗啊！如果它成天都听到钟响，就不会把钟响和食物联想在一起了。最棒的是，你可以用锚来引发各种不同的情绪状态自信、怜悯或爱基本上是任何情绪都可以的。〃

〃听起来真是不可思议。〃年轻人说：〃所以，举例来说，如果我需要自信，我只要回想以往有信心时的经验，然后在我回忆的时候做一个特别的动作，譬如拉拉耳垂，然后一直重复多做几次，渐渐地，当我要感觉自信时，拉拉耳垂就行了？〃

〃对！就是这样。你可能需要多练习几次，把过去特别的经验想清楚，然后在你真的体验到那次经验的高峰时刻．作出下锚的动作。习惯之后你就知道这其实很容易的。〃

〃这听起来好像有点太简单化了。〃年轻人说。

〃我知道，可是真的有用呢！事实上在广告界，很多知名的广告人都知道这个秘诀，他们用这个方法来让你把好的感觉和他们的产品联想在一起。〃

〃怎么说呢？〃年轻人不解地问：〃广告人又碰不到你。〃

〃这个锚可以是任何的感知碰触、声音、味觉。嗅觉或视觉。巴甫洛夫的狗用的听觉，然后你记得吗？我刚刚说的例子，两个经常吵架的人，他们只要一听到或看到对方就会生气。〃

〃哦！我懂你的意思了。〃年轻人说。

〃广告人经常做的就是找一个当红的明星，把他们的歌曲拿来当广告配乐，人们一听到歌曲或看到明星就会感觉很好，于是就容易把这种感觉和广告产品划上等号。不然你想为什么有的饮料商会愿意付迈克·杰克逊150万美元，把他和他的歌放在广告中？〃

〃广告人经常用这种把戏，而我们也可以用同样的方法，只不过用在我们自己身上罢了。这是你身体的妙用。不过，不只这样，用身体来影响情绪还有其他一些重要的方法。就拿食物来说吧！〃

〃食物也跟这有关系？〃年轻人说。

〃我们吃进身体里的食物影响我们感觉的方式。譬如，加工甜食的白面包、蛋糕和巧克力，都会增加血糖的含量，这将让你感觉容易疲倦且易怒，而咖啡、茶和酒类大家都知道含刺激性，这会导致忧愁的感觉，其他一些人工添加剂也会造成沮丧。在一些宣称〃无糖〃的饮料和食物中，其实含有一种人工甜味，研究报告指出，这种东西也会让某些人产生沮丧。〃

〃有没有什么食物可以让我们感觉好一点呢？〃年轻人问道。

〃医学研究曾报道，荞麦中含有某种可以影响脑波并舒解压力的物质。不过基本上，多摄取完整的食物、多种水果蔬和完整的谷类，譬如糙米、燕麦、小米，大麦、豆类，以及没有去麸的面包和通心粉，就没有错。因为这些都能够稳定血糖，减低躁郁并帮助压力的舒解。〃

年轻人想起自己习惯吃的食物，说实在的，那些电视晚餐是不会新鲜营养到哪去的，说不定这就是导致他倦怠忧愁的原因之一。

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