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“这个黄玫瑰定价和以前一样么?”余音还是先开口打破了房间里的寂静。
“按以前的价格卖”,方文毫不犹豫道。
余音一听,有些担心,“可是这个黄玫瑰比起以前的质量不一样啊,会不会亏本?”
“虽说一分价格一分货,可是同样的价格花的质量更高,不是更占优势吗?”方文认真的分析了一下市场。
“好像是哦”,余音觉得有些道理。
方文紧接着补充道,“但是呢,以后的花一律不还价。”
“???”余音有些懵,“你刚不还在说价格优势么?”
“这不一样,不讨价还价实际上是在告诉顾客价格没有水分,比起虚构报价,有些顾客更愿意买一个心安理得”,方文说出了自己的看法。
“我明白了”,这一番谈论后余音有些暗暗佩服方文。
下午,花店终于来了一位客人。
“您好,有什么需要?”余音上前询问。
女士很有礼貌的回复,“我先看看”。
“好的”,这样的顾客大多不喜欢被追着问,余音索性继续打理花儿了。
女士四处张望,走走停停,转了一圈儿,最终在一束花前停了下来,“小姑娘,这花儿怎么卖?”
余音一看,乐了,“您太有眼光了,这是我们家新上架的黄玫瑰新品,独此一家,价格啊,和普通的黄玫瑰一样,七块一枝,您要几枝?”
这是刚来的时候方文教给她的生存技能,永远不要给顾客拒绝的机会。不要问顾客要不要,而是问顾客要多少。
“新款!”女士听后像是寻到宝一样,“我呀,没有其它的爱好,唯独对花花草草情有独钟,这花儿,一来我就看对眼了,你先帮我拿上五枝。”
“好的,我帮您包起来。一枝七块,共五枝,这边收您三十五。”
“可以便宜点儿么?”女士习惯的问了一句。
余音面带微笑,“小本买卖,不还价哦。看得出来您是一个非常懂生活的人,相信您的眼光不会错的。”
女士索性也不再讨价还价,很干脆的付款了。
“欢迎下次光临”,随着这个声音,女士渐渐走出了店门。
此时,方文正好从楼上下来,也望见了那个背影。
“啦啦啦~啦啦啦~”余音的快乐倒是来的简单,一遍哼着小曲儿,一遍打理花儿。看见从楼上下来的方文,有些激动,“你还真猜对了,确实很好卖,刚刚人家一下就买了五枝。”
方文望着仅仅卖出五枝就已经兴奋不已的余音,并不想打击她,勉强露出淡淡的微笑,“恭喜你。”
“你怎么下来了?”余音瞬间转移了话题。
“我下来看看,刚好敲打敲打你,不对,是叮嘱叮嘱你。鲜切花记得换水,夏季早晚各一次,冬季一天或两天一次即可,每次换水需重新剪根。”
“知道啦”,余音睁大了眼睛,点点头。
“加油,我得先出去一趟。”说着,方文离开了花店。
这些天,方文总是医院花店两条头跑。母亲的住院费凑齐了,本来计划今早去医院,不巧被突如其来的任务给耽搁了。
方文已经记不清,这是他第几次来到这间病房了。
他知道,对于一个病人来说,只要病情没有恶化,就算是好消息了,可看着母亲虚弱的病体,方文还是觉得心里很难受。
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