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三月到八月从来都是旅游旺季,加上他们的营销做得非常完美,客户都学着养成了写日记的习惯,一传十,十传百,这里真的成了超火热的网红民宿。
在人员爆满,预定都到了下个月的时候,郑白果断把一间房涨价到了两千一晚,同时房间内增加了每日一束鲜花,和每间房赠送一瓶精油,客人喜欢的话,住宿后都可以带走,这一点很是让客户欢喜,因为每个人都有占小便宜的心理。
卫生方面,也努力做到看似一尘不染,被褥自然都是白色的,原本是保洁阿姨洗,现在都换成专业洗床单的机构了。
每每床单被拿回来都是洁白洁白的,据说不知道用了多少84消毒液,但这也没办法,所有住宿行业都是这样进行的,总比那些看着不干净的好。
尽管如此,民宿还是又招了两个保洁和一个管家,吕浩能使唤的人多了,吕浩也轻松了一点,大家都尊称他为店经理。
王岳和郑白就更多的时候躲在背后专心营销和宣传。
似乎三个人的职业生涯都上升了一个台阶,如今已经不用担心没有客源,只考虑维护好客源和营销不出差错,就可以躺着数钱了。
旺季的一个月下来,他们每个人分到了二十万元左右,这就让他们有一种,各方面生活品质都有点膨胀的感觉。
王岳也不因为杨依璇的事愁苦了,因为他和杨依璇正在慢慢按照郑白的主意,帮杨依璇脱离苦海。
郑白说,“事情总要一步一步来,走好每一步,就不会那么容易输。”
“是,你这个奸诈货说什么都对,至从你一次没表白就把江东西追到手之后,我就必须承认,你是奸诈王”。
每当这时,郑白都微笑接受王岳的夸奖。
“臭不要脸!”
“没错!”
每当这时,王岳和吕浩也都会骂上一句,但气氛却有一种说不出的和谐。
这期间,以郑白的名义注册的公司手续也办下来了,本来郑白也想用三个人的名义注册,但三个人注册的股份有限公司费用高,所以,最后三个人就决定,以他一个人的名义,以应届大学生创业为由,注册了这家名叫“金风寓路”的民宿公司。
郑白询问白晓,他跟魏知夏再签一份转租合同,这事需要金玉民宿的领导参与、签字吗?
白晓说去询问一下领导,之后给他的答复是,不需要了,因为金玉公司跟爱上家公司签的合同里有一条显示,爱上家有权转租给其他公司,只要金玉公司能按时收到租金,就无权干涉爱上家如何经营。
有了这样肯定的回答,郑白便放心的跟爱上家签了转租合同。
到此为止,这三十套房才真的落入了郑白几人的手中。
为了感谢魏知夏的帮忙,郑白三人一共给了魏知夏十万元的酬谢金,虽然这点小钱魏知夏不会当回事,但郑白觉得这是他们的心意,是必不可少的,由于他们三个坚持,魏知夏也就接受了。
谈完正事,晚上大家聚餐的时候,魏知夏无意间感慨。
“哎呀,你这边的生意做得风生水起,我那边新装修好的民宿门庭罗雀啊。”说到这里,魏知夏一脸苦笑,看起来不像开玩笑。
郑白马上说,“你也去谈几家旅游公司啊?这样至少能保本”。
魏知夏苦笑说,“我们拿的是整栋楼,又精装修,所有家具、家电、设备全新配置,因为是商业楼,水电也都是商用的,不像你们这个风尚苑,是早期商住两用房,水电都是民用的。
诸多因素,导致我公司的每间房,比你们每间房的成本高出很多,房间多,人力也多了很多,而旅游公司大部分都很黑,都要求营业额至少五五分账。
你们五五能做,我家的五五做不了,做了还得倒贴亏本,那还不如不做,每月努力经营,能接待几波高档客人,也能保住成本。现在就是压力特别大,总担心没客人,我家这个要是一天完全没有客人,那就要亏掉几十万,一个月下来就要亏几百万。
咳!做了这个才知道,这一行的水很深啊,我现在很后悔做民宿,我就应该老老实实做我的租赁,现在公司接近两千万的资金被我压进去了,如果资金再不回笼,肯定会影响公司其他业务周转,我真的有点发愁了。”
说到这里,魏知夏已经不再掩饰,满脸愁容了。
郑白、王岳、吕浩对视一眼,三个人都意识到,魏知夏是真的压力大的快顶不住了。
王岳先开口急不可待地说,“郑白你快点帮魏总想想办法啊?”
“是啊!”吕浩也跟着急。
郑白想了想,对魏知夏说,“突然一下子,我也想不到更好的办法,把我们的网红营销方案拿去试试看,你肯定认识很多有钱、有身份的俊男靓女,也找我表哥帮帮忙,让大家多来拍拍视频,写写日记”。
魏知夏听完郑白的话,想了一会儿,说,“你们的那种网红运作模式,可能比较适合风尚苑那种环境优美,有花园、有绿化,有凉亭的独具特色的小区,让人能产生一种烂漫幻想的感觉,我家这是商业楼,更像酒店,用那个模式不一定会好,来我家这住宿的,更多的是出差的商务人士”。
郑白特别替她着急,“现在先不管那些了,能用的方法赶快用起来,总不能让这个民宿,把你家那么大的公司拖垮了呀”。
似乎商场就是那么的充满凶险,就比如说大街上的品牌饭店,有时候你觉得他们经营得挺好的,一家连着一家的开,可你上星期还去吃饭呢,下星期全城的店可能就都没了,一打听,公司破产,老板跑路,会员都被坑了。
以前有个企业家曾经说过,一个品牌企业倒闭,只需要一个星期的多米诺效应,所以才说,做生意真的不容易,一次投资错误,可能就一辈子不能翻身了。
魏知夏想了想,又诸多顾虑地说,“我更加担心的是,你的网红营销方案给了我,万一不能把我的民宿带起来,我可能会分销你的客人,继而把你们的小民宿分垮,这个可能不是没有的”。
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