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“其次,关于成本和利润,咱们可以适当让利一部分给他们。你别心疼这眼前的一点小利,只要能打开商场这个大销路,后续的订单量大到超乎想象。比如说,咱们给商场一个相对优惠的供货价格,让他们在零售的时候有足够的利润空间,这样他们才有动力帮咱们大力推广。同时,咱们再跟商场协商好合作细节,像陈列位置、宣传推广这些,都得争取到最好的条件。陈列位置好了,顾客一眼就能看到咱们的喇叭裤,宣传推广跟上了,知道的人就更多,不愁卖不出去呀。”
六子一边听,一边不住地点头,眼神也变得明亮起来:“峰哥,我好像有点明白了。咱这是要借鸡生蛋,用商场提升咱们喇叭裤的知名度和销量,长远来看,这利绝对大于弊啊!我之前确实是想得太狭隘了,光盯着眼前的那点小买卖,没考虑到这么多呢。”
王云峰笑道:“孺子可教也。”
随后又对欧阳雪说道:“雪儿,化妆品虽然现在都是零散的,什么牌子都有,不过以后咱们有自己的品牌,最终也是要走这条路的,进大商场、做专柜。”
欧阳雪微微点头,她明白王云峰这话里的深意。
讨论完后,剩下就是盘点战果了,电子表和磁带销售放缓,已经进入平稳期,后面他不打算大规模铺货了。
化妆品是他准备深耕的领域,所以这方面一直让欧阳雪搜集客户信息,销售也很平稳,也没什么可说的。
如今最大的盈利就是服装,喇叭裤、蝙蝠衫和蛤蟆镜,当然喇叭裤出货量是最大的,蝙蝠衫稍微逊色,利润也没有喇叭裤高。
这一波喇叭裤热潮,让六子也跟着赚的盆满钵满,以往十块钱都拿不出来的六子,如今腰缠万贯。
王云峰赚的更多,手里二十多万的现金,他可以进行下一步计划了。
开完会,大家各自离去,王云峰和六子为进入各大商场、百货商店进行准备。
因为喇叭裤爆火的太突然,各大商场、百货商店里根本没有这样的货,所以开始的时候,王云峰和六子可是充满希望,觉得只要他们过去一说,商场为了挣钱肯定会让他们把货铺进来的。
然而,现实远比想象中残酷。他们的第一站是一家在京城颇具声望的老牌百货商店,这家商场历史悠久,在京城百姓心中有着很高的地位,向来是京城人买东西首选之地。
进了商场,几个楼层逛了一下,服装区确实没有看到有喇叭裤的销售。
于是他们找到采购负责人,热情洋溢地介绍完喇叭裤的情况,并提出合作意向后,对方却只是淡淡地瞥了一眼样品,面无表情地说道:“小伙子,你们这裤子看起来是挺时髦,可我们商场可不是那些地摊,不可能卖这样的杂牌子货,谁知道你们的布料合不合格,我们可要为老百姓的穿衣负责。”
那语气里透着一股不容置疑的冷漠,仿佛对他们的喇叭裤丝毫没有兴趣。
王云峰拿给商场的喇叭裤都是他在羊城工厂代工的,上面有一个自己的牌子,因为时间比较紧,他当时就随意取了一个名字,“云雪”,这是从他的名字和欧阳雪的名字中各取一个字。
王云峰心里一沉,但还是耐着性子解释道:“赵经理,您不知道喇叭裤?你看大街上都是穿这种裤子的人,就连京城舞蹈团的演员都穿。这说明这裤子在当下多受欢迎呀,而且我们的质量是有保障的,都是精心挑选的好布料,做工也精细着呢。”
可那负责人根本不为所动,依旧坚决不同意,甚至都没再多看他们一眼,就摆摆手示意他们离开,那态度着实让人心凉。
六子在一旁气得直跺脚,小声嘟囔着:“哼,这也太瞧不起人了,都不仔细了解了解就拒绝,太霸道了吧。”
王云峰拍了拍他的肩膀,安慰道:“别急,这才刚开始呢,可能人家有自己的考量,咱们再去别家试试。”
带着一丝不甘,他们又连续找了两家商场,本以为情况会有所不同,
可依旧是被拒绝。每一次都是满怀希望地进去,垂头丧气地出来。
第二家商场的采购负责人更是直言不讳地说:“你们这品牌没知名度,售后也没个保障体系,万一出了问题,我们商场可担不起这责任,还是别浪费彼此时间了。”
第三家商场的负责人则以商品风格不符合商场定位为由,把他们拒之门外。
六子的脸色越来越难看,原本的那股冲劲仿佛都被消磨殆尽了,他有些沮丧地对王云峰说:“峰哥,这商场的门也太难进了,咱是不是没这命啊,要不还是算了,继续在市场里卖卖得了。”
王云峰皱着眉头,目光却依然坚定,他说道:“六子,哪能这么轻易就放弃呢,做啥事儿不得经历点挫折呀,咱们得好好想想办法,找找问题出在哪儿,然后对症下药才行。”
回到住处后,王云峰把自己关在屋里,静下心来仔细分析这几次被拒的原因。
正愁眉不展之时,师傅王兴业的一句话让他彻底明白了,“小峰,商场都是国营的,里面的货都是有固定的供货商,你要想把衣服放里面卖,必须要打点一下。”
听完师傅的话他顿时茅塞顿开,此前他一直想着喇叭裤如此火爆,必然赚钱的常规角度去突破,却忽略了这背后潜在的
“门道”。
他意识到,在这国营商场的体系里,有着相对固定的供货链条,那些采购负责人习惯了和熟悉的供货商合作,里面自然有他们的门道。
即便他们的喇叭裤有诸多亮点,但想要打破这种固有格局,光靠常规的努力还远远不够。
想要顺利进入,就得在人情世故和利益分配上多下功夫,找到合适的切入点,让对方愿意为他们腾出位置。
“师傅,姜还是老的辣,你可真厉害。”
王云峰一脸钦佩地看着王兴业,眼中满是对师傅的赞叹。
王兴业微微一笑,脸上的皱纹似乎都透着一种历经世事的从容,他不紧不慢地拿出一个纸条,上面写着一个人的名字,“你去找这个人,他是我老战友家的亲戚。”
那纸条在王云峰眼前晃了晃,仿佛说小子你还嫩了点。
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