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眼睁睁看着谭家母女离开,薛素尤不解恨,那张白生生的面颊涨得通红,仿佛能滴出血来一般。
谭正与谭必行性情方正耿直,但谭府的女眷委实可恶,楚清河在时,就上蹿下跳不安分,如今男人离世,她们更是如同吸血的水蛭,黏在身上无论如何都甩不开。
坐在木椅上动也不动,薛素端起已经冷透的茶水,大口大口的喝着,即便如此,心头弥散的怒意仍没有压下去。
深吸一口气,她让春兰将莲生叫过来,原以为小姑娘的婚事脱不了多久。但现下看来,光守孝就要耗上一年,亏得乌述同人品方正,早就表明非莲生不娶,否则她真不知道该如何是好了。
小姑娘很快便进了堂屋,坐在八仙椅上,清秀小脸上满是疑惑,不明白婶娘为何叫自己过来。
“如今佳人坊风头正盛,咱们私馆已经完全被压了下去,不如趁此机会,重新整改一番。”她道。
侯府的顶梁柱没了,薛素自然得好生筹谋,否则就算陛下念着楚清河的救驾之情,天长日久之下,这份情谊也会渐渐消散,等小宁安长大成人,到底是什么光景,实在是说不好。求人不如求己,与其没着没落的过日子,还不如将心思放在别处,多赚些银子来的实在。
先前颜如玉的生意极为红火,在京城都是头一份的,即使近几个月被程三娘压了一头,还是有不少老客认准了薛素,经常来到店中买脂膏汤剂,对她信任至极。
莲生瞪大了眼,有些不解的问,“京城私馆都差不离,还能如何整改?”
“脂膏汤剂等物都算不得便宜,买的人虽然不少,但还有更多的客人被拒之门外,若能弄出些物美价廉的好物,平头百姓也能登门,这样薄利多销,长久看来反而更有好处。”
顿了顿,薛素接着说,“至于原本的老客,也不能不顾,若我没记错的话,颜如玉附近有一家酒馆,最近正好外兑,盘下来卖些便宜的脂膏,两拨客人彻底分开,根本不会造成什么影响。”
说话时,她不由想起了一事。先前在围场中找到了一种野兰,将花朵榨出汁水,那一坛子香露也被拿回府中,山上的野兰不知有多少,做出来的香露不止喷香扑鼻,与最普通的面脂调和在一起,便可以使皮肤白净细腻,功效虽不如七白膏,但成本却十分低廉。
若能将野兰用上,她的新店也就有着落了。
明白了婶娘的打算,莲生双眼亮晶晶的,连连赞叹,“佳人坊的客人大多都是商户,因太后曾经夸赞过程三娘,上行下效,才会往西街的私馆涌去,但商户再多,却多不过普通的百姓,只要能将这部分人给笼络住,赚的银钱自然不少。”
见小姑娘一点就透,薛素心里甭提有多满意了,笑着捏了捏莲生的鼻尖,眼底露出丝丝欣慰。
*
李管家身体痊愈,回府头一件事便是将正街上的酒馆盘下来,而后仔细修缮一番,挂上了颜如玉的招牌。
新店老店相隔极近,挂上招牌没多久,就有不少百姓从前头经过。
挎着竹篮的年轻妇人盯着招牌,眼里划过一丝艳羡之色,她丈夫名为周宏,此刻便站在一旁,低声说道,“慧娘,我听牛二提过,这间私馆风评极好,里头的脂膏汤剂,有价钱高的,也有价钱低的,像牛嫂子用的象胆膏,咱们也能买得起,你在家日日操劳,连夜做绣活儿,眼睛都熬坏了,买些脂膏也没什么。”
被唤作慧娘的女人连连摇头,拒绝道,“牛家是屠户,可比咱们富裕多了,我用普通的面脂擦擦脸,不皲裂便是,弄那些花样也没有什么用。”
说着,她拉着丈夫快步离开,再也没回头看上一眼。
像慧娘一样的女子,在京中有千千万,本身想要买私馆中的东西,奈何囊中羞涩,不舍得在保养上花费太多银钱,糊弄一番也就过去了。
今日却有些不同了,新开的这家颜如玉,装修虽然精致,但用的纱帐全都是藕荷色的,减了几分奢华,多了几分素雅,而且这家小店并不给客人做按摩,也没有雅间,它只卖一样东西,那就是兰香膏。
此种脂膏色泽浅黄,涂在身上十分滋润,只用丁点便能留下馥郁的兰香,久久不散,而且用的时日长了,身上的皮肉也会变得光润白皙,触感极佳。
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