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第二百三十一章 资金缺口 顺利签约(第1页)

车开进钢厂办公大楼,肖厂长万万没料到,竟然是部长、外j委主任亲临。而且,那些老外也是在没打招呼的情况下,提前一天就来到了厂里。

“幸好谢董事长提前打了招呼,否则真要看到厂里前几天那副鬼样子,我这厂长的帽子,可能当场就要被他们摘掉,…”肖维光愣愣地站在那里,暗自庆幸道。

“肖厂长,还愣在那干吗?客人下了飞机直奔工厂而来,就是想到车间四处转转,快带路嘛!”

“我们是先到现场看看,还是…”谢磊用德语征求他们的领队、rsd公司总经理维克多先生。

“去现场,办公地点就不用参观了!”

厂区转了一大圈,该看的地方没怎么看,平时领导来厂参观,绝不会去的配电房,泵房、空压站、货场等地,反倒是看得很仔细,问了不少的问题。这些地方,谢磊事前当然是特别交待要搞清爽的区域。

维克多对谢磊说了他参观工厂后的心得,设备陈旧,工艺落后,不过现场管理还算不错,与这种有管理经验的工厂合作,他有信心:“谢先生,华夏的情况我大致了解,设备、工艺落后、条件差都没关系,但管理松懈、员工懒散,我不能容忍!”当谢磊将他讲话的意思,翻译给肖维光听后,让他真是汗颜。

“肖厂长,工厂管理得不错,客人比较满意,好好干!”临走时,方部长拍了拍肖厂长的肩头,赞许地说了一句。送走他们后,肖维光是一身冷汗,万分地庆幸。对谢磊的不满,早就消失得无影无踪,反倒是充满了佩服。

三天时间,完全是在紧张、繁忙中度过,需要商谈的事情太多,对方其中的三人,明显是专家,谢磊自然是想借这机会,向他们请教,将生产线建设、投产的一系列关键点,逐一进行梳理。涉及上百亿的投资,怎么都不可能稀里糊涂就盲目签约、开工建设。

钢铁厂的两位老资格的高工戴文祥、陈恒天,对国内现有的设备当然不在话下,涉及世界先进设备、就没辙了,更苦于语言不通,谢磊不得不将申雪、肖谷芬请来替他们当翻译,整个过程全是谢磊在用德语与三位专家交流。前几天钻研的有关炼钢方面的知识,自然就发挥出来。

有汽车生产线设备的牢实基础,懂得炼钢、轧钢专用设备的用途、精髓,其余的设备无非就是一些通用设备,交流中反倒成了华夏的炼钢专家,清单上的设备在他拉串联上构成了一条完整的生产线。

“谢先生,你是一直从事炼钢设备的研究吗,怎会对这些最先进的设备如此了解?”rsd公司机械工程师马里奥,与他深入交流后,佩服地说道。

“过誉了,只是涉及到如此大的资金投入,我也没见过真实的生产线,想多了解一些情况,向你们多请教!”

涉及全套设备,分两期实现的炼钢、轧钢生产线,要交流的东西的确是太多,从早上到晚上,除了吃工作餐,就没停歇过。

“谢先生,出资比例的多少,我方没意见。投产后,每月二十万吨最低下限的钢材,必须保证。钢材价格按国际市场同质价格的百分之九十五计算,从我们投资部分中扣除,这百分之五,就算是我们先期投资的利息回报。…这些设备的价格,我们可以保证是目前国际市场的最低价格,你们可以去调查!”维克多先生说道。

出资多少不在乎,但对他们所需的钢材如何运到港口,却十分在意。做了深入了解,直到谢磊作了详尽的规划,他们才能算放心。

“每天六千多吨钢材,七趟专列运到长江码头,通过水运出海,…”

谈判中,。对方只咬定一点不松口,就是一期工程投产后,每月就要保证得到二十万吨钢材,时限为二十五年。

一期工程改为八百万吨,意味着仅设备的投资就要高达二百四十七亿,因为合资方式改变,对方除了技术指导外,不再参与盈利分成,相当是贷款给华夏,除了收利息,还包销部分产品,当然对华夏是十分有利,只是形式上采用合资方式,资金怎么也要占到半数以上。

“小磊,国家只有七十个亿,按百分之五十一算的话,资金缺口高达五十六亿,你看这事怎么办?”晚上内部开会,方部长问向谢磊。

“太划算了,只要抗上两年,他们的投资就全部抹平,反过来等于是向我们进口钢材。这个缺口,只我和军方来填。按现行土地使用价格,国家作点让步,就按一个亿来折算,国家出资七十一亿,占一百二十六亿的百分之五十六点四。军方出资二十三点六,我出资就占百分之二十。

只要上面同意,我们三方签了协议后,资金我找人借就是了。明天您就可以同rsd公司签合同。工厂的建设投资,也按这个比例来分摊,只是土地的使用权归股份公司所有,以后有盈利也按这个比例来分摊。

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