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经过一番讨论,苏锦瑟提出了以差异化竞争为核心的应对策略:
1.品质优先:加工坊联盟决定将产品定位为“高品质”路线,突出岭南特色和手工技艺,以此与吴家的低价产品形成鲜明对比。
2.品牌推广:通过举办丝绸和草药展示会,邀请岭南商会和地方官员参与,提升加工坊的品牌影响力,让消费者意识到优质产品的独特价值。
3.灵活定价:联盟内部推出限量折扣活动,以部分低价商品吸引客户,同时保持高端产品的利润空间,避免全面陷入价格战。
“吴家可以压低价格,但无法复制我们的文化价值。”苏锦瑟信心满满地说道,“我们不仅要赢得市场,还要赢得人心。”
为了迅速扩大影响力,苏锦瑟决定在岭南最大的集市举办一次盛大的展示会,向外界全面展示加工坊的产品。
展示会当天,苏锦瑟精心布置的展台吸引了众多商人和百姓的目光。
“这些丝绸的花纹真是精美,跟吴家的普通布料完全不在一个档次。”
“还有这些草药茶,看起来包装就很讲究,效果肯定也好。”
人群中传来一片赞叹声。苏锦瑟身着岭南传统服饰,亲自向来宾介绍加工坊的经营理念和产品特色。
“我们的每一块丝绸、每一包草药茶,都是岭南妇女们辛勤劳动的成果。”她语气温和却充满力量,“选择我们的产品,就是在支持岭南本地经济,也是对传统文化的尊重与传承。”
这番话打动了许多前来观展的商人,其中一位资深的布匹商当场表示愿意与加工坊合作,并订购了一批丝绸产品。
在展示会的基础上,苏锦瑟加大了宣传力度,利用叶长歌团队掌控的商路,将加工坊的产品迅速送往岭南各地。
与此同时,她与叶长歌商议后,决定邀请几位当地的名人代言丝绸和草药茶,通过他们的影响力扩大市场份额。
“吴家的产品虽然便宜,但品质参差不齐。这些名人站出来为我们背书,就是对他们的一次致命打击。”叶长歌分析道。
果然,在名人效应的带动下,加工坊的产品逐渐恢复了销量。越来越多的商户开始意识到,低价产品无法替代高品质商品。
面对加工坊联盟的强势反攻,吴家坐不住了。他们开始试图通过收买加工坊内部的几位织坊主母,破坏联盟的团结。
一名被收买的织坊主母趁会议之机,提出质疑:“苏锦瑟,你一直说我们要走高品质路线,可是现在销量仍然不如吴家。如果我们降低价格,或许能吸引更多客户。”
苏锦瑟冷静地回答:“低价只能暂时增加销量,但长远来看会损害我们的品牌价值。吴家目前的价格策略不可持续,只要我们坚持品质,胜利就在不远处。”
她随即拿出一份调查报告,揭露了吴家的财务问题:“根据可靠消息,吴家已经连续两个月亏损严重,他们低价倾销的策略根本撑不了多久。”
事实面前,那位被收买的主母哑口无言。其他织坊主母也纷纷表态支持苏锦瑟,联盟内部的团结得以维持。
随着吴家陷入资金链断裂的困境,加工坊联盟逐渐稳固了自己的市场地位。尤其是在展示会和宣传活动的推动下,岭南百姓对加工坊产品的认可度大幅提升。
“这些丝绸确实好,用了好几年也没什么损耗。”
“还有这草药茶,真是良心货,不像吴家的便宜货,喝了还上火。”
百姓的口碑迅速传开,吴家的市场份额进一步被蚕食。最终,吴家不得不宣布退出丝绸和草药市场,彻底承认了失败。
加工坊的成功不仅让苏锦瑟赢得了信任,也为叶长歌的团队提供了强有力的经济支持。
“锦瑟,你这次的表现非常出色。”叶长歌由衷地说道,“加工坊不仅稳住了我们的产业,还帮我们赢得了百姓的心。”
苏锦瑟微微一笑:“这只是开始。接下来,我们还需要继续扩大市场,把岭南的丝绸和草药打造成享誉全国的品牌。”
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