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第32章 想法（第1页）

刘天天和刘向上从来没有听过关于商品交易的法，都觉得十分新奇，听得也很专注，他们常听“资主义尾巴”这种法，却不知道到底什么是“资主义尾巴”。

刘好好见他们感兴趣，便顺势给他们进行了一次财商教育，“我听有些地方的人会自己熬糖，就拿自己熬的糖去换别人家杀鸡剩下的鸡毛和鸡内金什么的，再拿这些东西到收购去换钱……”

“拿鸡毛换糖？糖可是个稀罕东西呢。”刘向上舔舔嘴唇，相比之下鸡毛就不值钱多了，“怎么会有人愿意拿糖来换鸡毛？”

“你们可别看这不起眼的东西，好的鸡毛国家可以出口换外汇，差的可以作为农田里的肥料，鸡内金可以被收购成中药，用处大着呢，对个人对国家都是好事。而且是鸡毛换糖，实际上真正挑着担子走家串户的贩，身上揣的东西多着呢，不止有鸡毛和糖两种东西，家里有什么，缺什么都可以和这种贩进行交换。”

“我明白了，现在最缺的就是钱和票，只要避开这两样，直接用东西来换，就容易得多了。”刘天天恍然大悟，终于明白自己输给陈俊华的原因了，“陈俊华的脑子的确比我强多了，这些他一下就能想出来的东西，我还得等大姐和我解释后才明白……”

“你别和陈俊华比啊，他那脑子是正常人吗？输给他不冤枉。”刘向上难得安慰道，“他就是那种第一个吃螃蟹的人，大姐，我得对不对？”

“你懂什么叫作第一个吃螃蟹的人？”刘天天哼了一声，最让她觉得郁闷的是，自己的智商好像不仅被陈俊华碾压，还被刘向上给碾压了。

“瞎蒙的呗。”刘向上嬉皮笑脸地。

“这螃蟹长得多可怕啊，谁知道它的味道那么好？所以你们想想，在所有人都不知道螃蟹能吃的情况下，第一个吃螃蟹的人得有多大的勇气啊。”

刘向上是个玩心重的吃货，第一时间笑出声来，“那个吃螃蟹的人后来是不是把蜘蛛也尝了一遍？”

刘天天却没有笑，一脸若有所思，“看来凡事都要做第一个，胆子还是得大一些才对。”

刘好好摇摇头，“这话不对，走在前头很重要，但是真没有必要去争这个第一，枪打出头鸟，步子迈得太大，走得太超前，是件很危险的事情。”

“总跟在别人后头，哪有机会赚钱啊？”刘天天满脑子都是赚钱的事儿，“当初我要是比陈俊华先想到要做那些玩具，先想到以物易物，那就没他什么事儿了，肯定是我赚得更多。”

刘向上撇撇嘴，他对刘天天和陈俊华争夺商机市场这件事觉得十分无聊。

“那也未必，就算是你先尝试的，只要陈俊华做的玩具比你精致，交换的东西更让人容易接受，他照样能够赢过你。”刘好好给她泼了一瓢冷水，“占领先机固然重要，很多时候也是能够后发制人的。”

刘天天更沮丧了。

“但是你也不是没有机会的，陈俊华内向害羞，只能在咱们生产队卖卖玩具，你就不一样了，你活泼外向，和谁都能搭上话，你能够拓展的市场比他的大得多，所以最好的策略是，你和陈俊华合作，他负责制作，你负责卖，然后再分成，这种方式对你们来就是双赢。”

“我才不和他合作呢。”刘天天傲娇地哼了一声。

“我知道，你要真和他合作卖这种东西，我肯定也得制止你，只是拿这件事给你们举个例子而已，虽然你们还，但我希望你们知道，比竞争更重要的是合作，这个世上没有谁能够独自一人包打天下的，你的竞争对手往往也会是你最好的合作伙伴。不要凡事都去争个输赢，最好的结果不是打败谁取得胜利，而是让大家都赢，也就是双赢，这样才能一直赢下去。”

刘向上向来没有什么竞争意识，对她的话并没有多大的感触，刘天天却沉默了，显然是把她的话听进去了。

“但是，天天，我可得把话和你清楚，”刘好好话锋一转，很严肃地，“你现在最主要的任务是学习，别一门心思想着赚钱的事儿，我知道你担心钱的事儿，但是现在一时半会儿你也找不到什么赚钱的好路子，为了几斗米浪费了学习的精力，你觉得划得来吗？所以钱的事情就暂时交给大姐来解决，将来如果你找到好路子，那就别错过机会，可如果没有机会，也别成天把心思搁在上头耽误了正事儿。”

刘天天抿着嘴没吱声，十分罕见地不予表态，刘好好看了她好一会儿，也没有等到她的回答。

她这才发现弟弟妹妹真是长大了，有自己独立的想法和主见了，就算是她也猜不透他们究竟在想什么，他们也不会永远照着她的想法生活。

刚开始还有些不悦，但是转念一想，这也是一件好事，他们来就不是她的傀儡，她也从来就不想控制他们的人生，他们能有自己的想法，是她一直以来的期望，只要他们不走歪路邪路，她都应该无条件地支持鼓励。

棋牌游戏在生产队里虽然风靡，却没有刘好好想象的那么严重，更多的人只是把这些游戏当做闲时的消遣，毕竟大家都穷，除了干活之外没有别的出路，只在农闲时玩几把取乐放松，所以没有人玩物丧志，更没有人拿这些游戏来赌博，她这才放下了心中的担心。

刘好好又办了几次讲座，吸取了之前的教训，她用纸筒卷了个“喇叭”来提高自己的音量，同时不再在讲台上，而是让孩子围着自己坐成几个圆圈，这样不仅节省了空间，还能让大部分的孩子听清她讲的话。

虽然效果一般，但她慢慢习惯了用这种音量讲课，再加上每天喝着草药熬的水，嗓子也没一开始那么难受了。

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