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16.18
挨过一阵悄无声息的沉默,庶盶以友善的口吻道:“若说本人对你刘老板啊,我自认为是蛮对得起你的。你想想看,本人一到,就特别关心你最近收购的价格,这是为什么?”
“你说说看,这是为什么?”“我是在帮你核算,尽量让你不亏或少亏。自古商场如战场,胜败乃兵家常事。什么样的人,方能够立于不败之地?刘老板你比我年长,你倒是说说看!”
刘老板双手握拳在胸前摇晃道:“有志不在年高,本人在这里是洗耳恭听了!”“有钱一起赚,有难一起挡!你把我说成是只赚不赔的铁公鸡,你是成心要把本人的三朋四友都吓跑,把本人逼到自己跟自己做生意的绝路上去,你给本人留下丝毫的活路了吗?”
“我这里是如梦初醒,今天遇到的不仅是一个真正商场高手,而且还是个以德服人的高手。”“只要刘老板不把本人描绘成只赚不赔的铁公鸡四处宣扬,我就算是烧高香了。”“我愈来愈觉得,任何的传言都把你说的太简单了。一打起交到来,方知你不显山不露水的浩瀚无边的功力来,不得不令人佩服并且胆寒。”
“刘老板过奖了。要说啊,本人是没有刘老板这么幸运,一是没有如意的工作、铁饭碗,二是缺乏父母所支撑起来的一片天空。因为没有比自己更穷更糟的了,所以不愿随大流亦步亦趋。初次创业,选择了不仅自己没见过听说过,而且方园数百公里之内都少有人见过听说过的门路。”
庶盶慢条斯理继续道:“踏上创业路才知道,不仅仅是遍地荆刺,而且还不乏窝弓冷箭明枪头。为了避免粉身碎骨,不得不将自身武装成煮不烂捶不匾的铜铸豌豆;为了集中精力做事,不得不擎出砍不断摆不脱的千层套头。
“本人与刘老板所从事的行业不同,所涉环境不同,所思所想也必然有所不同。但我们在阅人无数方面是高度相同的,在洞察世事方面不人云亦云,始终保持着自己心中有一杆秤。在这个方面,我们是高度相同的。换句话说,我与刘老板的相同之处在于,我们都已经获得了丰富的社会实践经验,都拥有足够智慧,用以鉴别和应对人世间的是非曲直。
“我们的祖先,在数万年、数十万年前,为什么会坚定奉行集体狩猎呢?原因很简单,狩猎的人越少风险就越大,甚至可能性命不保。那么,狩猎的人越多,彼此所获果实就越少,这种矛盾又如何解决呢?我们的祖先很聪明啊!他们的这笔账是怎么算的呢?所获得的成果少,自身的体力等支出代价也相应越少。这就等于是说,我买的东西越少,但所支付的钱也就越少,所节省的能量将能够换回更多的东西。
“在我们当今这个世道,有些人是越活越糊涂。连祖先传承下来的瑰宝,他们反而不会用了,把老祖宗的根本全丢了。目光短浅,只能看到眼前利益,忘记了价值杠杆原理,不懂得所获越少付出越少——剩余价值越大的道理。我们看看那些打砸抢盗之流的人,他们实际上是在透支未来,甚至是在透支生命,他们纯粹就是不会算账的糊涂虫。
“刘老板所经手过的合同,自当非比寻常人。合同关系没约定明确,聪明人都是通过友好协商解决。土话说‘人吵败猪吵卖’,若遇点矛盾就闹到路人皆知,那就叫广留笑柄在人间啰!”
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