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琳琳给我介绍情况时,神态很庄重,话语很严肃,她转脸看向前面的路,目光专注,目光中似乎还有一种无法言说地坚定——
听她讲了这么多,我的脑子里一时涌现出很多疑惑,我摸着鼻子,快速地梳理了一下思路——
迟疑了两秒钟,我看着琳琳道:“琳琳,既然是琳达一直在负责伊力源的年度广告大单,那她今天怎么没到场?——”
“因为刘知远不想太多人打扰,他只想带几个随从一起上山打打猎,呼吸呼吸新鲜空气。他原本连我都不想见,后来我让我爸动用了市政府的一个重要人物出面说情,那人是刘知远的老战友,他这才卖了那老战友一个面子!但他声明我只能带一个人去!——”
“所以你就带上我了?”我看着琳琳道,“为什么不是琳达?你知道的,我对伊力源、对刘知远都是一无所知啊?!——”
我因为琳琳对我的信任而开心,可我也恐怕自己帮不上琳琳的忙而不安——
琳琳转脸看我,微微一笑,她的眼眸中含着一丝我不易察觉的小狡黠——
她说:“暂时允许我不作答这个问题,可以么?——”
我摆摆手道:“好好,那我先不问这个问题了——”
但是,这实在是一个令我费解的问题。而且,这样一来,我先前那种兴奋的感觉一扫而去,我此刻能感觉到的就是紧张,还有就是感觉我现在身负使命,双肩上被压上一副无形的千金重担!
琳琳似乎看出了我的心思,朝我莞尔一笑说:“铭铭,别担心,你今天的任务就是陪着我,而我就是陪着刘知远、叶青云一行人。”
我心头堆积着疑云,可现在我也只能点了点头——
琳琳笑笑说:“昨晚我和刘知远已经通过电话了,他也说了,我们此行就是狩猎,只谈狩猎,只谈生活,不谈工作。”
“那我们怎么影响他呢?——”我有些茫然地看着琳琳道。
虽然我不懂销售,但是广告本身就是一种销售,做广告是要通过影响消费者的心理,激起他们的购买行为。商业合作,应该也是要通过影响客户的心理,从而激起他们合作的愿望?!
“铭铭,有句古诗是这么说的,‘随风潜入夜,润物细无声’,我要表达的意思就在这句诗里。”琳琳朝我呡唇一笑说。
我懂琳琳引用这句诗的寓意,因为我是中文系毕业的,别的不敢自夸,但我的理解能力还是超强的!
我点点头说:“我明白你的意思。琳琳。”
琳琳引用这句诗是想告诉我,我们要无形中影响刘知远,我们要用谈工作之外的形式去影响刘知远在工作上的决策。
这话听上去似乎很绕口,打个简单的比方,一家国内知名的企业,它要选择合作伙伴,它会选择什么样的合作伙伴呢?对方的实力肯定是极为重要,甚至是首要条件,第二个重要条件那就是对方的诚意。做生意最讲究的就是诚意嘛!
这就像上司选拔得力助手一样,首先这个助手必须是业务方面的能手,这是基础条件,其次这个助手必须要具备很高的忠诚度,要忠诚于上司忠诚于公司,这是重要条件。
只有同时符合这两项条件,这个人才有可能升任为上司的得力助手!
如果明白这个道理,那就是很容易了解刘琳琳的寓意了。她的意思是告诉我,要在狩猎的整个过程中,让刘知远看出她的诚意,她的诚意就是思美的诚意,如果她在狩猎过程中的表现得到了刘知远的认可,那么,也就是思美广告得到了他的认可。
刘知远作为伊力源负责销售推广的副总裁,只要得到了他的认可,伊力源的年度广告大单就很可能会落到思美广告的身上。
“所以,铭铭,我们此行只要尽最大可能地去发挥,谋事在人,成事在天,谁也无法保证能完全左右事情的结果,只要尽力而为,我们就问心无愧了。”琳琳看着我说。
“我明白。”我点头道。
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