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那天晚上,钱小朵的酒喝得最多,许欢给她数着,整整炸了七个雷。
除了对方的办公室主任,想着自己待会儿还要给客人安排住宿这些,不敢喝得太放肆,和钱小朵只炸了一个。其他三人,你来我往,人人和她喝了两匝。
中间,许欢和万东临再穿插穿插,这酒喝得就非常酣畅淋漓、宾主尽兴了。
问题的问题是,到最后,钱小朵没醉,甚至连醉意都看不出来,只是脸色看着比平时更白,但一双翦水秋瞳,依然清清亮亮。
事后,许欢问钱小朵:“朵儿姐,你到底多大酒量啊?”
钱小朵认真想了想,摇了摇头说:“搞不大清楚。”
许欢笑道:“哈哈,有你在,以后咱们有酒局还怕谁啊。”
钱小朵立马拒绝:“这种酒,喝着不暖和的,你也少喝。”
大家各自回到房间后,万东临独自到了许欢的房间。酒桌上,有些话他还没来及跟许欢细说。
许欢忙不迭地给他泡上茶,敬上烟。坐定后,万东临就问许欢,这个生意他是怎么考虑的。
万东临本来不是负责销售的,但因为许欢这事,一直是他在牵线。他把自己跟许欢的关系,也跟厂里的人介绍过了,还夸大了些说辞,提前做了不少铺垫。所以,刘一鸣的意思就是,这个业务由万东临来主谈,只要在规定范围内的,尺度由万东临来把握就行了。
之前在电话里,许欢的想法跟万东临已经初步沟通过了。他的想法很简单,买进卖出,赚个差价。原本他这次来皖城,无非就是看看厂方情况,然后就是谈价格、付款方式、维保、发货时间等等,这些具体的细节。
现在,见万东临问起,他就把想法跟又详细说了一遍。
万东临听完就笑着道:“兄弟,你有没有想法,把这件事情搞大点儿?”
许欢说:“万大哥,刚才大家许老板、许老板地叫我,那是抬举我。但你是知道的,我这刚从校门出来,做生意也没经验,什么是大,什么是小,我都没有概念。还得靠你这个前辈提点呢。”他的语气坦诚而谦逊。
“今年,我们的销售目标是100万台,现在,正在往各个地区铺销售渠道。渝城暂时还没有铺过去,你可以考虑考虑,把渝城总代理拿下来做。”
“总代理?万大哥,不怕你笑话,我真没这个实力啊?”
“这个我当然想到了,但我既然这样跟你说,肯定就有方法,只看你想不想把这事做大。”
许欢心想,只要不在资金上有要求,能做大当然好,于是毫不犹豫道:“万大哥,我听你的。”
接着,万东临就告诉许欢,可以签总代理的合同,只需要承诺一个年度销量,就可以享受总代理的价格,以及发展二级代理的权限。这样,渝城地区的货,就由许欢这里统一发,所有的成交,都算许欢的销量。
“那万一承诺的销量做不到呢?”许欢问道。
“咱们在合同上签明白,按季度考核指标。先按总代理的价格给你发货,一个季度达不到指标,就按二级代理的价格,你再补价差。而且,一个季度之内,我们不在渝城发展其他的代理。完成了,你继续按这个政策往下做。如果指标完不成,大不了回到二级代理的模式嘛,我们该怎么弄,就怎么弄。”
许欢一听就明白了,实际上万东临是给了他三个月的时间,看他能不能把事情做大。
如果他可以,那万东临他们也相当于把渝城市场就拿下来了。不行,也没什么损失,渝城本来在他们计划攻坚的城市中,就是排在后面一些的。
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