手机浏览器扫描二维码访问
第60章 抓住商机三（第1页）
第60章：抓住商机三
如果说市场是销售的宝箱，销售境界则是发现宝箱的能力，但发现宝箱并不等于拥有财富，你还需要开启宝箱的密码，销售技巧就是开启财富的密码。
楚羽凡说：“作为初入房地产的新人，我的话你们可能不甚明白，甚至搞不懂其中的关键，不要着急，静下心来听。”
我在菜市场发现一个有趣的现象，有两个水果贩子卖苹果。第一家打出的价格是35元一斤，第二家打出的价格是10元3斤。两个小时后，第一家的苹果基本无人问津，第二家基本销售一空。
楚羽凡问：“如果是你，你会更愿意选哪一家，为什么？”
置业顾问低声讨论，各抒己见，有人认为是苹果的品质不同，有人认为是老板的口才不同，其实苹果的标价了迷惑消费者。
“销售好比哲学，需要大家研究其中的深意，看透人心，看透人性，你就可以掌控销售的结果。要知道，客户买的不是便宜，而是占便宜的感觉，我再给大家举个例子。”
有位耍猴的艺人，他整天和猴子们呆在一起，时间久了，猴子们居然能完全听懂他的话了。这个人非常开心，经常和猴子们聊天。
渐渐地，这个人养得猴子越来越多了，不过香蕉也吃得越来越多了。
有一天，他拿着香蕉喂猴子，跟猴子说:“早上吃4个，晚上吃3个。众猴子大怒，说：“为什么晚上的没有早上的多？”
养猴子的艺人心想，是啊！猴子们说的有道理，要不这样。早上吃3个，晚上吃4个，众猴子都喜笑颜开，为什么会这样？
“大家仔细想想，他只要他顺着猴子的心里走，让猴子们感觉占了便宜便可。不管是早上4个晚上3个，还是早上3个晚上4个。耍猴的艺人付出香蕉的总量没有变，但猴子的心里需求得到了满足对不对？”
“有意思吗？这便是销售技巧，销售心理学，像这样的案例还有很多，譬如曾经有个火锅店做活动，想提升客户的进店量，便策划了砸金蛋活动。”
火锅店准备了10枚金蛋，其中一个金蛋内装有最新款的诺基亚手机，价值六七百元。店员在门口拉客介绍，凡来火锅店消费的客户都有机会砸金蛋，中奖率是10，比起买彩票高得多得多，结果这活动却没几个人买账。
后来火锅店老板的朋友，资深销售专家给了他一个建议，调整策略，把砸金蛋10个选1个，改为100个选10个，奖品不变，还是诺基亚手机，但是允许客户砸10次。这下可好，火锅店生意兴隆，天天爆满。火锅店老板不明白，同样的中奖率，都是10，差距为什么会如此之大。正常人都有比例偏见，感觉100个金蛋，自己可以砸10次，比10个金蛋砸1次的中奖率更高。
这个案例同样是顺着消费者的消费心理，用客户认为更高中奖率来设计的，所以，要想做好销售必须要了解客户的消费心理。
“销售是门艺术，是门学问，知道的越多越令人着迷。”置业顾问们听得如痴如醉，楚羽凡切入主题，说：“说的多，不如学的多，今天我们研究的课题就是消费心理学，客户的九型人格。”
楚羽凡拿出学习资料分发给大家，置业顾问迫不及待的翻看资料。九型人格共分九种：分别是完美型，全爱型，成就型，艺术型，智慧型，忠诚型，活跃型，领袖型和和平型。为了活跃气氛，楚羽凡没有给大家压力，而是用做游戏的方式，让众人参与测试，乐在其中。
第60章：抓住商机三
如果说市场是销售的宝箱，销售境界则是发现宝箱的能力，但发现宝箱并不等于拥有财富，你还需要开启宝箱的密码，销售技巧就是开启财富的密码。
楚羽凡说：“作为初入房地产的新人，我的话你们可能不甚明白，甚至搞不懂其中的关键，不要着急，静下心来听。”
我在菜市场发现一个有趣的现象，有两个水果贩子卖苹果。第一家打出的价格是35元一斤，第二家打出的价格是10元3斤。两个小时后，第一家的苹果基本无人问津，第二家基本销售一空。
楚羽凡问：“如果是你，你会更愿意选哪一家，为什么？”
置业顾问低声讨论，各抒己见，有人认为是苹果的品质不同，有人认为是老板的口才不同，其实苹果的标价了迷惑消费者。
“销售好比哲学，需要大家研究其中的深意，看透人心，看透人性，你就可以掌控销售的结果。要知道，客户买的不是便宜，而是占便宜的感觉，我再给大家举个例子。”
有位耍猴的艺人，他整天和猴子们呆在一起，时间久了，猴子们居然能完全听懂他的话了。这个人非常开心，经常和猴子们聊天。
渐渐地，这个人养得猴子越来越多了，不过香蕉也吃得越来越多了。
有一天，他拿着香蕉喂猴子，跟猴子说:“早上吃4个，晚上吃3个。众猴子大怒，说：“为什么晚上的没有早上的多？”
养猴子的艺人心想，是啊！猴子们说的有道理，要不这样。早上吃3个，晚上吃4个，众猴子都喜笑颜开，为什么会这样？
“大家仔细想想，他只要他顺着猴子的心里走，让猴子们感觉占了便宜便可。不管是早上4个晚上3个，还是早上3个晚上4个。耍猴的艺人付出香蕉的总量没有变，但猴子的心里需求得到了满足对不对？”
“有意思吗？这便是销售技巧，销售心理学，像这样的案例还有很多，譬如曾经有个火锅店做活动，想提升客户的进店量，便策划了砸金蛋活动。”
火锅店准备了10枚金蛋，其中一个金蛋内装有最新款的诺基亚手机，价值六七百元。店员在门口拉客介绍，凡来火锅店消费的客户都有机会砸金蛋，中奖率是10，比起买彩票高得多得多，结果这活动却没几个人买账。
后来火锅店老板的朋友，资深销售专家给了他一个建议，调整策略，把砸金蛋10个选1个，改为100个选10个，奖品不变，还是诺基亚手机，但是允许客户砸10次。这下可好，火锅店生意兴隆，天天爆满。火锅店老板不明白，同样的中奖率，都是10，差距为什么会如此之大。正常人都有比例偏见，感觉100个金蛋，自己可以砸10次，比10个金蛋砸1次的中奖率更高。
这个案例同样是顺着消费者的消费心理，用客户认为更高中奖率来设计的，所以，要想做好销售必须要了解客户的消费心理。
“销售是门艺术，是门学问，知道的越多越令人着迷。”置业顾问们听得如痴如醉，楚羽凡切入主题，说：“说的多，不如学的多，今天我们研究的课题就是消费心理学，客户的九型人格。”
楚羽凡拿出学习资料分发给大家，置业顾问迫不及待的翻看资料。九型人格共分九种：分别是完美型，全爱型，成就型，艺术型，智慧型，忠诚型，活跃型，领袖型和和平型。为了活跃气氛，楚羽凡没有给大家压力，而是用做游戏的方式，让众人参与测试，乐在其中。
重生后成了冷情夫君的白月光 开局选择一百亿，蓝星炸了 你就说灵不灵吧 职场：高岭之花为她甘愿下神坛 才子风华 重生与史记 从看门大爷到影帝 聚光灯下 怀念那逝去的青春 我妹竟是大反派 斗罗之天赐魂环 婚意动人 围攻寺庙抢王妃？世子爷他疯了？ 魔王大人请别任性了 重生为鳄，誓要莽穿亚马逊 我的卡牌全是高品质 王爷的胖妾是商女 我在漫威卖电影 我只想拍烂片 王唯达芬奇
明末之新帝国
作品名明末新帝国现代屌丝青年刘布，穿越至平行世界祟祯七年山东临清当大户人家公子哥身上，刘布刘邦的刘，吕布的布，万金购得天下第一美人陈圆圆，以为可以从此过上没臊没羞的生活，却闻大明将于十年后灭亡。还好！有十年好日子过。这可是明朝末年，山东更是四战之地，好日子，不存在的。且看刘布如捐官当千户官，训练出一支铁军太平军，雄踞山东半岛。挫败奸臣对于家族的图谋，将计就计，痛打落水狗，将山东官场搞得天翻地覆，鸡毛一地。仿效荷兰人郁金香热，泡制大明版传销式全民孵银子，制造大明金融危机，尽掠民间之富，得银五千万两。威迫利诱澳门葡萄牙人工匠，获得了火枪和红衣大炮的制造方法，设立兵工厂，打造东亚最强火器部队，娶郑芝龙之女，与郑氏结盟，获取郑氏水军舰队。最后搅动风云，逐鹿天下，在乱世之中，闯下一番事业，力抗异族，延续了汉族文明。如果您喜欢明末之新帝国，别忘记分享给朋友...
道门振兴系统
佛道之争，自古有之。然佛门大兴，道门衰败。一座破败道观，一位以振兴道门为己任的年轻道士。无上天尊，这位居士可愿入我道门？...
圈套男女
她说，我们都只是相互利用而已，你贪图我的美貌，肉体，我享用你的人脉权力！是的，当我们踏入这个残酷无情而又变化莫测的商场生存的压力和生活的艰辛一一出现，那种爱恨情仇，永远缠扰在我们身边。...
主神猎手
在武侠世界中，化身肌肉猛汉，以力镇压江湖横扫千军，成为一代草莽至尊在巫师世界中，和死灵为伍与天灾为伴，就连最勇猛的战士，都不敢念出他的邪恶名字在仙侠世界中，独立山巅，静观沧海桑田，留下了手握日月摘星辰，世间无我这般人的绝世传说赵离在各个位面对抗炼狱空间青铜门空间梦魇空间等等主神存在时，不得不击...
我真的是正经道士
行过小周天，念咒掐指决。贫道我本是真武观，得了道的小神仙张小乙穿越大乾王朝，成了杭州真武观里的小道士。读道经，修道法，斩妖邪。杭州城里寺庙多，同行是冤家，总有两个和尚抢生意。呔！大胆秃驴，放开白素贞！道济，再不干正事儿魔方就臭了。无系统，轻搞笑，轻松娱乐民间奇谈如果您喜欢我真的是正经道士，别忘记分享给朋友...
欢喜苍梧
我要拜师。嗯。我想要个男人。嗯？嗯。苍离下巴微扬，老怀欣慰‘总算开窍了。’九重天的男仙能随我挑？悦，你的胆子何时变小了？嘿嘿，我馋二师兄很久了。二师兄痛心疾首师妹，为兄何时得罪你了，你要这般害我？乖，别闹。悦，做仙要有梦想，你胆子可以再大点。温馨提示高糖，小心狗粮，自备纸巾，小心笑纹。如果您喜欢欢喜苍梧，别忘记分享给朋友...