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麦克卢尔带着满肚子怨念离开了曲武,不过他并没有着急回国,而是留在中国继续考察其他产品,打算过几天再联系一次兄弟陶瓷厂,kankan刘硕的态度会不会松动一些。当然,他也紧急联系了远在比利时的公司总部,让总部对陶瓷刀在欧洲的销售前景进行更为zhunque的估算,以便未来与刘硕谈判时作为依据。
罗恩公司不敢答应太高的销售量,很大程度上是因为对市场的前景还有一些不确信,生怕承诺太多,给zi下了套。此外,先承诺一个比较小的销量,把代理权拿到手,然后再gen实际的销售qingkuang与供货商进行谈判,争取更好的代理条件,这也是罗恩公司惯常的作法了,只是没想到在刘硕这里碰了个钉子而已。
莫孔朝被刘硕的一席话说得动了心,但看到麦克卢尔离开,他还是有些着慌,生怕此君真的一去不回头了。不过,他的担心并没有维持多长时间,就在麦克卢尔离开曲武两天之后,一拨美国客商又来到了,目的同样是找兄弟陶瓷厂谈陶瓷刀代理的事情。
在随后的半个多月时间里,曲武市忙忙碌碌,足足接待了十几批国外客商,其中比罗恩公司来头更大的也有好几家。刘硕和黄燕玲在秦海的授意下,一口咬住要求对方承诺基本的年销售量,此外还有预付款、投放广告等方面的一系列条件,让那些打算来占点小便宜的外国商人都倍感头疼。
看到有这么多客商都对陶瓷刀感兴趣,而且还能够接受刘硕提出来的苛刻条件,莫孔朝终于放心了。他甚至把刘硕找过来,与之商议是不是可以再给外商再增加一些条件,比如捎带着把曲武的其他产品介绍出去。对于莫孔朝这种异想天开的想法。刘硕只能是苦笑、解释,然后拒绝。
选择代理商并不是一件简单的事情,双方需要就各种细节进行反复的谈判,并把谈判结果落实到协议上。刘硕带着厂里几名干部夜以继日地与各路客商洽谈,谈完之后还要把有关的qingkuang通过电话、传真等方式向远在安河的秦海通报,听取秦海对于一些重要问题的考虑。照理说。这样大的事情,秦海是应当亲自在场的,但此时的秦海正在忙着青锋厂转制的事情,zi也是焦头烂额、分身乏术。
好不容易,第一家代理商终于谈下来了。这是一家美国的经销商,他们实力不太强,并不要求拥有在美国的独家代理权,只签下了西海岸的几个州,承诺一年至少保证10万套的销量。按照秦海事先给定原则。刘硕同意了与这家经销商的合作,并且在莫孔朝的主持下,签订了代理协议。
“祝贺你啊,小刘。”
在庆祝晚宴结束之后,带着微醺的莫孔朝拉着刘硕,满脸笑容地向他祝贺着。虽然只是一个年销售10万套的合同,但总标的也已经达到了2000多万美元。如果这家经销商做得更努力一些,超过合同上规定的最低销售量也是大有可能的。那就意味着销售额将会突破2000多万的数字,达到3000万甚至更多。
在以往。曲武只有煤炭出口能够换取一些外汇,总数也无法达到2000万这样的规模。而现在,仅仅是一些不起眼的土,就换到了这么多外汇,这让莫孔朝如何能够不开心。
“这都是莫市长关怀的结果。”刘硕说着所有下属都会说的恭维话,“没有莫市长给我们批的土地。哪有我们兄弟陶瓷厂的今天。”
莫孔朝笑道:“哈哈,小刘,你这就是太谦虚了。曲武这么多家陶瓷厂,而且多数都是国营老厂,就没有一家能够搞得像你们厂这样出色。今年市里要评选杰出人才。我已经跟书记说了,有你一个名额,这是谁也抢不走的。”
“多谢莫市长。”刘硕赶紧答道。
“小刘啊,你们现在正在谈的还有几家啊?”莫孔朝问道。
刘硕道:“目前还有五家,包括罗恩公司在内。麦克卢尔先生前天已经又到曲武来了,他们目前答应年销售量至少达到30万套,我和燕玲想再抻一抻他,最少要他承诺到40万套,否则我们就另外找人了。”
“对,应该抻一抻他!”莫孔朝赞同道,“这样算下来,你们最终能够达到多大的销售规模?”
刘硕道:“我们粗算了一下,最保守的估计,应当能够做到年销售120万套的样子。如果乐观一些,150万也是有可能的。”
“120万,那是……多少钱来着?”莫孔朝掰着手指头,有些算不过来了。
“2亿零8800万。”刘硕答道,这个数字是他这些天反反复复计算过的,一开始,连他zi都觉得不敢相信。
莫孔朝夸张地惊呼了一声,道:“嚯!快3个亿了,而且还是美元,这算是放了一颗卫星了吧?对了,这么大的销售量,你们的产量能跟得上吗?要不要市里给你们一些扶持?”
“太需要了!”刘硕说道,“这些天我忙着和外商谈判,一直抽不出时间向您汇报这件事情。要达到年产120万套的规模,我们需要把现有的厂区扩大三倍,还需要新增一大批设备。因为货款还没有收到,购买这些设备的资金需要从银行贷款,这一点也是需要市里帮我们协调的。”
“土地没有问题,我明天就把土地局的老郭找来,让他给你们解决土地问题。至于贷款,也没有问题,你们是有偿还能力的,这样的贷款银行不可能拒绝。你告诉我一个dagai的贷款数字,我亲自去几家银行帮你们联系。”莫孔朝大包大揽地说道。
一年近3亿美元出口创汇的项目,搁在省里也是万众瞩目的,莫孔朝岂能不上心。土地在当年不算过于稀缺,但贷款的难度是比较大的。不过,再大的难度,在出口创汇的任务面前也得广开绿灯,莫孔朝对此有充分的信心。
刘硕连声地称着谢,心里却在暗笑。事情果如秦海预言的那样,只要他敢开口,市里就绝无二话。原因也很简单,政府官员从来都只喜欢锦上添花,不喜欢雪中送炭。如果兄弟陶瓷厂经营不善,想让市里帮忙,市里的官员肯定是互相推诿,无人愿意上前。但反过来,兄弟陶瓷厂经营形势一片大好,成为利税和创汇的大户,别说普通干部,就连市领导都会上赶着过来表示关心。
“土地和资金的问题,都还好办。还有一个问题是大麻烦,那就是人的问题。”刘硕装出为难的样子,对莫孔朝说道。
“人有什么问题?”莫孔朝一下子没明白过来。
刘硕道:“我们的生产规模要扩大将近10倍,工人和技术人员都面临着严重的短缺。没有人,再多的设备也开不动,产品还是生产不出来啊。”
莫孔朝想当然地说道:“招工啊!现在社会上还有这么多待业青年,shizai不行,到周围农村招一些青年农民进厂来工作,也不是不可以嘛。你们是私营企业,也不存在什么编制限制,只要敞开口子招工就行了。”
刘硕拼命地摇头道:“莫市长,这事可没那么简单的。我们需要的是熟练工人,普通的待业青年和农民招起来,只能先当学徒或者普工,技术工人还是不够啊。”
“这可就难办了……”莫孔朝犯愁了,他刚才说话的时候没有过脑子,忘了工厂里的工人是需要技术的,并非从市上随便找几个就能够shiying。可是,要找到几倍于兄弟陶瓷厂现有规模的技术工人,谈何容易呢?
刘硕愁眉苦脸地说道:“是啊,这些天,我想到这件事就犯愁,晚上都睡不着觉。莫市长,不怕您笑话,我今天早上路过曲武二陶门口,看到他们的工人上班,我都恨不得把这些人抢过来,充实到我们兄弟陶瓷厂去。”
“曲武二陶?”莫孔朝眼前一亮。曲武二陶的全称是曲武市第二陶瓷厂,是当地一家老牌国营陶瓷企业,有400多名职工,其中有相当一部分是熟练的陶瓷技工。如果能够把这些人弄到兄弟陶瓷厂去,刘硕说的人手不足的问题,不就有了眉目了吗?
看着莫孔朝脸上露出笑容,刘硕知道zi的暗示起作用了。他当然不是随口说出曲武二陶的名字的,shizai是他惦记这家厂子好长时间了,好不容易有了这样一个机会,他当然会紧紧地抓住。
“小刘,你刚才说到曲武二陶,我倒有一个主意。”莫孔朝没有意识到刘硕此前是挖了一个坑等着他跳,他还沉浸在zi的发现之中,并且想向刘硕卖卖关子。
“您有什么好主意,快说来听听。”刘硕如果不知道在这个时候应当如何说,那也枉做一回厂长了。
莫孔朝道:“我的主意是,你们可以从二陶那边借一批工人过去。二陶现在业务也不饱和,工人没那么多事情做,借给你们用正合适。”
“借?”刘硕嘟囔了一声,“莫市长,我们的生产技术是保密的,如果从二陶借人,恐怕不太合适,万一他们以后把技术带回二陶怎么办?我的意思是,要么就把这些人直接调到我们厂来,要么我们就只能继续从社会上招人了。”(未完待续……)
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