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第357章 顺利入籍摩拜单车项目谈判成功（第2页）

凌晨也不急着催促大刘回复，他微微靠向椅背，神色悠然。眼前这一桌丰盛的菜肴，于他而言确实是难得的享受。他目光缓缓扫过那些造型精致、香气扑鼻的菜品，心中满是新奇与愉悦。自从到了广州后这段时间每天忙碌创作，自己未曾有机会品尝这般高档酒楼的美味佳肴。此刻，他正好借此机会放松片刻，让味蕾在这鲜美的食物间肆意游走。

他夹起一筷子清蒸东星斑，鱼肉入口即化，那细腻的口感伴随着淡淡的鲜香在口腔中散开，令他不禁微微眯眼，露出一丝满足的神情。每一道菜于他都是一次全新的味觉探险，他不紧不慢地品味着，仿佛暂时忘却了谈判桌上的紧张与胶着，全身心沉浸在这美食带来的短暂惬意之中，耐心地等待着大刘在权衡利弊后给出的回应，而这片刻的宁静与美食相伴，也为接下来可能更为激烈的谈判积蓄着能量与从容。

黎坤却对满桌的菜色兴致缺缺，他的心思全然不在这珍馐美味之上。此刻，他的脑海中不断盘旋着引资与买断这两种截然不同的合作概念。若按照引资的方式，成功从大刘处引入资金三百万，依照之前的协定，自己笃定能够分得其中的三成。这一结果对他而言，意味着在后续的项目运作中，将拥有充足的资金支持以及相应可观的经济回报，足以使他在事业的拓展之路上大步迈进，无论是个人资源的积累还是行业影响力的提升，都有着不可忽视的助力。

然而，大刘如今抛出的买断方案则彻底打乱了他原有的思绪。买断，意味着项目的所有权将发生根本性的转移，与引资模式下的合作共赢有着本质区别。他深知在这种情况下，凌晨作为项目的核心创意与技术拥有者，将成为最关键的决策人。他暗自揣测，若真走买断这条路，凌晨是否还会念及之前的合作情谊与默契，分给自己三成的分润呢？如今面对如此重大的合作模式变革以及利益格局的重塑，一切都变得充满了不确定性。黎坤的眼神中隐隐透露出一丝忧虑与期待交织的复杂情绪，他在心中默默权衡着两种方案对自己利益产生的不同影响，一方面憧憬着引资成功后的美好前景，另一方面又为买断方案下自己可能面临的利益受损而忧心忡忡，这诸多的念头在他心间缠绕，使得他在这看似轻松的用餐氛围中，如坐针毡，食不知味。

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大刘在吃菜品味时，看似专注于菜肴的美味，实则暗暗将目光投向凌晨。他不动声色地打量着这个少年，只见凌晨坐姿端正，神情淡然，面对满桌佳肴并没有表现出丝毫的急切或浮躁。每一道菜上桌，他都是不慌不忙地先欣赏一番菜品的色泽与摆盘，然后才从容地动筷，动作优雅而沉稳。

在交谈的间隙，凌晨的眼神始终坚定而平和，无论是回应大刘的观点，还是阐述自己的想法，都条理清晰，逻辑严密，没有丝毫的犹豫或退缩。大刘心中暗自诧异，他在商场摸爬滚打多年，见过无数形形色色的人物，可像凌晨这样年纪轻轻却有着超乎寻常的笃定和沉稳的，实在是凤毛麟角。这种特质并非后天短时间内能够轻易培养出来的，而是需要经历诸多世事磨砺与内心的自我修炼。大刘不禁开始重新评估凌晨背后所蕴含的潜力以及这个项目可能带给他的真正价值，越发觉得眼前这个看似普通的商业合作，或许隐藏着远超他预期的机遇与挑战。

大刘心中已然打定主意要与凌晨展开合作，然而，商人逐利的本能使他仍想在谈判中坐地还价，多占几分便宜。他动作优雅地拿起热毛巾，轻轻抹了抹嘴角，随后看向凌晨，缓缓开口说道：“其实我内心还是倾向于买断这个项目，你也知道，在商业运作里，有人持有股份的话，决策和管理起来总会有些掣肘，让我觉得不太自在。这样吧，我把价格提升到四百万港币，付款方式调整为：先支付五十万，待项目顺利投产，再支付一百五十万，一旦产品销售达到一亿港币，即刻支付剩下的两百万，你看这样的条件是否可以重新考虑一下？”

大刘自信满满地认为，这样的调整既显示了自己的诚意，又能在很大程度上满足自己买断项目的诉求。然而，凌晨未等大刘把话说完，便微微抬手，礼貌却又坚决地打断了他：“刘生，非常感谢您对价格的调整，但我必须再次强调，保留股份是我的底线，绝无可能退让。我们团队对这个项目的吸金盈利能力进行过深入透彻的研究与分析，所以，参与股份分红对我们而言至关重要，这是我们的核心诉求，还望您能理解。”

凌晨的语气虽然平和，但态度异常坚定，目光直视大刘，毫无惧色与动摇之意。这让大刘深刻意识到，眼前的少年在关乎核心利益的问题上绝不会轻易妥协，他必须重新审视自己的谈判策略，寻找双方利益的平衡点，否则这场合作恐怕难以达成。

黎坤目睹凌晨在谈判中展现出的这般笃定与强硬，心中不禁对其暗暗钦佩。原本萦绕在心头的那份关于分润的忐忑揣测，此刻渐渐消散。他开始意识到，只要能确保股份分红这一关键权益，就等同于握住了开启未来财富大门的钥匙。有了股份，便意味着拥有了项目盈利后的持续收益权，这就如同种下了一棵能够不断结出硕果的摇钱树，收益将如涓涓细流般源源不断。即便在前期的买断资金分配中，自己所获得的份额相对少一些，但从长远来看，只要项目发展顺利，那必然是稳赚不赔的买卖。想到这里，黎坤的眼神中重新燃起了对项目的热情与期待，他决定全力支持凌晨的谈判决策，与他携手共进，共同为争取更有利的合作条件而努力，以确保在这个极具潜力的摩拜单车项目中能够获取最大程度的收益与回报。

大刘再度陷入一阵长久的沉默之中，此时包房内安静得只剩下轻微的呼吸声。他心里如同明镜一般，清楚地知道眼前这个少年的核心诉求就是股份分红，可那5%的股份占比在他看来确实略高了些，若以300万港币的买断价而言，他认为应当适当调整。在短暂的思索之后，他缓缓开口说道：“这样吧，我也看出来了，你们对于股份分红的坚持不可动摇，那我便也退一步。股份留成3%，付款方式调整为：先支付30万港币，待项目顺利投产，支付120万，等销售额达到1亿港币时，再将余额150万港币一次性付清。”

听到大刘松口愿意给予3%的股份留成，凌晨与黎坤都在心底暗自松了一口气。其实，凌晨内心原本的预算股份占比也就是3%，这一结果已然在他的预期范围之内。然而，此刻凌晨心中另有盘算，他正急着用钱去购置一处工厂仓库，以便更好地推进项目后续事宜。于是，他直视大刘的眼睛，诚恳地说道：“刘生，留成3%.我同意，您家大业大，实力雄厚，这一点在商业圈里是众人皆知的。我们目前的情况确实比较急迫，急需一笔资金来购买一个工厂仓库，所以在首期付款上，还请您高抬贵手，提高一些额度。首期支付60万港币，顺利投产后付款100万，销售达到1亿港币时，再支付清余额140万港币。大家各让一步，也好让这个项目能够顺利且快速地启动起来，您看如何？”

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大刘微微挑眉，眼中闪过一丝精芒，随即问道：“你们想买仓库？巧了，我在葵涌的工厂大楼正好有一个预留单位。那地方约1200平方尺左右，外面还带有一个面积同样为1200平方尺的阳台，原本我是打算用作办公室的，只是一直闲置着也没卖出去，你们不妨考虑一下，看看是否合适？”凌晨听闻，下意识地望了黎坤一眼。黎坤微微点头，从他的眼神中，凌晨读懂了这个地头应该是不错的意思。

于是，凌晨转而望向大刘，直接问道：“刘生，那这个单元售价是多少呢？”大刘双手交叉抱于胸前，稍作停顿后说道：“这个单位若按正常市场价格估算，大概在40万港币左右。”凌晨听后，没有丝毫犹豫，十分直爽地回应道：“就按40万吧！大家都爽快一些，这个单元便按照40万港币过户给我们。如此一来，付款方式就调整为：首期您支付30万港币，这其中包含仓库的购置款。之后待项目顺利投产，您付80万港币，等销售达到1亿港币时，再支付清余额150万港币。股份方面依旧留成3%。这样的方案，您能接受，我们也满意，可谓是皆大欢喜，刘生意下如何？”

大刘见凌晨这般直爽且处事老练，心中不禁对这个少年又高看了几分，暗自思忖着日后或许还有诸多合作契机等待挖掘。既然双方已在关键问题上达成共识，他便也不再纠结于细枝末节，爽朗地说道：“既然如此，那便这么定了！黎生，你看你这边时间安排上若是方便的话，咱们就明天上午约着一同前往律师楼办理相关手续，届时我也会安排付款以及过户事宜一并处理妥当。哦，对了，今天已然是周五了，时间紧迫，事不宜迟，要不这样，咱们就下午四点拿齐资料直接到‘恒信’律师事务所办理手续，你觉得如何？”黎坤思索片刻后，微微点头应道：“可以，就按刘生说的办。”

大刘随即起身，脸上带着如释重负的微笑，礼貌地说道：“那我就先下去埋单了，你们可以在这儿慢慢享用美食。咱们下午可得带齐资料，准时在恒信律师楼碰面，把后续的事情都顺利办妥。”言罢，他整了整衣衫，迈着稳健的步伐走出了包房。

黎坤微微皱眉，略带担忧地对凌晨说：“时间安排得确实有些紧凑，估计下午四点很难充裕地准备好一切。那些资料都存放在明报办公室，我得马上回去仔细整理一番。下午二点半你与金庸先生会面，按常理来说大概需要一个小时左右，之后再前往恒信律师楼估计又得花费半个小时，这一路着实匆忙。”

凌晨轻轻摆了摆手，神色镇定，语气坚定地说道：“黎叔，其实恒信律师楼那边的事务您全权负责就好，我不必亲自参与。您做事向来稳妥，我自然放心。咱们之前谈好的七三分红肯定不会变，这一点您大可安心。倘若我与金庸老先生洽谈事情时间过长，您可以先行告辞离开，去处理与大刘的签约事宜。对了，记得工厂过户时写林琳和黎丽珍姐的名字，占股比例按照七三分配，林琳代持我的股份。”

黎坤听了凌晨的话，心中那块一直悬着的石头终于落了地，同时意识到自己此前以小人之心度君子之腹，不禁满心自责。而当“一下子有90万港币收益”这个念头闪过脑海时，他的心湖瞬间被搅乱。那90万港币像一道强烈的电流击中了他，眼神中难以抑制地闪过惊喜与激动，手指也微微颤抖起来。这巨额数字意味着生活将得到极大改善，事业能有更广阔空间，是他在商海苦苦追寻的成果与荣耀。但在这汹涌的心潮澎湃间，自责的情绪也在不断蔓延，他暗自发誓，必定以最严谨、专注的态度操办后续事宜，不负凌晨的信任与这难得的机遇，随后便招呼凌晨下楼打车回明报总部。

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