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“下一步的打算嘛!”
范西语夹着一块牛肉,放在小嘴里咀嚼着,腮帮子被撑得有点发鼓,用那双堪比动漫女王的眸子看着余天成:“可以有野心一点么?”
“当然,没有野心的操作,我觉得没有意义。”
余天成笑着拿过饮料,拧开,给两人的杯子各自倒了一杯,一边品着,一边看着范西语。
“我虽然来中海的时间不长,也借用后勤出差的机会,拜访了不少实体企业,我发现他们很多的产品,价格都很低!”
范西语用两根筷子轻轻的笔画了一个很小的角度:“相反,占据了利润大头的,是房租和人工费用。”
“嗯,资源这东西,都是地球上产出的,它本质是自然生成,当然价格很低了。”
余天成摊开手说道:“关键就是中间商赚多少差价的事情。”
“尤其是,像民生类的,肉类,蔬菜,这些东西的价格涉及到了吃饱饭的问题,价格必然不能太过离谱。”
“而一些服装类的,价格更是极低,你到粤省的东门看看,同样的衣服,在那边论斤卖,几块钱一斤,但是这东西拉到内陆地区,价格就翻倍的涨,几十,上百块钱一件,什么价格都能卖出来。”
“这里面除了运输的成本之外,还在于二道贩子,三道贩子,甚至五道贩子过手的问题。”
余天成点头说道。
“所以,如果不让中间商赚差价,我们直接从源头开启专卖场的做法,就可以节约大部分的成本,先以低价争取市场份额,然后再……”
后面的范西语没说,余天成已经明白了。
范西语确实变了。
变成了一个以纯商人的思维来思考一件事。
其实余天成这个人,还是很善良的,如果电商这块生意给他做,他必然是要将价格打压下来的同时,给民众以实惠。
只是这个过程中,损失的是那些三道贩子,四道贩子过手的抽成。
而范西语思考的,是拿到市场份额后,再把价格提起来,利润最大化,只要比实体店里稍微便宜那么一丢丢,那么消费者就会用脚投票。
用余天成的话来说,就是赚钱不要讲良心。
良心没了,钱可以赚的更多。
而范西语在来中海的这段时间里,应该已经掌握了相当一部分的资源,现在欠缺的,是如何才能将叮咚狗的市场占有率提升上来。
毕竟目前最大的电商,是马老师的阿里叭叭。
要说马老师,抛开福报言论不谈,在商言商,这位可是一个商业奇才,他带领的十八罗汉,个顶个的是商业精英。
余天成这一世重生的时候,马老师的产业已经布局的差不多了。
从99年创建阿里叭叭,00年获得软银2000万美金的融资,到01年注册人数超过百万,再到03年掏宝和支付宝的诞生,第一笔担保交易开始,再到04年二月获得8200万美元的融资。
可以说目前的阿里叭叭,是一步一个脚印,走的十分扎实。
虽然余天成的突然鹊起遮盖了这一世阿里叭叭的光芒,但是不能否认,马老师其实已经在电商这一块站稳了脚跟。
而其它的小电商平台想要突围,还是很有难度的。
就像大强子的叮咚狗,如果不是余天成出手,他只能算是电商领域的小商贩,跟阿里叭叭相比,差距是一个天上一个地下。
现在大强子在中海开辟市场,开始筹建自己的物流体系,仓库体系这一套,其实已经动了马老师的根本,双方早晚会剑拔弩张的成为竞争对手。
“所以呢,你有想法么?只是有潜在的合作伙伴,并不能给你带来什么实质性的突破。”
余天成捏着水杯摇晃着,看着里面的饮料旋转,思绪也回到了前世。
前世的电商大战,余天成只是一个看客,他在努力的回忆着,当初的掏宝除了假货和价格战之外,还用了哪些方式,成为电商界老大的。
“就是因为没有头绪,才焦虑啊!”
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