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而且再往后看,单一品类在销售了一段时间之后数据肯定得下滑,至少得保证每周上新才能俘获回头客。同时,打折促销也会消耗不少利润。可是不打折又不行,全行业都是比拼价格。
李驰说:“现在日均销售不到三十。”
“离破千还差了点儿。”胡之菲说。
我看了看他们,咬着筷子说了句:“感觉得找人分销才行哦。”
“嗯。”胡之菲皱了皱眉,“可是现在账号已经有点多了,不好管理。每天挨个平台看后台数据拉清单也烦。而且像微信这种平台,带货转化率就很低。我反而觉得我们不能面铺的太开,打一个平台,集中精力做一个号更好。”
“那就抖音和拼多多,做两个号好了。”李驰说,“我们直播就做这两个号,现在这两个平台流量最大。没必要在小的流量池里倒腾。水大鱼才大。水少了就没有鱼。”
我说:“其实每个视频平台的侧重点不同。有些视频平台就是做知识分享的,像是B站和微信这些。所以带货转化率才低的。不过怎么说呢,那些平台也不能放弃。不如我们分工好了。”
“怎么做?”两人转头朝我看看。
“其他平台推穿搭视频,挂橱窗,还有在评论区推购买链接。”我说,“就是通过其他平台的分享,把人流都导流到抖音一个平台。就像放羊似的,把羊群都赶到有草的山坡上吃草。”
胡之菲想了想说:“有道理,我觉得我们现在采取的战略有问题。衣服要看适用人群。而每个人群有不同的生活习惯。我觉得以后我们白天别播了。每天晚上8点到12点播4个小时。周末两天播下午两点到六点。”
李驰想了想:“有点意思。现在人都睡得晚。你这白衬衫的确晚上看的人多。”
我反问了一句:“为什么晚上看的人多?是因为总裁都下班晚吗?”
“不是。”李驰笑了笑,“你想啊,这个时候人都穿了睡衣躺床上了,晚上卖办公室制服有想象空间呀。”
“什么?”我还是一头雾水。
胡之菲笑着摇了摇头。
他们两个到底在笑什么?
“说了你也不懂。”李驰坏笑着瞅了我一眼。
趁他去洗手间的时候,胡之菲对我悄悄耳语了两句:“他以前那间酒吧的服务员穿的是JK制服,上面是紧身打结衬衣,下面搭配黑色百褶裙,长度刚过大腿,但妆面统一要求亮片眼影、大红唇的浓妆,整体妆感得像是日本高校里面的那种坏女孩。”
“啊……”我惊讶地合不拢嘴。
胡之菲无所谓地说:“这叫视觉营销。没什么好奇怪的。”
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