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第一百八十九章 拉投融不是这么容易的（第1页）

老程说：“明白就好。你也看到，我设计院还是要活下去，没办法。”话说得有点决断，可是语气却没有决断，我心里有了个不是太牢靠的预判。

就那么的思索了几秒钟后，我说：“没什么的，生存对谁都不容易。也许成功都不知道怎么成功的，失败也一样不知道怎么失败的。但是我不接受你所说的升值10倍对你不公平。这个世界本来就没有什么不公平。我们项目到现在为止，潘总除了100万，拿了20的股权，然后张老板进来，当初也和你一样，看不得升值空间自己没份，后来也不是想开了照样拿20，不过却出了500万和地块抵押。是的，作为最开始的股东，如以套现计算，现在早就回本了，还有股份持有。但是我们的入股是有约定的，比如说锁定股份多少年不能套现，套现出售的对象只能是原来股东，否责只能拿回原来入股本金之类的约束。最先进来的股东，比如潘总，原来20，现在给张老板稀释20出来，只有16了，但是依然坚守，为什么？看好这个项目啊！如果说项目不断投融会稀释股东股权，也只能说明项目是在不断的增值，你还别理，因为总有人认可价值。实不相瞒，本来我的设想就是为了达到3000万价值就算了，有这些资金够建设就足够了，运营我还真的不担心。项目我们这样的项目，国内有吗？没有！我运营的方式国内也不会有，都是独一性质的。可是在现在已经运作起来的情况下，考虑到日后要将项目打造成国内独一无二的极限品牌，我们已经将项目的价值目标调整为1个亿了。3000万的时候你不在，现在5000万你嫌贵，说得过去也说不过去。潘总投的这100万，其实说真的，我还真的佩服他，我和他认识的时间还不如我和你认识的时间。假如当时我想做这个项目的时候，我来向你求援说入股或者借钱，你会不会帮这个忙呢？也许会，也许不会，毕竟我和你就是工作上的关系啊！还甲乙方呢！潘总呢？听我说了这个事之后，没怎么考虑就投了，第一笔款项还是直接进我私人账户的，与其说这是对我的信任，还不如说这是对项目的信心。100万啊！可能对于他来说就是100块，对于你来说就是100万，但是谁的钱都不是大风吹来的，掰开都是有血有泪的对吧？不到项目建设投入运营的那一天，我也不敢说是成功的，毕竟我们的项目和别人有那么多不同，哦，是完全没有可比性，独一无二的项目，独一无二的设计，独一无二的建筑，独一无二的运营。投融这个事，看上去高大上的，成功案例里的都是这样，可能不像我现在这样的长篇大论，个个都穿西装在谈判着，没多久就签名啊，握手啊！搞定。我一开始也以为这样。其实怎么可能？你身在什么环境里，就会有什么样的投融。我们不在北京上海深圳香港东京，我可以告诉你的是，最小的股东就是我原来的买房客户，纸上谈兵来说价值的话，她投的45万占9，现在已经给稀释到了72了，但是价值到了10万了，假如你也加起来，又要稀释10，剩下64，价值到了324万了。不过这个数字没有任何实质意义，不能套现不能转让，只能等再升值或项目运营后的利润收益。如果态度不是在等着收益而是要玩数字游戏然后转让的，那么不好意思，这不会是我们要争取的股东和合作伙伴。你大抵可以拿这500万去投资什么理财之类的，甚至放放高利贷，总比坐等收益好。老程，说实话，赚快钱谁都想，但是要看自己的承受能力。我今天该说的也说了，不该说的也说了，没问题，我信任你不会将一些商业机密说出去。其实也没所谓了，能说出来的，就不算机密，是信任的试金石而已。你怕投融500万不划算，完全可以理解，难道你就不怕你的设计院面临的更激烈竞争带来的结果吗？现在各个都压价做设计，其实不但是你设计院，各个行业都这样，中国人最厉害的就是相互压价，不怕没钱赚，就怕没市场！像我这样异想天开的项目，如果真的要被人细分，恐怕归类到民宿上去。如果你只看民宿二字，恐怕你前来消费就会考虑价格了，一看要2345元一晚上，你一定觉得我是疯狂的在自取灭亡对吧？没错，你不用用这样的眼神看我，确实要2345元最低价才能入住，这核算过的。如果你看清楚了，为什么我要2345元一晚，那么仔细一点看，你就会发现，因为我的民宿在悬崖上！在水下！在树上！在洞里！”

老程听我这样长篇大论，打断了一下：“林总，等等，什么叫在悬崖上？在水下？在树上？在洞里？”

我手一挥：“这是我们的客房房间。劳工之所以先探讨悬崖房间而不谈其他的，是有原因的。这真的是商业机密。我只能说，你的设计院不参与这个项目，损失的一定有你，但不一定有我，万一我这个项目成功了呢？就算我这个项目不成功，那一定不会是你的设计不成功，而是我的运营出问题了。所以，从曾经合作的角度来说，我会为你感到遗憾，你看看吴老板我们曾经合作的项目，对吧？我与老板的想法背道而驰时候，我宁愿坚持也要和老板拍台对抗，你呢？和稀泥而已！可是最后我的坚持换来的，是老板的日进斗金和你的名声大噪，我可是什么都没有啊！从计划展开新篇章的角度来说，我不会为你感到遗憾，因为这会是你眼光的错判。今天说得我很明白，我这个项目很缺钱，至少按照1个亿的设想来说，怎么都缺少5000万。但是我也可以说不缺钱，如果你进来的钱是像你那样判断的不划算，我花起来也没意思了。倒不如我再找其他股东。不敢说我的访谈有没有人看了之后就来投融，至少会让更多人口口相传知道这个项目是怎样的。每个人关注的角度就不同了。消费者关注什么时候可以入住，营销者关注什么样的营销方式，各路老板们关注谁设计的建筑物…”

老程有点动摇，又打断了我的话：“不是我不看好你们，而是…”

一般这么说，其实就是不看好，或者说是从其个人角度来看，对方没有深入理解。紫萱也没说话，就静静的看我在长篇大论，我从开没有试过这样的长篇大论，今天的目的似乎不是为了老程的500万，而是在为项目正名。

我说：“老程。我来总结一下吧！我们的项目就是‘非洲的鞋市场理论’，有人觉得非洲人不穿鞋，市场培养难度大，不玩！有人觉得非洲人不穿鞋，市场一片空白，正是好时机！看你怎么理解我们项目了，今天不为你500万而来，现在看来，按你的态度，似设计计也不用考虑了。你的拿出，我们能体谅！”

对着老程，我是断然说不出再见的，毕竟说了这么多，如果我说再见，可能就真的是再见了。

有个好的伙伴就是不同，紫萱对老程说：“程院长，那就这样啦！需要检查一下摄影机，要删除的我们就立刻删除好了。”有时候有女人在场，就像有了润滑剂，不至于让场面的摩擦感那么强烈。

老程略有尴尬的说：“不用删，没秘密。”

紫萱说：“忘记了告诉你，潘若安是我男朋友，他投资了这个项目最开始的100万，他投资，是我引见林凡的。我和林凡素不相识，但是我对他的异想天开确实很大胆。我们走啦！有空一起坐坐。”

我和紫萱还有摄影团队就这么离开了老程的设计院。没有人出来送行，客套话也没有一句。

到了车里，紫萱问：“你说老程就真的不玩吗？”

我说：“看看今晚劳工的工作汇报吧！我现在暂时不问。让她和沈柏君继续沟通，如果今晚劳工的工作汇报说设计院不继续沟通了，就说明真的不玩了。反之则还有余地。按照老程这不吃亏的性格，今晚他比较难熬，估计要抽掉两包烟才能下决定。他不能吃亏，我们就要吃亏啊？不让步，今天把话都说成这样了，没有回旋的余地。这个项目本来就要这样逐步走高，我也承认现在的做法有点人为，不是真正市场的认可的价值。但是这个价值的认定，要看天时地利人和的。”

紫萱问：“那下午以后的时间怎么安排？我和摄影团队都有时间的，明天都有时间，对了，明天一定要去银海湾拍摄的。明晚我得赶回来编辑节目。”

我想了一下后说：“刚才碰到吴昊天，我现在约他好了。全程拍摄就全程拍摄吧！这个是你的事，你负责赚钱养你的家，我负责貌美如我的花就好了。”

老程说：“明白就好。你也看到，我设计院还是要活下去，没办法。”话说得有点决断，可是语气却没有决断，我心里有了个不是太牢靠的预判。

就那么的思索了几秒钟后，我说：“没什么的，生存对谁都不容易。也许成功都不知道怎么成功的，失败也一样不知道怎么失败的。但是我不接受你所说的升值10倍对你不公平。这个世界本来就没有什么不公平。我们项目到现在为止，潘总除了100万，拿了20的股权，然后张老板进来，当初也和你一样，看不得升值空间自己没份，后来也不是想开了照样拿20，不过却出了500万和地块抵押。是的，作为最开始的股东，如以套现计算，现在早就回本了，还有股份持有。但是我们的入股是有约定的，比如说锁定股份多少年不能套现，套现出售的对象只能是原来股东，否责只能拿回原来入股本金之类的约束。最先进来的股东，比如潘总，原来20，现在给张老板稀释20出来，只有16了，但是依然坚守，为什么？看好这个项目啊！如果说项目不断投融会稀释股东股权，也只能说明项目是在不断的增值，你还别理，因为总有人认可价值。实不相瞒，本来我的设想就是为了达到3000万价值就算了，有这些资金够建设就足够了，运营我还真的不担心。项目我们这样的项目，国内有吗？没有！我运营的方式国内也不会有，都是独一性质的。可是在现在已经运作起来的情况下，考虑到日后要将项目打造成国内独一无二的极限品牌，我们已经将项目的价值目标调整为1个亿了。3000万的时候你不在，现在5000万你嫌贵，说得过去也说不过去。潘总投的这100万，其实说真的，我还真的佩服他，我和他认识的时间还不如我和你认识的时间。假如当时我想做这个项目的时候，我来向你求援说入股或者借钱，你会不会帮这个忙呢？也许会，也许不会，毕竟我和你就是工作上的关系啊！还甲乙方呢！潘总呢？听我说了这个事之后，没怎么考虑就投了，第一笔款项还是直接进我私人账户的，与其说这是对我的信任，还不如说这是对项目的信心。100万啊！可能对于他来说就是100块，对于你来说就是100万，但是谁的钱都不是大风吹来的，掰开都是有血有泪的对吧？不到项目建设投入运营的那一天，我也不敢说是成功的，毕竟我们的项目和别人有那么多不同，哦，是完全没有可比性，独一无二的项目，独一无二的设计，独一无二的建筑，独一无二的运营。投融这个事，看上去高大上的，成功案例里的都是这样，可能不像我现在这样的长篇大论，个个都穿西装在谈判着，没多久就签名啊，握手啊！搞定。我一开始也以为这样。其实怎么可能？你身在什么环境里，就会有什么样的投融。我们不在北京上海深圳香港东京，我可以告诉你的是，最小的股东就是我原来的买房客户，纸上谈兵来说价值的话，她投的45万占9，现在已经给稀释到了72了，但是价值到了10万了，假如你也加起来，又要稀释10，剩下64，价值到了324万了。不过这个数字没有任何实质意义，不能套现不能转让，只能等再升值或项目运营后的利润收益。如果态度不是在等着收益而是要玩数字游戏然后转让的，那么不好意思，这不会是我们要争取的股东和合作伙伴。你大抵可以拿这500万去投资什么理财之类的，甚至放放高利贷，总比坐等收益好。老程，说实话，赚快钱谁都想，但是要看自己的承受能力。我今天该说的也说了，不该说的也说了，没问题，我信任你不会将一些商业机密说出去。其实也没所谓了，能说出来的，就不算机密，是信任的试金石而已。你怕投融500万不划算，完全可以理解，难道你就不怕你的设计院面临的更激烈竞争带来的结果吗？现在各个都压价做设计，其实不但是你设计院，各个行业都这样，中国人最厉害的就是相互压价，不怕没钱赚，就怕没市场！像我这样异想天开的项目，如果真的要被人细分，恐怕归类到民宿上去。如果你只看民宿二字，恐怕你前来消费就会考虑价格了，一看要2345元一晚上，你一定觉得我是疯狂的在自取灭亡对吧？没错，你不用用这样的眼神看我，确实要2345元最低价才能入住，这核算过的。如果你看清楚了，为什么我要2345元一晚，那么仔细一点看，你就会发现，因为我的民宿在悬崖上！在水下！在树上！在洞里！”

老程听我这样长篇大论，打断了一下：“林总，等等，什么叫在悬崖上？在水下？在树上？在洞里？”

我手一挥：“这是我们的客房房间。劳工之所以先探讨悬崖房间而不谈其他的，是有原因的。这真的是商业机密。我只能说，你的设计院不参与这个项目，损失的一定有你，但不一定有我，万一我这个项目成功了呢？就算我这个项目不成功，那一定不会是你的设计不成功，而是我的运营出问题了。所以，从曾经合作的角度来说，我会为你感到遗憾，你看看吴老板我们曾经合作的项目，对吧？我与老板的想法背道而驰时候，我宁愿坚持也要和老板拍台对抗，你呢？和稀泥而已！可是最后我的坚持换来的，是老板的日进斗金和你的名声大噪，我可是什么都没有啊！从计划展开新篇章的角度来说，我不会为你感到遗憾，因为这会是你眼光的错判。今天说得我很明白，我这个项目很缺钱，至少按照1个亿的设想来说，怎么都缺少5000万。但是我也可以说不缺钱，如果你进来的钱是像你那样判断的不划算，我花起来也没意思了。倒不如我再找其他股东。不敢说我的访谈有没有人看了之后就来投融，至少会让更多人口口相传知道这个项目是怎样的。每个人关注的角度就不同了。消费者关注什么时候可以入住，营销者关注什么样的营销方式，各路老板们关注谁设计的建筑物…”

老程有点动摇，又打断了我的话：“不是我不看好你们，而是…”

一般这么说，其实就是不看好，或者说是从其个人角度来看，对方没有深入理解。紫萱也没说话，就静静的看我在长篇大论，我从开没有试过这样的长篇大论，今天的目的似乎不是为了老程的500万，而是在为项目正名。

我说：“老程。我来总结一下吧！我们的项目就是‘非洲的鞋市场理论’，有人觉得非洲人不穿鞋，市场培养难度大，不玩！有人觉得非洲人不穿鞋，市场一片空白，正是好时机！看你怎么理解我们项目了，今天不为你500万而来，现在看来，按你的态度，似设计计也不用考虑了。你的拿出，我们能体谅！”

对着老程，我是断然说不出再见的，毕竟说了这么多，如果我说再见，可能就真的是再见了。

有个好的伙伴就是不同，紫萱对老程说：“程院长，那就这样啦！需要检查一下摄影机，要删除的我们就立刻删除好了。”有时候有女人在场，就像有了润滑剂，不至于让场面的摩擦感那么强烈。

老程略有尴尬的说：“不用删，没秘密。”

紫萱说：“忘记了告诉你，潘若安是我男朋友，他投资了这个项目最开始的100万，他投资，是我引见林凡的。我和林凡素不相识，但是我对他的异想天开确实很大胆。我们走啦！有空一起坐坐。”

我和紫萱还有摄影团队就这么离开了老程的设计院。没有人出来送行，客套话也没有一句。

到了车里，紫萱问：“你说老程就真的不玩吗？”

我说：“看看今晚劳工的工作汇报吧！我现在暂时不问。让她和沈柏君继续沟通，如果今晚劳工的工作汇报说设计院不继续沟通了，就说明真的不玩了。反之则还有余地。按照老程这不吃亏的性格，今晚他比较难熬，估计要抽掉两包烟才能下决定。他不能吃亏，我们就要吃亏啊？不让步，今天把话都说成这样了，没有回旋的余地。这个项目本来就要这样逐步走高，我也承认现在的做法有点人为，不是真正市场的认可的价值。但是这个价值的认定，要看天时地利人和的。”

紫萱问：“那下午以后的时间怎么安排？我和摄影团队都有时间的，明天都有时间，对了，明天一定要去银海湾拍摄的。明晚我得赶回来编辑节目。”

我想了一下后说：“刚才碰到吴昊天，我现在约他好了。全程拍摄就全程拍摄吧！这个是你的事，你负责赚钱养你的家，我负责貌美如我的花就好了。”

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