趣乐读小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第79章 商业培训(第2页)

否则,要么放弃这个低价项目,要么你认为此项目意义重大,亏钱也要拿下,那你就必须向总部说明情况,进行特殊商务申请。

授权核算看起来只是收入减去支出和风险的一个简单算法,但当金梓鸣熟练掌握后,发现它对修行,对面临重大决定时的选择,都极有价值。

经过之后多年的项目磨炼,当他遇上难题时,几乎可以瞬间估算出可能的收益、支出与风险,二者一减,便能抉择是否继续,这样让很多复杂的问题都变得简单起来。

他从冰冷的商业中领悟到:

“损人不利己的事绝不能做;

损人而可能利己的事情,是否做,取决于损人是否超越做人底线;

现在还看不清楚,将来或许有利益,但却没有什么成本和风险的事,一定要干;

损己而利人的事是否做,取决于此事的意义,以及损己的程度。”

项目运作时,往往需要进行各种分析:

比如客户关系分析,需要对那些能够决策或影响项目的人进行分析,讲师教学员们用鱼骨图或树状图来进行描述。

竞争分析,则主要从优势、劣势、机会和挑战四个方面展开。

当然,要在项目中赢,很重要的一环是看解决方案是否过硬,凌云派有一套过硬的快速响应机制,是这些年在市场上的制胜法宝。

接下来,就是大量的实战案例分析、标书制作和答标技巧、演讲材料制作与讲解技巧等的培训。

和客户交往,讲究有来有往,不要怕欠情,金梓鸣听到这里,不禁咧嘴笑了。

自己向叶仙子借书,不就是这么想的吗?他甚至想到,如果要让人欠自己的情,那最好不要给对方还清的那一天。

客户关系管理,既要有普遍关系,还需要决策层的关键支撑,此外,还要发展友好人士,以便在出现重大变故时,能有人及时提醒。

梓鸣觉得自己领悟的刀道和战斗经验,也可以用于管理项目:

“遇到有利的局面,要避免人为添加变数,尽量简化运作,快速收官,不给对手翻盘的机会。

一个门派需要居安思危,但个人面对项目时,在顺境中还瞎折腾求变,很容易把自己带进坑里。

成功之后,要尽可能在未来的其他项目中,简单复制这种经验或模式。

遇上不利局面,需要拼命把水搅浑,这样方有机会摸到鱼。

如果对手诬蔑你,而你无法解释清楚,与其越辩解越苍白,还不如把对方也抹黑,大家谁也别说谁。”

两个月的商业培训,在日夜不停的学习和演练中结束,让金梓鸣获益匪浅,但随之而来的外派,却引发了一场风波。

这一期学员,多数都是在分部进行初测。

由于凌云派此时的内部管理还比较混乱,很多人像金梓鸣一样,来总部终考前,便已得到分部承诺,结业后可以去他们那里常驻。

但大家收到的外派通知,却完全不是那么回事,往往南辕北辙。

你要去的分部,肯定不是你的家乡,也不是你从前呆过的门派所在地,更不是初测时承诺你的那个分部。

这顿时引发诸多学员的不满,他们串联起来,一起跑到培训中心去闹。

但一打听才知道,外派是由各峰决定,培训中心只是代为通知而已,于是人群分流,各找各峰。

用概率营救空姐,我火爆全网  赐我秋刀一把  空间幻术  神豪从垂钓开始  诡秘之神是怎样炼成的  指点盗墓:开局麒麟血接管考古队  随身空间:穿越农门喜当娘  四合院:开局娶个黄蓉当厨娘  冲线  斗破:萧族风云  盘点历史十大师尊,还看种花家!  首辅医妻有空间  这个男人我爱了  诸天从全民领主开始  父子节目:专注坑爹制造欢乐  大佬,在美洲当地主开始签到  我,彭城王要篡位!  妖孽仙皇在都市  授徒万倍返还,我家弟子个个成帝  抗战:杀敌就能变强  

热门小说推荐
从淘金开始的财阀

从淘金开始的财阀

谢金是一个在美国留学的留学生,因为一次意外,获得了特殊能力,能够让他探测到一定范围之内的所有物品的属性,因为这个能力,他从淘金开始,逐渐走向了白头鹰国的财富最巅峰。(无虐,无郁闷,有逻辑,爽快合理北美财阀崛起之路)如果您喜欢从淘金开始的财阀,别忘记分享给朋友...

重生后我靠种田逆袭了

重生后我靠种田逆袭了

家里的桂花树成精了!带着意外身亡的梅梦珍回到了2007年。看着父母留下的3200块钱,梅梦珍决定带着弟弟摆脱贫穷。人家都说大隐隐于市,那她就小隐隐于菜市场。本想利用空间赚点生活费,谁知这个生活费渐渐地有些不受她的控制啊!本文事业主线,cp副线已有完结文重生之年代纪事重生之倩女纪事更新有保障,欢迎入坑。如果您喜欢重生后我靠种田逆袭了,别忘记分享给朋友...

等你,在满天星光下

等你,在满天星光下

关于等你,在满天星光下[本文双处双洁一对一]世事无常,变数太多。征服一个男人,不如热爱一份工作。做他人的朱砂痣或者白月光,不如做自己的女王。...

我的恐怖猛鬼楼

我的恐怖猛鬼楼

算命探险点风水,惊悚侦探降鬼怪,最传统中国文化,最神秘灵异传奇!如果您喜欢我的恐怖猛鬼楼,别忘记分享给朋友...

萌宅千姬变

萌宅千姬变

某个倒霉的宅男因勇救小萝莉丧命,接着穿越到平行世界的地球,变成一名十五岁的少女,发现这个地球有异能和魔法,还和异世界的入侵者展开过真-世界大战,而自己也获得了变身二次元少女的能力。于是,某...

太监能有什么坏心思

太监能有什么坏心思

呐,说话要凭良心!我一个太监,怎么可能和皇后妃子宫女有私情呢?还有,我一个太监,怎么可能是什么大宗师呢?清正司内廷卫圣学会墨者行会,还有那些化外高手怎么可能都会听我的呢?好吧,就算这些都是真的,可我一个太监,能有什么坏心思?PS异世界架空,有人有妖,有剑修有百家,骚操作修炼,依旧轻松向...

每日热搜小说推荐